地產(chǎn)營銷有新招 賣樓不忘惡搞

　　近段時間，微博上熱點事件頻頻爆出。在這一個個的事件之后，是一場場網(wǎng)民的集團狂歡，但是有很多地產(chǎn)圈內(nèi)人已經(jīng)注意到，一種新的營銷模式正在出現(xiàn)：微博借勢營銷，或者叫做網(wǎng)絡(luò)借勢營銷。在這里，我們必須先提到一個概念：飛機稿。飛機稿是廣告公司術(shù)語，原本指的是因為無法得到客戶認同而被廢掉的設(shè)計稿，泛指無法正式刊登的廣告。但是時至今日，飛機稿在網(wǎng)絡(luò)、微博上開始被開發(fā)商大力運用了起來。飛機稿，也開始具有了自己的商業(yè)性。

　　萬科早就在玩了

　　據(jù)記者所掌握的資料，最早開始玩微博營銷的是武漢萬科。今年五月底，武漢萬科紅郡設(shè)計了一則飛機稿，文本為：“抱歉光谷，拉低你房屋均價1000元徐”。此稿一經(jīng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，馬上引發(fā)了武漢加州·香山美樹的跟風(fēng)，立即推出了“抱歉，徐，拉低你房價2000元小香。”紅郡迅速回應(yīng)：“抱歉小香，我知道你在羨慕嫉妒恨。”香山美樹則還以：“抱歉，徐，別雞動，要蛋定。”在加州和紅郡的這一輪交鋒當中，雙方你來我往，戰(zhàn)爭進行得非常激烈。但是因為大量采用了網(wǎng)絡(luò)語言、引入熱點事件，以及生動有趣的畫面設(shè)計，所以反而使得交鋒的雙方獲得了雙贏，其內(nèi)容也讓人忍俊不祝在此過程中，加州項目還借勢王功權(quán)私奔事件，拿出了一個正式見報的廣告稿：“與其和愛情裸奔，不如帶上愛情，和加州·香山美樹私奔１

　　在成都，最早行動起來的是東山國際新城的微博“成都一生之城”。會理縣新聞圖片領(lǐng)導(dǎo)懸浮事件發(fā)生之后，東山國際新城在第一時間也讓會理縣的三名領(lǐng)導(dǎo)“造訪”了他們的項目。在經(jīng)過微博的病毒式傳播后，獲得了數(shù)以百計的轉(zhuǎn)發(fā)。郭美美事件也被嫁接到了他們的廣告當中。

　　柔軟的廣告植入

　　在QQ采訪中，“成都一生之城”的微博負責(zé)人告訴記者：“當騰訊和360還在做一個艱難的決定的時候，當姚晨只是一個著名女星而非微博女王的時候，我們開始敏銳意識到：無微博，不營銷。僅僅靠傳統(tǒng)推廣方式硬性植入廣告已經(jīng)行不通了，隨著客戶關(guān)注產(chǎn)品的深入，我們需要的是能與客戶產(chǎn)生良好互動且能引起持續(xù)關(guān)注的宣傳平臺。除了在官方微博上發(fā)布常規(guī)銷售、產(chǎn)品、活動信息，我們也關(guān)注社會熱點，并將項目信息有效地嫁接進去。會理懸浮事件和郭美美、孫海英等事件都被我們引入官博。這種柔軟的植入既不引起受眾反感，同時很好的宣傳了項目。”而東山國際新城營銷副總左明強告訴記者：“其實去年就有地產(chǎn)商把《讓子彈飛》嫁接到了自己的廣告當中，只是當時微博還沒有今天這么興盛，圖片只是在QQ上傳播。我們當時就受到了啟發(fā)，為今天做準備。在微博時代，熱點事件多，持續(xù)時間短，在高密度的信息覆蓋下，一個項目要跳出來，很難。你必須緊跟網(wǎng)民們關(guān)注的熱點，當然，在此之外自己還必須有一些其他的東西。”