營銷其實不是書上寫的那些事兒

　　數月前，我朋友的朋友老王不顧我再三勸阻，帶著全部身家四百萬資金殺入深圳華強北，誓言要打造中國最好的手機商務電池，光材料成本就達到接近二十元一塊。不干這行的對此沒概念，品牌電池的材料成本通常不超過七八塊錢，那些你沒聽說過牌子的電池很多都是按噸批發的，由此不難想見這哥們制造的電池質量，那是小母牛過六十大壽，老牛逼了。受制于成本，這種電池的零售價比你所聽說過的那個著名的毛腿還要貴一倍。最終結局我不說你也猜得到，貨進了渠道遭遇便秘，都積壓在倉庫里，生生把老王給憋死了。

　　好產品塵封擱置無人問津銷聲匿跡，大路貨供不應求洛陽紙貴，從業這些年，這種事情見得太多，沒法挨個惋惜。從想法到技術，從技術到產品，再從產品變成貨幣，很多人前兩個步驟都沒問題，卻在最后一躍崴腳。

　　大約一個月之前，我在北京出差，收到廣東鄧總的郵件咨詢。郵件中簡要描述了一個好產品，一種全新商業模式，一個無懈可擊的賣點，以及一片廣闊的藍海市場，只是困惑于綜合了這么多天時地利人和的商業體系，收效甚微，感覺不可思議，希望我能給出一些營銷方面的指導建議。反復仔細讀了幾遍這封郵件，我腦子里有了個初步印象。但是，僅憑一份文檔我是不能給客戶提出任何看法的，與鄧總簡單通話后，我們約定了時間，到市場實地考察。

　　深圳的初冬草木蔥蘢，繁花似錦，路邊的老榕樹綠蔭如蓋，濃的化不開，與濟南光禿禿的冬天情景迥異。然而鄧總跟我兩個都無心欣賞，寒暄幾句后，很快進入正題。跟我接觸過的很多老板一樣，談起自己的產品，鄧總興致勃勃，一邊扶著方向盤，一邊話匣子滔滔不絕。鄧總開發的這款產品是個全新品類，一款能夠有效促進胎兒大腦發育的胎教音樂播放機。這款機器和你想象的不同，雖然看起來像個橫臥的粉色音箱，但絕不是一款簡單的音樂播放器。因為胎兒的大腦與聽覺系統并未發育完善，所以相同的普通音樂在成人與胎兒的耳朵里感受完全不同，我們聽起來舒緩悅耳的輕音樂，胎兒聽起來卻類似尖銳物品劃過玻璃的聲音。根據世界權威醫學對于胎教長達數十年的深入研究，只有頻率在500-1500赫茲之間的聲音是對胎兒有益的，而所有的普通音樂，無不超出此范圍。此外音量的大孝音樂胎教的時間長短，都是很難人工控制的重要參數。音樂胎教機的本質，是利用電子技術控制實現綜合醫學指標，更安全、科學、有效。