“五一”流行“幸福”營銷 打響創意戰

作為2011年開春之后第一個真正具有影響力的黃金假日，“五一”還有半個月才到，家居行業已經提前布局營銷方略。剛剛披露的紅星美凱龍“五一”營銷計劃顯示，“幸福來簽手”將是“五一”的營銷主題。屆時，將邀請百名老總來京現場簽售，舉辦一場由社會名流參與的高端論壇暢談對“幸福”的理解，并且推出首個面向家庭裝修的貸款項目——牡丹幸福貸記卡。送“幸福”、論“幸福”、享“幸福”，一種“幸福”味道在家居行業悄然彌漫，家居營銷將跳出簡單的價格戰，打響更深層次的創意戰。

老總簽售“送”幸福

4月14日開始，一張名為“幸福藏寶圖”的憑證在北京各小區正式銷售。在截止到4月29日的15天時間里，消費者可以20元的價格購買這張“藏寶圖”，到4月30日上午，憑這張圖到紅星美凱龍北京4家店里購物，可以升值10倍，充抵200元現金。

這是紅星美凱龍為“五一”促銷給消費者準備的“禮金”之一，真正讓消費者怦然心動的可能還是4月30日的百名老總簽售。紅星美凱龍將“五一”促銷主題定位為“幸福來簽手”，百名老總要給消費者“送”幸福。“品牌云集，價格誘人，那是肯定的。”紅星美凱龍京滬西南區總經理王偉介紹說，包括百強、意風、紅蘋果、箭牌、恒潔、志邦、歐派、TATA等品牌均有老總出席的簽售會，送出千款簽售專供單品，低至1元的小飾品、100元的桌子、99元的坐便器，任由消費者選擇，紅星美凱龍還提供“幸福加簽”，給消費者提供“折上折”。

王偉認為，“五一”多項產品的價格很有吸引力，但不是在打價格戰。“以‘幸福’為出發點策劃一系列活動，我們送給消費者的就不僅是物美價廉的產品，更是幸福的祝愿。”

名流聚首“論”幸福

圍繞著“幸福來簽手”這一主題，紅星美凱龍5月1日還將舉辦一個“幸福論壇”。

既然要談幸福，參與談話的嘉賓必須是有影響力、有權威性的，言語間能夠給人們一種正確思想引導的。據悉，出席“幸福論壇”的社會名流包括電影演員、經濟學家、文化名人、知名設計師、大學教授等，論題包括作為都市現代人如何幸福地體驗人生、怎么令自己感到幸福、怎么令身邊的人感到幸福等。

“無論是裝修房子還是買家具，消費者的終極目標都是一樣的，就是獲得一種幸福感。隨著物質生活的日益豐富,許多人心靈上卻越發空虛、浮躁，幸福感大大降低。”王偉表示，借助社會名流分享自身的生活經驗和感受，引導人們通過自我創造自我改變尋找到缺失的幸福感。

貸款裝修“享”幸福

在“幸福”的主題下，紅星美凱龍另一個“五一”重頭戲是推出家居行業第一個裝修貸款項目“牡丹幸福貸記卡”——“幸福貸”。

“與中國工行北京分行合作，紅星美凱龍推出的‘幸福貸’最高可以為顧客提供30萬元的裝修貸款。”王偉表示，“幸福貸”是一種如信用卡的消費卡，在紅星美凱龍北京門店的專用POS機上刷卡可以購買指定的50個品牌的產品。申請辦理此卡的方法并不復雜，只要是在銀行貸款買房子時，在裝修貸款欄里打個鉤兒即可，額度大約是業主住房貸款的10%。申請的裝修貸款可根據經濟能力分期償還，最高分36期還清，其中第一年產生的利息均由紅星美凱龍給消費者補貼，相當于消費者免費使用一年裝修貸款。

讓購物的過程很“幸福”，讓購到的產品帶來“幸福”，讓生活的感覺很“幸福”，紅星美凱龍圍繞“幸福”主題倡導“幸福消費”，在即將到來的“五一”營銷大戰中會獲得怎么樣的效果，值得期待。