營銷策略的連鎖模式

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》報(bào)道富力、復(fù)地3月銷售額分別同比下降27%和31%。開發(fā)商銷售連創(chuàng)新高的局面已悄然發(fā)生了逆轉(zhuǎn),多家上市房地產(chǎn)企業(yè)近期披露的一季度銷售數(shù)據(jù)顯示,業(yè)績放緩成為主旋律,尤其是全國多數(shù)城市實(shí)施限購政策以來,由于成交持續(xù)萎縮,一些房企正常的銷售計(jì)劃被打亂。

       截至目前,萬科A依然是銷售冠軍。該公司發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,今年一季度公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售面積303.8萬平方米,銷售金額355.1億元;與去年同期相比,銷售面積和金額分別增長145%和135%。其中,3月份實(shí)現(xiàn)銷售面積83.5萬平方米,銷售金額93.3億元,分別同比增長64.5%和47.8%。不過,與去年下半年連續(xù)幾個(gè)月突破100億的業(yè)績相比,萬科的銷售明顯出現(xiàn)了“滯漲”跡象。萬科董事會(huì)秘書譚華杰表示,調(diào)控已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了明顯影響,成交的速度普遍放緩。

　　此外,碧桂園披露的信息顯示,第一季度集團(tuán)共實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約93億元,合同銷售建筑面積約144萬平方米,同比分別增長約45%及26%。雅居樂也于7日晚間披露數(shù)據(jù),該公司前三月實(shí)現(xiàn)合約銷售金額約94億元,同比增長約62％;合約銷售面積約72萬平方米,同比增長約34%。

　　從年初確定的全年的銷售目標(biāo)看,萬科第一季度完成了1400億全年計(jì)劃的25%,剛好達(dá)標(biāo);而碧桂園完成了430億目標(biāo)的21%,雅居樂完成了370億年度計(jì)劃的25%。值得關(guān)注的是,上述三家公司都屬于快速周轉(zhuǎn)型企業(yè)的代表,并且二、三線城市項(xiàng)目比例較高,受到宏觀調(diào)控的影響相對(duì)較小,與這三家公司相比,不少公司一季度的數(shù)據(jù)均未能達(dá)到既定的目標(biāo)。雖然大多數(shù)開發(fā)商均表示,第一季度銷售一方面受到傳統(tǒng)淡季因素的影響,另一方面則是推貨量的不足,但也有開發(fā)商承認(rèn)宏觀調(diào)控,尤其是限購令的沖擊比較大,而這個(gè)表現(xiàn)主要體現(xiàn)在3月份的數(shù)據(jù)上。以行業(yè)標(biāo)桿萬科為代表,其3月份銷售93億,雖然高于2月份,但比1月的200億出現(xiàn)了大幅下滑。

　　不過,截至目前,市場(chǎng)上依然沒有出現(xiàn)開發(fā)商明顯降價(jià)的現(xiàn)象。在7日廣東10家房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合舉行的新聞發(fā)布會(huì)上,絕大多數(shù)企業(yè)高管閉口不談房價(jià),其中兩位高管甚至聲稱:“不要幻想房價(jià)會(huì)下降。”

　　綜合上述的這些數(shù)據(jù),我們可以看出不是論是政府的宏觀調(diào)控如何,只要同行的企業(yè)能夠采取適當(dāng)?shù)?a href="http://www.hxsq45.com/yingxiao/" target="_blank" class="keylink">營銷策略做成一個(gè)連鎖的營銷模式那么使價(jià)格和需求同步擴(kuò)大化、產(chǎn)業(yè)透明化、利益化那么。這就一定能讓企業(yè)不論在什么情況下都能保持前進(jìn)的勢(shì)頭。