如何利用社交媒體來推銷你的生意

人人都在使用社交媒體

縱使你的顧客們沒有使用社交媒體（許多顧客現在仍然如此），你也可以在搜索引擎之間提高自己的知名度。第一步：給你的網站添加可以帶來高流量的關鍵詞。利用谷歌（Google）的關鍵詞工具，輸入20個與自身產品或服務相關的、或是對其加以描述的一般性詞語。不要只看那些每月能帶來數千搜索量的相關詞語；也要找找那些在使用谷歌進行搜索時能夠讓自身網站位列搜索結果前列的詞語。

位居前列的關鍵在于有大量的網站都有鏈接指向你的網站。你需要多少這種鏈接呢？針對每個關鍵詞，將其粘貼到MajesticSEO.com，你能得到搜索那些詞語時出現在最前列的網站的地點 。點擊“瀏覽”，你就可以看到有多少網站正鏈接到每個具體的網站上。如果前十個地點 每個能吸引數千個鏈接，那么你可能就無法在那個關鍵詞上與他們進行競爭。但如果在搜索結果中，排在第三或第四的網站只吸引了幾百個鏈接，你就可能在幾個月內攀升到搜索頁面的前列。要想快速提高自身網站的鏈接數量，發送電子郵件給相關的、活躍的博主們。郵件內容不要太過曲意奉承，除了要包括自身網站的鏈接之外，還要包括他們的讀者會喜歡的內容。

掘客類網站（Digg）已死

一些所謂的專家稱像Digg、Stumble-Upon 和 Red-dit 這些社會新聞搜索聚合網站已經都是舊聞。此言錯矣。但是要獲得利用掘客類網站的建議，首先你得采取一個禮節性行動。先在Digg.com上注冊一個賬號。要想知道怎么做，在我的臉譜網站（Facebook）留言板（Facebook.com/nealtv）上要求我邀請你加入我們的Digg群。在那些群里，我們會就他人的Digg鏈接進行投票（所有這種互動都是在臉譜網站的環境中進行）。在加入Digg群之后，對Digg用戶所提交的內容進行投票。參與投票越多，你之后所提交的內容也就越可能得到投票。只要運氣好，文章就能累積到一定的票數，提高其出現在Digg.com“最受歡迎”版面的機會，那樣就會被Digg網站600萬用戶中的大部分人所看到。

社交媒體的目的是為了廣告轟炸

消息的狂轟濫炸只能帶來少量的流量；訣竅在于讓人們參與其中。抽獎和免費的樣品發放能帶來一定的效果。如果你有一家面包店，針對那些通過公司臉譜網站網頁前來光顧的人組織一場競賽。你會看到銷量的增長，而且有一支可立即加以引導的目標群體。

效果無法衡量

當然可以，但需要采取幾個步驟，而且都不難。一個方法就是對那些通過社交媒體渠道訂閱公司電子郵件的人進行跟蹤。首先，建立一個“謝謝訂閱”的網頁，人們在注冊訂閱公司的電子郵件后就能看到該網頁。接下來，將該網站作為谷歌分析（Google Analytics）的“目標”之一（參考谷歌的訪客-顧客轉化大學[Conversion University]中的指南）。這樣你將能看到有多少比例的訂閱者是在點擊你發表在某社交網站上的自身網站鏈接之后前來注冊的。同時將確認網頁也作為第二個“目標”，該網頁在人們購買你的產品之后會加載。

差不多就這些。下次當你在大批量發送電子郵件時，在其中包括針對具體促銷計劃的鏈接，并且使用谷歌分析的URL生成器（URL Builder）給該鏈接增加一個跟蹤標簽。如果訂閱者在點擊促銷鏈接后的任何時候點擊購買確認頁面，你就能看到那個被跟蹤的鏈接被作為“引薦來源”。要計算回報率，用郵件發送清單所帶來的營業收入除以通過社交網站所聚集的訂閱者的數量。很簡單，對不？