現在最熱的電視劇是什么?最熱的電視劇沒有出現在中國的電視臺上,而是在網絡中,在這個人人用手投票的遙控器時代,《越獄》的廣泛傳播和受到歡迎的程度是估計是很多電視臺的人都始料不及的。
——這是一個特別經典的自下而上的草根式營銷傳播的實戰案例。
《越獄》的知名度
幾乎每個經常上網的人都會知道,而且這其中20-30歲的白領階層占大多數。
門戶網站、視頻網站、bt下載等等很多地方都能看到。
《越獄》的美譽度
幾乎每一集都是一部好萊塢大片。——網友評論。
充滿懸念,劇情吸引人。
再看看賣盜版dvd的商販你就知道他的受歡迎程度。
甚至有人開了越獄中文網。//www.prisonbreak.cn/
《越獄》解密:
何以流行?
越獄在美國的電視劇收視率沒有進入前20名,但是在中國的傳播速度和廣度都市分驚人。
網絡時代的媒體力量
越獄沒有通過電視這個媒體傳播,而是通過網絡這個自由的媒體,或者叫做流媒體,這樣降低了很多傳播成本,而且不需要審核。
營銷角度:
更重要的是不論傳播或者下載都是十分便利的。這塊能就是在整個營銷傳播中宣揚的4c的理念。給消費者提供了最大的便利。
其次,這個事件顯示了強大的網絡媒體力量,視頻的力量,p2p的力量。看來網絡確實存在著很大傳播能量和商業價值。重要的是如何開發?如何針對網絡媒體的特殊性運用傳播方式。這是值得企業、策劃人、廣告公司的嘗試的,可能也是未來的廣告增長點。
罕有競爭對手
目前很多網站都推出了網絡視頻的服務,但是很多網站的視頻都是重復的,作品的來源是一個很大問題。好作品——點擊量——廣告,還是網站的主要收入模式。但是包括《越獄》,后舍男孩,dodolook的出現,給了我們很多新的靈感。
看來網站,或者說網路是可以更方便的和一些能創造點擊率的人物來合作創收的,因為電腦的發展已經可以越來越多的替代其它媒體了,這個改變和影響是必然的,雖然現在看來進展緩慢。
這種了個性化,差異化的事物大破了很多常規的模式和方式,給了我們很多新奇的感覺,也給了很多人諷刺中國電視劇導演的話柄,所以在很少有競爭者。
營銷角度:
從《越獄》來看,這種制作成本高的作品可以完全先賣給網絡播映,然后分成產生的廣告利潤。或者將廣告鑲嵌到作品當中。
而像后舍男生和dodolook這樣的創意經濟產生者則可以打造成讓人喜聞樂見的廣告人物用來品牌傳播。
這兩者的共同點就是提供了高度的差異化視覺產品,遠遠高出了中國目前的一般的電視劇和視頻制作水平,所以得到了很多的贊譽和口碑傳播。這也充分證明了營銷手段一定要以產品為核心的理念。
營銷傳播的啟示
病毒營銷的身體力行
《越獄》可算是一場實地的病毒式營銷,傳播方式完全避開了原有的模式,通過下載,復制來完成了傳播。
這是一種虛擬傳播,一種流體傳播。
而這種傳播模式在中國很早就有相應的理論,只不過過很多企業壓根不知道怎么作?專家們頂多就是知道好處是什么?
比如,低成本,高效率等等好處多多,你讓他作,這是很難的。
如果你的產品,廣告在現實中就是千篇一律,那你放在網絡上也不會有什么效果,借助網絡傳播的方式,就要有符合這種方式的內容。
想要有口碑營銷,最起碼你要有個像樣的產品出來。
產品第一位的重要信念
這個年代,廣告是有效果的,但是產品依然是最重要的。
你可以在某個時間騙所有的人,可以把某些人長期置于你的謊言中,但是你不能在所有時間騙所有人。最后的問題還是會歸結到產品上面,所有競爭的關鍵最后變成技術競爭。營銷的正確觀念是:先了解市場——然后制作出好的產品——運用合理的營銷手段。僅此而已。
不要先做出產品,然后騙賣。這不僅是不對的營銷,也是不道德的思維。
《越獄》的劇情的曲折,制作的精良,表演生動——這是前因;而目前的流行狀況是后果。