營銷管理工作四重點

　　第一、營銷管理一定要避免政出多門

　　以前，我曾經給我所有的市場負責管理的人員定編制，數量要精，人多了，內亂的機會就大，經理副經理助理一堆，最后業務人員少，意見不統一，大家不看市場看首長，關系學在內部橫行，那么市場一定會衰退，你們看娃哈哈的宗慶厚的管理就知道這點的重要性了。東晉時的問題最大的就是置官濫亂，給老百姓增加了極大的負擔，最后一敗涂地。什么原因，就是政出多門。市場管理與社會管理異曲同工的。當總經理意見與董事長意見同時在下屬中起作用時，你說會怎么樣？管理權力要明確，這是提高效率最佳途徑。

　　第二、節約是營銷管理永遠的主題

　　物質資源永遠是稀缺的，這是大自然的法則，節約是營銷管理的核心法則，一百元的銷售額能有多大的利潤？而浪費會在瞬間吃掉多時積累下的利潤。東晉市場的領導多是浪費者，奢華的市場經營方式讓市場難以承受。聽說過王永慶的樸素了吧，所以才能長久，聽說過牟其中的豪華了吧，所以才有曇花一現。而節約一定來源于最高領導人的帶領。現在金融危機，現金流的重要性不言而喻，平時的節約在這時就是法寶。

　　第三、真心的關心員工，員工一定會真心的關心企業

　　員工是企業的一切之源，沒有員工的企業是企業嗎？沒有好員工的企業是好企業嗎？沒有健康員工的企業是健康企業嗎？當然不是！我來源于員工，深知員工的要求并不高，一般不會高過企業的承受力，而企業為什么不把自己員工的事情搞好了呢？員工不是工具，員工是實現目標的合作者。在金融危機來時，很多領導者先考慮裁員而忘記了曾經的伙伴，真的必須這樣做嗎？看著前程無憂那么招聘的人員的單位，這都是為什么啊，把人才當成人手的企業能有發展嗎？

　　第四、企業的教育很重要

　　企業的教育重要到什么程度呢？它是市場的發展，企業的壯大的前提，企業的教育要體現在各個層面。大家知道很多時候的市場都是一脈相承的，只是主要負責人更替而已，為什么會一脈相承，就因為教育維系。鐵打的衙門沒有了，什么都要從頭再來，成本會激增。而鐵打的衙門靠的是教育。真衙門也是這樣，教育體系與制度體系匹配的。企業負責人認識到這點，企業員工的學習環境就具備了，學習環境有了，大家可以安心學習成長，伴隨著每個人的進步，企業一定會進步。