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2013年10月03日趙一灃總裁網次

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銷售是被動的應對別人；營銷是自己主動的出擊；最常見的現象就是，用應對別人的技巧，代替了自己應該采取的行動！銷售人員與營銷人員最大的區別就在于：銷售人員是被動的，總是想著如何去應對別人，包括公司和顧客；營銷人員是主動的，只要公司政策和顧客需求發生變化，總是關注自己應該怎樣做！

突破銷售的技巧，主動的營銷出擊，關鍵就是隨時掌握住6個要素，這6個要素無時無處不在，又每時每處都不同；不但缺一不可，而且一個要素變了，其他要素都有改變；掌握住了這6個要素，技巧就真正的成為了多余的累贅。因為這6個要素都是以“此”字開頭的，“此”字的漢語拼音開頭又是“C”，我們就稱做營銷的6個C：

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隨機讀管理故事：《改變》
一只烏鴉在飛行的途中碰到回家的鴿子。鴿子問：你要飛到哪？烏鴉說：其實我不想走，但大家都嫌我的叫聲不好，所以我想離開。鴿子告訴烏鴉：別白費力氣了！如果你不改變聲音，飛到哪都不會受歡迎的。

境界思維：如果你希望一切都能變得更加美好，就從改變自己開始。

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