六一和端午誘發商機 家居營銷展開創意比拼

“六一”兒童節、端午節接踵而至，吸引了不少家居企業聞風而動，以歡度節日之名行營銷之實，讓人們在喜慶之余不忘購物消費。與以往單純以打折為主不同，這個雙節期間的營銷方案中多了很多創意色彩，通過大打“諧音牌”、“溫情牌”、“孩童牌”等方式，給營銷注入了不少趣味，令節日的家居市場看頭更足。

諧音牌：

讓促銷有趣味

在博大精深的語言文字中，取名是一門學問，朗朗上口、好記易念的品牌名容易給初識者留下較深的印象，這是吸引顧客的第一招。做營銷推廣，給活動取個好名字同樣重要。正是意識到這一點，一些商家在雙節來臨之際，別出心裁地用諧音取名，推出了從名字上就十分應景的營銷活動。

室內裝修方面，一個名為“‘粽’情裝修，全城聚‘惠’”的裝修促銷就很典型。活動主辦方是京城赫赫有名的實創裝飾，具體內容以人們常見的多重豪禮大派送為主，包括設計費7折、簽單后再加10元送歐式煙機灶具、簽單后加388元贈送30平方米的卡樂威壁紙、現場抽取免費游瑞士名額等。活動時間僅限于6月4日這一天，地點是十里河第二商街——家具大道上的實創“第一站”。

如果沒看到“‘粽’情裝修，全城聚‘惠’”這幾個字，乍一聽起來會以為是“縱情裝修，全城聚會”，感覺實創在號召有需求的顧客盡情去裝修，由它牽頭將舉辦一場裝修大聚會。但是，當許多消費者了解詳細活動內容后才發覺這是針對端午節展開的促銷，且為了迎合端午節吃粽子的習俗，巧妙地將“縱情裝修”取諧音為“粽情裝修”，其討巧之意不難引人會心一笑。

在端午節前后，像實創裝飾這樣巧打“諧音牌”給促銷活動取名的還有飛美地板。一個名為“‘粽’享飛美，端‘五’鉅惠”的活動規則顯示，飛美地板在6月5日為進店購物的顧客準備了折后再折、禮品贈送等優惠方案。

溫情牌：

邀顧客吃粽子

端午節臨近，在北京居然之家金源店的材料館，貼出了這樣一幅海報：3個用青色粽葉包好的粽子“躺”在精美的盤子里，除了粽子，盤里還有補血的大顆紅棗和清熱解暑的綠豆，紅的、綠的、青的，遠遠看起來充滿濃郁的家常味。海報一角寫著“品粽子聊家裝”，寥寥幾個字勾起眾多人回憶，透出無限暖意。

這是居然之家樂屋家裝向顧客發出的節日邀請，6月4日端午節假期第一天，希望顧客們相聚在北京居然之家金源店的材料館，大家一邊品嘗粽子一邊聊聊家裝的那些事兒，過個熱鬧的節日。“作為裝修方案的提供者和施工方，我們也想聽聽顧客對日常工作的建議，有好的建議可以直接采納，而顧客若有什么不懂的家裝難題，聊天中說出來后，我們也能及時提供幫助。”樂屋家裝負責人表示。

聊天吃粽子，過去和家人之間才有的親密互動，在居然之家和顧客之間上演，不難看出居然之家將顧客當自家人的心意，也讓顧客感受到一絲暖意。據悉，為表地主之誼，居然之家樂屋家裝還承諾當天簽訂施工合同，可享受施工款8.5折優惠以及簽單有機會獲得微波爐、電飯鍋、保溫爐、電磁爐等家電用品。

孩童牌：

請孩子畫童年

5月29日上午10點，北京城外誠南廣場，近500名兒童相聚在一起。他們身著印有“吉象誠誠”吉祥物的白色T桖，人人手握一支畫筆。不多時，當現場主持人一聲號令后，他們紛紛趴在紅地毯鋪設的地面上，在一張白紙上開始專心畫畫。

這是城外誠家居廣場慶祝“六一”兒童節為孩子們舉辦的“王子·公主”杯繪畫比賽，要求參賽者以城外誠的吉祥物“誠誠”為創作主題，圍繞“誠誠”充分發揮自己的想象，用畫筆描繪自己的成長足跡或對未來生活的憧憬。大賽由城外誠總經理劉長河，吉祥誠誠創作者、北京奧運會福娃創作者之一、殘奧會吉祥物福牛的創作者、清華美院教授吳冠英等擔任評委，獎品由七彩人生王子·公主系列床具提供，獎品包括雙人兒童床、兒童寫字臺、游戲機、跳棋等。

“繪畫能夠激發孩子們的想像力和創造力，也便于家長們因材施教，更好地挖掘孩子們身上潛在的藝術天分，這是我們舉辦繪畫大賽的目的。”城外誠家居廣場副總經理劉洋指出，繪畫大賽這樣的平臺，一方面增進家長與孩子們之間的交流，另一方面也讓家長們有更多了解城外誠的機會。“既然來到城外誠，家長們肯定會去城外誠逛一逛，而城外誠也為家長們預備了一份節日厚禮，即全場家具都有或多或少的折扣。”

常說“盛情難卻”。以居然之家、城外誠、實創裝飾為代表的商家們挖空心思地比拼營銷創意，顧客積極買單似乎是在情理之中。今年“六一”、端午兩大節日消費市場，正爆發出難以估量的潛力。