以小搏大做營銷：找到與消費者的共鳴按鈕

　　真正的力量存在于消費者之間、個體之中，這對品牌提出了更高的要求。做投放媒體的廣告易，做自媒體的營銷難。如何找準與消費者同聲相應的共振、感同身受的共情，決定著品牌營銷能否成功激發病毒式的自傳播，并讓消費者產生難以忘懷的體驗和感受。

　　音樂無疑是這種“共鳴營銷”的重要渠道，對年輕人來說尤為如此。音樂是他們生活中的激情點，擁有無可比擬的魔力。

　　自品牌創立伊始，蒙牛酸酸乳就以“娛樂-音樂”為營銷重點，從2006年創新推出大型音樂選秀節目《超級女聲》到2011年的“蒙牛酸酸乳巨星夢想學院”，電視、網絡、電臺音樂節目的全媒介覆蓋，借助音樂把品牌帶到我們目標消費者的心里。

　　作為音樂營銷的傳統形式，廣告歌和明星代言的模式曾經有許多成功的案例。但隨著消費者媒介習慣的變化，簡單粗放的廣告轟炸已經不再奏效。他們需要互動，需要更能打動人心的創意。在當前的傳播環境下，音樂營銷成功與否有兩個關鍵點：一是與品牌是否關聯；二是能否引發病毒傳播，增強與消費者的互動是達到病毒傳播的一個重要方面。

　　蒙牛酸酸乳的音樂營銷模式也隨之改變，從草根代言走向明星代言，再到現在對成長中歌手的支持。在這個立體化的明星代言模式中，不同層面的明星發揮不同作用：主流明星宣傳增加品牌認知度，成長中歌手與消費者深度溝通以提升品牌好感度。

　　2006年，一部講述高中生堅定追逐自己夢想的歌舞電影《歌舞青春》，故事簡單，也沒有華麗的火爆場面，卻成為獲得國際殊榮最多的青少年電視電影之一，其電影音樂原聲帶更是一躍成為全美年度專輯銷售總冠軍。2011年，蒙牛酸酸乳音樂劇《樂動青春》上線，累計播放達到6000多萬次。在活動的設計上，蒙牛也充分考慮到了年輕人的行為習慣，利用新媒體微博進行傳播。

　　夢想、堅持、音樂，這些元素使品牌找到了與年輕消費者契合的共鳴點，這樣在無形中增加品牌和產品的自主傳播與二次傳播，以形成好的口碑效應。

　　在媒介費用一片漲勢的情況下，找到與消費者的共鳴按鈕，同樣能夠以小搏大！

　　柴洪：蒙牛集團常溫液奶市場一部總監