小生計的社會化媒體營銷

　對于草根創(chuàng)業(yè)者而言，社交媒體是他們的一次好機會。

　　《創(chuàng)業(yè)邦》雜志 文/Erika Napoletano

　　最近不管走到哪兒都會看到各種企業(yè)乞求大家在Facebook或Twitter給予關注的廣告。但這么多的社交媒體工具，企業(yè)到底要如何利用它們才能將商機轉(zhuǎn)化為收入呢？我找到了兩個不同行業(yè)的案例。如果你是經(jīng)營實體店的老板，可以利用下列兩家企業(yè)提供的工具將虛擬世界的“關注”變成真正的收入。

　　移動餐車

　　誰說小墨西哥卷賺不到大錢？2009年初，卡莫拉·薩克斯頓和羅斯·愛迪生共同創(chuàng)辦了Marination

　　Mobile公司。創(chuàng)業(yè)靈感來自酒桌，這二人某天晚上邊喝酒邊聊起了在洛杉磯大受歡迎的餐車生意，于是他們靈機一動，也辦起了一家流動餐車服務公司，結(jié)果也獲得了成功。

　　這關社交媒體什么事兒呢？可以說，他們的商業(yè)計劃中從未缺少過社交媒體的身影。“我們知道如果想要成功，那就必須在商業(yè)計劃中考慮我們要服務的對象。”薩克斯頓說，從商業(yè)計劃的角度來說，也就是在食品餐車開始營業(yè)的4個月前就開始社交網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略。

　　他們的秘密武器是什么？他們找到了艾米麗·威氏蓮，威氏蓮不僅具有豐富的社交媒體營銷技巧，而且還非常了解他們的品牌——她為Marination塑造出的網(wǎng)絡形象甚至超出了他們的預期。威氏蓮甚至為品牌編寫了一份形象指導。

　　現(xiàn)在，Marination

　　Mobile已經(jīng)不僅是移動餐車而已。通常人們是先開實體餐館，然后推出餐車服務，他們卻恰恰相反，現(xiàn)在已經(jīng)從餐車服務擴展到了實體門店。短短兩年時間內(nèi)，他們就有了兩家店，兩位老板都非常感謝網(wǎng)上粉絲們的支持。

　　“我們賣的是2.25美元一份的墨西哥玉米面卷，這沒什么特殊的，”薩克斯頓說，“特殊的是我們積累的受眾群體。我們在Facebook和Twitter上已經(jīng)有了1萬多個關注，這意味著我們有1萬名主管和經(jīng)理，隨時會告訴我們什么做得很好——什么做得不好。”

　　綜合寵物醫(yī)院

　　1990年，恩里克·博雷戈醫(yī)生開了他的第一家寵物醫(yī)院。那時候只要選個合適地點，有點好口碑，顧客就會相互介紹，帶著家里的寵物自己找上門來。2000年，為了給街坊鄰居們提供更好的服務，他在這個安靜的佛州小鎮(zhèn)開了現(xiàn)在的這家寵物醫(yī)院。但是2004年以后，Port

　　St. Lucie成為佛州發(fā)展最快的地區(qū)，很快在他的寵物醫(yī)院附近冒出了很多競爭對手。很明顯，他必須想辦法讓自己的綜合寵物醫(yī)院更加與眾不同。

　　他試過在當?shù)仉s志和黃頁上打廣告，但一年半過去以后并沒有增加多少新客戶。博雷戈不知如何是好，只好找到里奇·厄本，厄本曾是獸醫(yī)室的技術員，有一套強大的營銷工具，可以改變寵物醫(yī)院的經(jīng)營。

　　“我愛動物。我希望做獸醫(yī)，而不是免疫接種員，”博雷戈說，“我知道肯定有更好的營銷方法，秘訣就在里奇手里。”

　　厄本設計了一套客戶服務戰(zhàn)略，從客戶初次上門開始一直到最后一次來訪很久以后，全程跟蹤服務。通過YouTube、Facebook和電子郵件營銷，這一策略帶來了令人驚喜的結(jié)果。博雷戈估計自己當初僅在黃頁上打了一年半的廣告就花了27000美元，但在Google和Facebook做一年半的網(wǎng)絡廣告推廣才花了3600美元，但卻為他帶來了250名新客戶和75000美元的收入回報。

　　關鍵是什么？互動０黃頁廣告是靜態(tài)的，F(xiàn)acebook和谷歌是動態(tài)的。現(xiàn)代人喜歡互動，這個年齡段的人喜歡互動，所以我們將自己變成了客戶的網(wǎng)絡資源，”博雷戈說，“優(yōu)質(zhì)的信息加上優(yōu)質(zhì)的服務——這是吸引客戶再次光臨的秘訣。這是社交媒體營銷的社交特點。”你可以在Facebook和YouTube上找到綜合寵物醫(yī)院，如果你住在Port

　　St. Lucie，也可以在那里找到優(yōu)質(zhì)的寵物服務。

　　譯/金笙