時裝市場制勝模式謀變 情感營銷渠道成關鍵

　　5年內規模達8000億元

　　到2010年底，中國時裝市場規模已接近4000億元，未來5年內將達到8000億元，10年內將再增長兩倍，成為世界上最大的時裝零售市場之一。

　　報告預測，未來10年內的時裝銷售趨勢與人口結構相關年輕一代的時裝消費將增加，女性的時裝消費將占較大比重，更多高消費群體將來自較小城市。

　　據悉，這份報告研究了不同層級城市的5000多名14-45歲消費者。

　　利益份額分散至數百城市

　　報告指出，“以往時裝企業的制勝關鍵是：擁有一個‘大’品牌 、低成本供應鏈并有能力通過特許經營迅速發展零售業務。但是未來要取得成功，就要調整戰略了”。

　　數據顯示，2010年50%的時裝市場由中小城市市場構成，而未來2/3中等收入及富裕消費者將居住在4-7線城市。這意味著企業利益份額將更加分散，如果一家中高檔服裝品牌要想覆蓋到中國80%的市場，它需要進入462座城市。

　　因此，要在中國時裝市場取得成功，關鍵的戰略是拓展大城市以外地區的市場、瞄準新興的高消費群體并探索新型分銷渠道和零售業態。

　　情感營銷渠道爭奪是關鍵

　　此外，生活方式的改變，使人們對適應不同場合的時裝的需求日益增加，消費者對時裝的見解越來越多地涉及情感層面，企業有機會通過新的分銷渠道和零售業態提升購物體驗。

　　報告撰稿人之一、BCG項目經理周蘊凌女士表示：“對消費者情感需求份額和零售渠道的爭奪將比過去更加激烈。盡早開發出合適的產品將是企業贏得中國市場的關鍵。”