戰略營銷管理的三大步驟

在企業經營和管理的過程中,論及發展的局面時,我們經常聽到一些相關的詞匯,格局、境界、胸懷和層次,對所有的成功企業進行分析之后,事實確也如此。可見在發展的規律上來講、其理是共通的。流行著一種說法、“發展是循規律、找感覺”什么樣條件基礎上,或是如此呢？

多少年以來,大家對戰略、宏觀論、結構化,炒的沸沸揚揚,透支和有些過度得、大家都不太愿意講什么戰略了,事實上在發展的局面下,有多少家企業正確的制定了符合企業實際的戰略了呢,答案是似是而非、未必盡然也!

關于企業商業模式的概念,更是風生水起,什么叫做商業模式,怎樣制定合適的商業模式,如何組建相應的商業模式,怎樣讓自己的商業模式、品類構建、藍海戰略,形成在產業鏈上或者說價值鏈上發揮相關極致的作用呢？

關于種種市場化認知,不一而同,商業模式與企業營銷管理具備什么樣的相同與不同呢,怎么去找到共性和提取應該具備的個性呢？怎樣整合內、外部資源,建立自身的商業模式？實際上就是企業發展中怎么匯總應有的方向和需要迎合市場需求認知方面的因素而已!

隨著市場競爭局面越來越激烈,對于經營管理的大而廣、專而精的論調各說不一,到底在發展上應如何統籌企業的營銷戰略、戰術、應該怎樣引導和適應人文關系與甄別？余君老師就多年來市場實操和發展的心得,與大家做一些溝通與分享。

營銷格局分析

在企業發展戰略的基礎上,如何打造企業應有的營銷格局呢？

談及企業發展層面的時候,我們經常談到一個概念就是,由于中國企業自身文化的限制,我們在整合外部思想的時候過于自縛和謙遜,導致我們的思想層面受到約束!這也是為什么說:我們企業相比外企的硬件競爭來、軟實力更弱癥結所在了!

縱觀無論是快消品行業的寶潔公司、還是聯合利華,工業品行業的杜邦還是施耐德,消費品行業的諾基亞還是三星,這些企業品牌普及的背后是由企業高層牽引的多層次,全方位的思想交融與實戰運用,典型如;三星公司的CEO李健熙“理念”除了老婆和孩子之外,什么都要求變的信念,并身體力行,創造了三星神話是為典型。

營銷的格局就是在營銷戰略規劃基礎上融合和有效體現的過程!

表面上看營銷是市場操控的工具,品牌的基礎,業績的展現。實際上我們研究幾乎所有的成功企業發現一個定律,那就是在技術、資源、品牌等優勢基礎上的恰逢其時、幾乎超越同行業經營思想而又能夠實事求是的展示與體現的企業,是不愧為龍頭企業的真實存在著的根本條件。

而無論是時下以商業模式為標桿的企業競爭力打造,還是營銷的價值鏈整合,我們研究發現一個共性問題就是,以營銷思想為準繩的營銷價值觀的綜合開發與運用,是企業營銷格局的必備條件,是無論任何品牌消費者心智認知的現在和趨勢需求的表現和引導,這可以讓企業在未來的競爭中引領潮流,關鍵點是能不能做到企業營銷水平環境的內、外部及多環節有效整合與實踐的問題。