安居客成功營銷的背后“差異化”戰(zhàn)略

　就在《婚姻法》出臺前后一兩天，一支以“房產(chǎn)證上要寫我的名字”為亮點的廣告在第一時間非常應景的出現(xiàn)，將安居客這個素來低調(diào)的互聯(lián)網(wǎng)品牌華麗地推向幕前。接著不久，又是安居客，廣告“想買房子的00后”再次用一種反傳統(tǒng)的風趣表現(xiàn)將“學區(qū)房”這類現(xiàn)實熱點拋向大眾。而伴隨著這兩支廣告熱播，背后則是“安居客”日均用戶150%的增長?？梢哉f，安居客贏了，但贏得并不偶然。

　　差異化經(jīng)營：

　　二手房搜索引擎的精準定位

　　在梁偉平（安居客集團首席執(zhí)行官兼董事長）創(chuàng)辦安居客前，一些大而全的資訊模式房地產(chǎn)網(wǎng)站大行其道，與之不同的是，在梁偉平看來能否針對細分化市場，以真正的用戶為使用者，開發(fā)出適合用戶尋找房源的網(wǎng)站來，才是一種全新的藍海戰(zhàn)略。于是，基于真正找房者的用戶行為分析下的創(chuàng)新，安居客二手房搜索引擎的概念橫空出世！

　　差異化營銷：

　　電視廣告的不鳴則已

　　電視廣告歷來就是營銷的深水區(qū)。如何評判一則好的廣告片？把奧美的教條放一邊，簡單地說就是三點：1、好看，就是能抓眼球。2、記得住，就是內(nèi)容差異化。3、就你了，就是訴求能抓住人心?？v觀安居客電視營銷的成功。也正是符合了以上3點后的效果展現(xiàn)。除了內(nèi)容新穎風趣外，更重要的是，安居客緊抓了當下買房人的關(guān)注熱點，并將其巧妙地融入到廣告的創(chuàng)意之中，這才引發(fā)了觀眾“就你了”的共鳴。

　　以安居客廣告（房產(chǎn)證版）為例，據(jù)統(tǒng)計，該廣告在各頻道黃金段一播出，就迅速成為眾多“將婚”、“已婚”族的關(guān)注熱點，尤其是片尾女主角那句：“房產(chǎn)證要寫我的名字！”配合當時新婚姻法的發(fā)布，一時引來眾多熱議，并一發(fā)不可收拾地被網(wǎng)友改編成了方言版、動畫版等。在微博上，更是吸引了超過20萬條的討論和轉(zhuǎn)發(fā)。趁勢，安居客還推出了“安居客房產(chǎn)證”新浪微博游戲，目前也已吸引近10萬網(wǎng)友的參與，而這則電視廣告的影響還不止于此，“外灘求婚女”事件便是這則廣告引發(fā)的極端社會現(xiàn)象的例證。

　　差異化發(fā)展：

　　守住寂寞的精耕細作

　　實用便捷的二手房搜索引擎讓安居客在迅速積累大批用戶的同時，也獲得投資界的關(guān)注。在三輪融資共計二千多萬美元后，安居客毅然遠離2010年中國概念股通往美國資本市場的大潮，而是完成了由百度領(lǐng)投共5000萬美金第四輪融資。經(jīng)得起成功，也要守得住寂寞。放緩上市步伐后，梁偉平首先做的是業(yè)務再次細分，無論是商業(yè)不動產(chǎn)還是居住不動產(chǎn)，截止今年8月金鋪商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)上線，安居客集團的平臺已幾乎覆蓋了目標用戶一輩子的需求——租房、買房、換大房，甚至到商業(yè)應用及投資。