策劃不僅要有好作品 更要有好手段

    提起岳飛，就有人會想起背著千古罵名的秦檜，正是以他為首的主和派讓岳飛失去了收復河山的大好機會，讓素有“撼山易撼岳家軍難”的精英部隊陷入萬劫不復之地，大宋江山從此岌岌可危。

　　在《戰國策》中也有這樣一個故事，不過這位主角就要幸運的多。荊宣王問群臣曰：“吾聞北方之畏昭奚恤也，果誠何如？”群臣莫對。江一對曰：“虎求百獸而食之，得狐。狐曰：‘子無敢食我也。天帝使我長百獸，今子食我，是逆天帝命也。子以我為不信，吾為子先行，子隨我后，觀百獸之見我而敢不走乎？’虎以為然，故遂與之行。獸見之皆走。虎不知獸畏己而走也，以為畏狐也。今王之地方五千里，帶甲百萬，而專屬之昭奚恤；故北方之畏奚恤也，其實畏王之甲兵也，猶百獸之畏虎也。”

　　這個故事大概就是狐假虎威的最早來源，大致意思是一位叫做江一的大臣告訴荊宣王，北方之敵害怕的并不是昭奚恤這位戍邊大臣，而是害怕他背后大王的5000里沃土和百萬將士，就像動物怕的不是狐貍，而是他后面走的老虎一樣。如果當初大宋皇帝在擔心岳飛的功高震主時，有這么一兩位能說上話的人也說一番同樣的話，固然岳飛“迎回二帝”的口號有些咄咄逼人，勸當今皇帝早立太子的話有些不敬，但也不致于在屢建奇功的征途中，在“臣子恨何時滅”的磋嘆中被奸臣奪去了性命。

　　這也給了策劃人員很大的啟示，我們不僅要做出過硬的策劃作品，更要善于處理各個部門的關系。如果營銷部門執行不到位，如果財務不夠支持，如果客服做不到位，都在很大程度上影響到策劃的效果。最好的情況就是在決策層中爭得支持和贊同，這樣才能讓一個好的策劃方案綻放出最耀眼的花火。

　　同樣的，當我們的方案取得成功之后，不要僅僅將功勞歸功于策劃部門自己，而是應該感謝大家的通力合作，尤其是那些力排眾議，支持策劃方案實施的中高層領導和各部門主管。俗話說，飛鳥盡，良弓藏，狡兔死，走狗烹。策劃人員如果不懂得物極必反的道理，就很難讓自己的方案獲得順利的執行。正如《戰國策》中，市場不是多喜歡你的方案，喜歡的還是公司的產品或服務，最大的受益人應該也只能是公司。