校園營銷：早上八九點鐘的太陽

       “世界是你們的，也是我們的，但是，歸根結底，還是你們的。你們年輕人朝氣蓬勃，充滿活力，好像早上八九點鐘的太陽，中國的未來是屬于你們的！”50年前，毛澤東對青年學生發表了上面這段著名的演講。50年后，根植于年輕人的校園營銷（本文中僅指高校校園）“好像早上八九點的太陽”正從中國大地上升起。
    未來是屬于年輕人的，尤其是那些高學歷、高素質的年輕學生，將引導未來的主流。校園市場相對其他市場而言，主要有以下幾大特點：市場規模大、地區分布相對集中、市場呈穩步增長趨勢。
    校園營銷中存在的問題
    校園營銷在中國方興未艾，還存在著這樣那樣的問題，有些問題是客觀存在的，有些則是由于營銷推廣的不足引起的。
 
    一、客觀存在的問題
    1、高校有相對的獨立性和特殊性，消費沒有完全市場化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營銷工作難以像大眾市場那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內發布、某些促銷活動不允許在校園內舉行；
    2、高校較為分散，開展工作比較繁瑣，某個新品上市時，可能需要逐個學校舉行發布會才能產生效果，投入的人力和時間較多；
    3、大學生一般沒有固定收入，消費基本上是自主消費，自掏腰包，一定程度上制約了消費行為，盡管他們對品牌的消費欲望很高，有時受能力限制，也不得不退而求其次。
 
    二、營銷推廣的問題
    1、一般品牌的廣告宣傳活動主要在校外，沒有針對校園市場單獨開展，造成品牌在學生中的認知率較低，影響不足；
    2、傳統的廣告公司對如何跟學生打交道不了解，很難采取針對性的推廣措施，譬如學生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚這些，要找到他們并不容易，另外學生們喜歡用短信溝通，這個習慣不見得廣告公司會放在心上并利用起來；
    3、在校園中進行的傳播大都逃不出傳統的營銷手段，如散發產品廣告、贊助活動什么的，企業像打散彈一樣地向大學生們發出一些傳播訊息，既無章法，又無創意，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能將他們從自己身邊推開；
    4、專門針對校園市場開發的產品和服務還不多，難以真正貼近大學生的實際需要，這一方面是因為沒有開發年輕人市場的觀念，另一方面是因為沒有開發年輕人市場的能力；
    5、企業缺乏長期發展的目光和戰略，在開展校園活動時，大多數企業只注重單純的促銷產品，活動與活動之間各自為戰，對品牌積累幾乎毫無助益。
    當然，校園營銷中存在的問題還有很多，隨著校園營銷的深入，并會有新的問題涌現出來。此處不一一列舉。
    如何把校園營銷做得更好
    作為新生事物，校園營銷前景廣闊，但目前無論是校園營銷的觀念，還是相關的策略和手段，均處于一個亟待提高的階段。如何把校園營銷做得更好呢？以下幾點應該引起我們的注意。
    一、開展校園市場調研。首先要做的是，開展校園市場調研。在校園營銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對于希望在這一塊有所作為的企業來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全形成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。
    二、產品開發要有針對性：在產品開發過程中要充分考慮大學生的特性，多推出一些品質好、價格適中的新產品。產品設計要有針對性，從外形到功能，不斷融入大學生的文化元素，如手機內置單詞查詢、外觀新穎炫酷等。如果選對了產品，校園里的接受程度讓人吃驚。
    三、進行市場細分和定向推廣。在校園市場上也需要進行市場細分，從而使得企業可以根據不同的目標市場進行產品差異化定位和營銷，如通過數據采集，了解某個學校有多少個寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……這些細分數據都被掌握在手里，就可以進行校園定向推廣,確保營銷的準確性和高效率。
    四、價格、付款方式要考慮大學生的承受力：強烈的消費欲望受到現有購買能力的限制，價格對于大學生來講是一個非常敏感的營銷工具，進入校園市場的產品定價應該傾向于中低檔價格。另外，企業可以針對大學生市場制定相應的付款方式，比如電腦、數碼相機等價值較高的產品，允許分期付款。 
    五、充分利用互聯網的力量。傳統媒體對年輕人的吸引正在下降，互聯網現在是對大學生們來說是最具吸引力的媒介。研究數據表明，目前中國的網絡用戶有1億人，其中有4000萬是寬帶上網，并且這個數字每日 都在增加，大學生在其中占相當大的比例。這一切都說明，大學生對網絡的重視和依賴程度在攀升。因此，應該更多地利用網絡在大學生群體中的的親和力，在各種虛擬社區和網絡游戲中強化網絡傳播的力度，加強企業、品牌和大學生間的聯系。
    六、發揮高校社團的作用。高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環節，企業在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業甚至可以組建自己的高?；顒由鐖F，利用社團達到自己的目的。
    七、尋找“意見領袖”。幾乎每一所學校，都會有一小群人，他們的消費比較超前，什么東西都第一個用，這些人會在第一時間帶動整個學校的潮流。這些人就是所謂的“意見領袖”?？梢栽O法建立一個“意見領袖”網絡，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優惠或者贈送，帶動新品的推廣。這個辦法成本很低，但是效果很好，這些學生在引領身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說服力。
    八、用大學生熟悉的方式“說話”。貼近校園環境，以大學生更加容易接受的語言和文化去展現企業的產品和品牌。改變品牌和產品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動等公關活動來減少大學生規避的心理，通過非商業性質的宣傳活動，學生的參與，最終達到學生與學生互動、學生與廠商互動的目的，達成品牌與消費群體的共鳴。
    校園營銷好像早上八九點鐘的太陽，也許還不是很耀眼，卻蘊藏了無盡的熱量和光芒，也給我們的企業和市場營銷人員提供了一個絕好的表現舞臺——尤其是消費品、服務行業的企業，更有充分的理由把高校作為一個重要的細分市場，而且是一個具有戰略意義的市場。得校園者得未來，笑到最后的會是誰呢？我們拭目以待。