網(wǎng)游前線廣告模式尋變：從爭奪終端到爭奪用戶

　　本屆ChinaJoy論壇上，記者在采訪中了解到，業(yè)內(nèi)企業(yè)正致力于在精度和廣度等多方面進(jìn)一步拓展網(wǎng)吧廣告業(yè)務(wù)，并加強(qiáng)對網(wǎng)吧渠道資源的爭奪與控制。“無論是計(jì)費(fèi)軟件商、監(jiān)控軟件商還是維護(hù)推送軟件商，誰都可以做新媒體廣告業(yè)務(wù)，關(guān)鍵是如何能夠在業(yè)態(tài)演進(jìn)的創(chuàng)新中提出更多的價(jià)值，并和上下游形成良性互動(dòng)”，易觀國際分析師李智說。

　　與網(wǎng)吧業(yè)主利益互動(dòng)

　　艾瑞咨詢的研究報(bào)告顯示，2008年中國網(wǎng)吧廣告市場規(guī)模超過兩個(gè)億，其中，網(wǎng)絡(luò)游戲是廣告的主要投放者，占網(wǎng)吧廣告總投放量的6成。

　　不過，目前網(wǎng)吧廣告市場的參與者中，平臺提供商、軟件提供商和網(wǎng)吧業(yè)主之間的利益分配仍較懸殊，網(wǎng)吧計(jì)費(fèi)、維護(hù)軟件是廣告增值服務(wù)的主導(dǎo)者，收益也最大，而作為廣告載體的網(wǎng)吧，其業(yè)主的利益卻居于末席。

　　一位網(wǎng)吧業(yè)主告訴記者，他網(wǎng)吧的電腦IE首頁被軟件商設(shè)為了某搜索引擎的頁面，而這部分利益他卻不能分享。該業(yè)主表示，雖然每月幾十元錢對于任何一家網(wǎng)吧都不值得一提，但這位業(yè)主仍然感覺，IE首頁所有權(quán)應(yīng)屬于網(wǎng)吧。

　　實(shí)際上，并非所有的網(wǎng)吧業(yè)主都與這種增值收入無緣。

　　記者了解到，手握網(wǎng)吧計(jì)費(fèi)軟件萬象系統(tǒng)的網(wǎng)游傳媒，就以可兌換手機(jī)等禮物的積分回饋給網(wǎng)吧業(yè)主。網(wǎng)游傳媒CEO兼總裁張雨對此解釋稱，現(xiàn)金分賬的情況并非沒有，但在網(wǎng)吧業(yè)主分成收益還不夠高時(shí)，積分更為合適。

　　目前全國最大的網(wǎng)吧內(nèi)容推送軟件商順網(wǎng)則直接舉起了現(xiàn)金分賬的大旗。“網(wǎng)吧增值收入，我們堅(jiān)持與網(wǎng)吧業(yè)主2/8分賬的原則，網(wǎng)吧拿80%，我們留20%。”順網(wǎng)市場部商務(wù)合作經(jīng)理程鈺告訴記者。

　　拓展網(wǎng)游企業(yè)客戶

　　與軟件商形成利益互動(dòng)的不僅僅是網(wǎng)吧業(yè)主，也包括上游網(wǎng)游企業(yè)。

　　隨著計(jì)費(fèi)系統(tǒng)和推送系統(tǒng)對網(wǎng)吧終端資源滲透和控制的不斷增強(qiáng)，其對于網(wǎng)絡(luò)游戲推廣的作用與話語權(quán)也在不斷增加，這也成為這類公司與網(wǎng)游企業(yè)談合作的重要籌碼。

　　據(jù)了解，目前不少一線網(wǎng)游公司多維持著萬人級別的地推維護(hù)團(tuán)隊(duì)，為此行業(yè)每年都付出數(shù)億元的代價(jià)。“巨大的成本讓他們（網(wǎng)游企業(yè)）很痛苦”，順網(wǎng)CEO壽建明告訴記者，之前完美時(shí)空高管對他表示，其地推團(tuán)隊(duì)每年光管理費(fèi)就需耗費(fèi)3000萬~4000萬元，“而我們可以憑借線上系統(tǒng)和線下維護(hù)團(tuán)隊(duì)，幫他們分擔(dān)一定的壓力，起到一定的推廣替代效用，可以降低不少成本。”據(jù)其透露，順網(wǎng)這一想法已付諸實(shí)踐，目前已與多家網(wǎng)游企業(yè)達(dá)成了相關(guān)合作。

　　網(wǎng)游傳媒CEO兼總裁張雨透露，目前基于萬象網(wǎng)吧計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的軟件銷售及廣告收入為網(wǎng)游傳媒貢獻(xiàn)了約50%-60%的收入。通過萬象系統(tǒng)，網(wǎng)游傳媒掌握了7.5萬家網(wǎng)吧的600多萬臺電腦終端。

　　在萬象系統(tǒng)之外，網(wǎng)游傳媒還擁有IGA網(wǎng)游內(nèi)置廣告業(yè)務(wù)、最大的電子競技平臺——浩方及藝聲網(wǎng)游網(wǎng)絡(luò)電臺的廣告代理資源。以上平行的橫向資源陣列雖然并不僅僅專注于網(wǎng)吧，但對網(wǎng)吧新媒體業(yè)務(wù)的提升大有裨益。

　　張雨表示，今年下半年，網(wǎng)游傳媒將會進(jìn)一步加強(qiáng)對網(wǎng)吧資源的開拓，推出自己的維護(hù)及內(nèi)容推送軟件，并在一到兩年內(nèi)著力搶下更多的網(wǎng)吧資源。“眼下網(wǎng)吧桌面系統(tǒng)還比較混亂駁雜，亟待廓清”，張雨說。