小企業(yè)的5大營銷奇招

1. 牽手慈善

科技公司Atlassian明白，要想吸引小公司使用它的新款軟件，必須提供比免費(fèi)試用更有意思的東西。于是，公司以10美元的價(jià)格將產(chǎn)品提供給公司使用，同時(shí)承諾將把銷售所得捐贈(zèng)給全球文化慈善活動(dòng)，結(jié)果引起Facebook與Twitter用戶的廣泛傳播。這家公司自從2009年推出這一措施以來已經(jīng)為慈善機(jī)構(gòu)閱讀空間（Room to Read）總計(jì)募集了150萬美元。而在最初購買10美元軟件套裝的客戶群中，公司產(chǎn)品的銷售額增加到了約800萬美元。

2. 另類的請(qǐng)柬

珠寶設(shè)計(jì)師艾米麗•阿曼達(dá)是休斯頓珠寶公司Armenta Collection的老板。她的設(shè)計(jì)主要在內(nèi)曼馬庫斯百貨公司（Neiman Marcus）等商店內(nèi)銷售。艾米麗有一次參加一個(gè)大型的商展，她希望主要的零售商能夠光臨她的展臺(tái)。但她并未像其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣直接致電，而是給主要零售商發(fā)送了一系列“情書”，其中一封還包括一張西班牙情歌唱片，另外一封則表示希望與對(duì)方在商展中來一次“浪漫的約會(huì)”。艾米麗為此總共花費(fèi)了約2,500美元，但這家僅有60名員工的公司卻獲得了總計(jì)15家零售店的訂單。

3. 瘋狂快閃

“未來營銷”（Future M）是在美國波士頓舉行的一系列集會(huì)，將討論未來的營銷方式。為了活動(dòng)的推廣，視頻營銷軟件公司Pixability的CEO貝蒂娜•海因想出了一個(gè)有趣的點(diǎn)子。她組織了約150名當(dāng)?shù)厣虘魳I(yè)主，潛伏在柯普利廣場(chǎng)附近。然后根據(jù)秘密的信號(hào)，所有人突然蹦出來，在光天化日之下就開始跳起事先排練好的舞蹈。作為交換，她允許這些勇敢的人在視頻中打上公司的標(biāo)識(shí)。海因說：“這個(gè)活動(dòng)確實(shí)給我們帶來了客戶。”

4. 進(jìn)駐行業(yè)社交網(wǎng)站

登錄商務(wù)社交網(wǎng)站LinkedIn，為網(wǎng)友答疑解惑，這并不是在網(wǎng)上吸引潛在客戶的唯一方式。紐約市場(chǎng)營銷公司PropelGrowth主要關(guān)注資本市場(chǎng)的客戶。公司創(chuàng)始人坎迪斯•艾德琳稱，加入專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，例如交易網(wǎng)站TabbFORUM（她在該網(wǎng)站發(fā)表評(píng)論文章），幫助她擴(kuò)大了公司在潛在客戶中的知名度。2009年至2010年，公司的營收增長了97%。

5. 禮多人人愛

LEFKO Renovations 是亞特拉大市的一家房屋翻新公司。公司老板戴維•勒夫科維奇從來不用常規(guī)的宣傳材料。他每次開始房屋翻新項(xiàng)目之前，都會(huì)給附近的鄰居寫信，他會(huì)努力避免給街坊們帶來不便。同時(shí)，他還鼓勵(lì)人們隨時(shí)向他投訴工程帶來的任何不滿。許多人都保留了他的信，并且被他的禮貌所打動(dòng)，以后也會(huì)照顧他的生意。這家公司于四年前成立，目前營收已經(jīng)達(dá)到7位數(shù)，年銷售額增長率也從20%提高到了40%。

本文作者凡爾納•哈尼什為高管學(xué)習(xí) 公司Gazelles Inc.的CEO。