企業如何利用微博營銷

　半年前,微博網友“酒紅冰藍”在揚州設立公司,成為我國首例通過微博招商成功的企業。半年后,該公司已擁有100多個專業賬號,800萬粉絲,風投們對這些賬號的估值上千萬。

　　“微博關注度和影響力不容小覷,傳統的單項信息輸出的廣告營銷模式漸漸讓消費者視覺疲勞。由于微博營銷成本準入門檻低,使得很多企業通過開通微博推廣自身品牌影響力。”中國傳媒大學新媒體研究院院長趙子忠在6月28日和訊網舉辦的“微博營銷的產業化與資本化”沙龍上向《中國聯合商報》記者說道。

　　什么叫微博營銷？趙子忠向本報記者表示,微博營銷就是微博如何服務于企業主,怎么能成為產業組織的一個重要工具。

　　華藝傳媒顧問杜子健在上述沙龍中向《中國聯合商報》記者表示,微博營銷首先要找到品牌的本質。“文化的東西是一種導向性的東西,必須有一個精準的因素,最后提煉出來的是企業最核心的價值觀,并把這個價值觀通過你的微博精準的表達出來。可惜,現在很少有企業做到這些。”溫迪公關總裁聶凡鼎在上述研討會中接受《中國聯合商報》記者采訪時說道。

　　杜子健向本報記者舉例介紹杜蕾斯成功利用微博進行品牌推廣的案例,認為值得打算做微博營銷的品牌借鑒。

　　“有網友說‘深更半夜還在上網的人會懷孕的’,杜蕾斯官方微博說:放心,有我在。還有前幾天下的大雨,一個男孩子為了保住皮鞋不受傷,把避孕套套在鞋上,被轉發了7萬多次,數字不重要,但是表達這個產品性能是非常重要的,這個性能是多維度展示時出來。它的功能,很多人通過自己的想象,把避孕套各種功能想到。”杜子健向本報記者表示,這種微博營銷的理念是記憶刷新,杜蕾斯做得非常好,值得一些打算做微博營銷的企業借鑒。

　　現在國內微博營銷在還處在推廣的初級階段。杜子健表示,以目前用微博營銷的代表微博廣告來說,可能在最近兩三年周期里還要經歷一個比較痛苦的過程,網友接受程度上需要一個培育期。

　　廈門大學品牌與廣告研究所所長黃合水說,微博營銷也是一把雙刃劍,在借助于微博進行人性化溝通,比其他營銷方式更好地鎖定目標受眾的同時,也要承擔負面信息帶來比傳統營銷更為猛烈的聚集風險。

　　“如何讓微博營銷規范化、體系化,讓其真正發揮商業價值和品牌傳播的功能,成為消費者樂于接受的形式,以及如何及時進行公關危機、輿情監測,客戶服務這些都是微博營銷的發展中必將面臨的課題。”商務部研究員梅新育向本報記者說道。