企業媒體營銷實戰技巧

每個企業都認識到品牌對于一個企業的重要性和品牌價值的重要性，不做廣告投放的企業已經沒有了，而做品牌，當然就離不開廣告；做廣告，當然就離不開媒體。企業在投放廣告時，該如何來選擇媒體呢？

一、明確廣告目的

做廣告，肯定有企業的目的，企業是想招商還是想樹立品牌形象，或者還是想配合某些活動造勢，是想建立知名度還是培養美譽度亦或者是為了銷售？這是企業投放廣告時首先要考慮的問題，目標明確了，然后才能根據目標來確定相應的信息載體以及投放的內容和頻率。對于剛起步的品牌來說，招商無疑會是工作中的重點，所以，行業媒體是投放招商廣告的首選。行業媒體發行大多局限于業內，但價格相對低廉，直接覆蓋經銷商群體，是招商的良好武器。而對于一些實力較弱的企業來說，把廣告資源集中在某個人群或者某些區域，效果無疑也會更好些。而如果你想打造一個消費者心中的知名品牌，那肯定要選擇覆蓋面廣影響力大的綜合類媒體。

二、如何判定媒體的發行量？

發行量是媒體投放時首要考慮的因素，因為這直接決定廣告的效果。通常媒體都有虛報發行量的習慣，一些胡來的媒體甚至會虛報發行數量十倍甚至幾十倍。其實判定媒體發行量很簡單。

一來我們可以看一些中心城市的報攤零售情況；

二來我們可以根據其廣告收入及印刷成本來判定。國內大多數媒體都是靠廣告生存，能夠靠發行生存的媒體只有那些大牌的、歷史悠久的刊物。我們觀察媒體一期大致的廣告收入情況，然后你根據媒體的報價大致都可以估算出來其印刷數量有沒有水分的，因為媒體也不可能每期都貼進去大把銀子來運營的。當然，一些新推出的媒體前期為了擴大影響加大投入，操作方面會有些例外。舉個例子，某16開的雜志共100P，報價5000元/單版，每期大約20個廣告，單期廣告收入估計在10萬元左右，以雜志平均10元左右的印刷成本計算，該雜志發行量估計就不會超過1萬份。

曾有某行業媒體宣稱在南京中針會將免費派送10萬份，明眼人一看這就是在天花亂墜的吹噓。說它吹噓的依據有幾點：

一，南京中針會入場人數怎么也超過不了5萬人，如何在不足5萬人的會場去派送10萬份報紙呢？

二、10萬份報紙，按重量計算下來有多少？以中針會舉辦三天的情況計，起碼需要10個發行人員不吃飯不喘氣地每日 工作10個小時才能派送完。

三、免費派送10萬份報紙，我們按照其彩色銅版紙的印刷價格，就算它3塊錢一份的印刷費，免費派送10萬份就是送出去30萬人民幣。以當今行業媒體尷尬的收益，誰又能有這么大的手筆？而仔細看看該媒體的檔次與價格，一期能有3萬塊廣告費就很不錯了，這27萬的缺口，由誰來填補。所以，這注定是一個謊言，是一次對行業的欺騙。可偏偏，還有些廠家聽信之而投放廣告，不得不說這是一種悲哀。而結果呢，觀眾在中針會上幾乎就沒看到過該媒體的影子。

拿雜志媒體來說，象《知音》、《家庭》、《時尚》、《瑞麗》等全國有影響的媒體，基本上報攤零售都能看到，這也說明他們的發行確實是實在做到位了，影響力是不容置疑的。

三、大眾媒體的選擇：

對于那些品牌已經逐漸成熟，眼光盯向消費者的企業來說，廣告媒體投放會偏向于大眾類的媒體，直接把廣告做給消費者看，傳播產品信息，樹立品牌形象。媒體的投放還講究一個匹配性，即量力而行，量入而出。說實話，自從企業大肆宣傳和盲目廣告投放的時代已經遠去，現在企業的宣傳都有些保守，行業規模有限，企業的利潤也相對有限，所以推廣費用預算也有限，更加要把錢花在最實在的地方。廣告是為特定群體服務的，經銷商也好，顧客也好。在一些地方，戶外、電臺等媒體無疑會是很好的選擇，具有比較高的性價比。而電視載體價格相對較高，比較適合大手筆的投入，或者集中資源在局部區域進行電視廣告投放；而有些企業卻用二、三十萬居然去做中央臺電視廣告，這樣的小打小鬧，當然會達不到什么效果。

四、千萬不要忽略網絡媒體

五六年前，還有很多企業老板不知網絡為何物，這幾年情況得到了很大改觀，很多老板已經有了網絡依賴癥了。可以斷言：網絡廣告絕對會成為未來最主流的媒體，網絡的迅速發展已經改變了人們的思維及工作、生活方式，自然也改變了廣告的傳播方式和效率。不上網的老板終將落后于這個行業發展的滾滾大潮，也必然滯后于行業的信息面。如今上網的極大方便，信息量的極大豐富，網民的數量急劇增長，這無疑都給網絡媒體帶來了極好的后市發展空間。所以，趁現在網絡媒體的價格還相對低廉，趕緊選擇適合自己品牌的媒體出手。以專業為代表的行業性門戶網站，專業性強，費用低；都將是中小企業今后投放廣告需要考慮的重點。