中小企業成長遭遇搜索營銷“雙刃劍”

搜索營銷無疑是中小企業解決營銷難的良藥，但目前的盲目追捧掩蓋了搜索營銷種種誤區，中小企業主應如何擦亮眼睛，更好地利用好搜索營銷？

當前，我國中小企業扶植政策總的基調是“推動兩化融合，轉變增長方式”，信息技術尤其是互聯網技術在其中的作用越來越凸顯。有關政府部委在一份2009年的調研報告中指出：通過互聯網尋找過供應商的中小企業占比達31%，通過互聯網從事營銷推廣的中小企業占比達24%，能熟練使用電子商務進行營銷推廣的中小企業占全部中小企業的13%，在營銷環節使用電子商務的中小企業數量年均增速達到15.2%。

這些數據說明，面臨“貸款難營銷難人才難”三座大山的中小企業，大多意識到了網絡營銷對于他們解決營銷難、尋找商機的巨大幫助。而相比于網絡門戶昂貴的廣告，中小企業使用網絡營銷的方式更偏向于按照點擊收費的搜索營銷。這也引發了搜索營銷三年來一路走高的盛況。

“苦澀“的搜索營銷

搜索營銷作為一個新興領域，注定要走過一個螺旋上升的振蕩。在搜索營銷需求旺盛的背后，許多中小企業主正在為價格的狂飆、投入產出比日益低下而頭痛不已——不做是等死，做了似乎有找死之嫌？時下，SEO/SEM服務如雨后春筍大量涌現多少佐證了搜索營銷這一良藥正變得越來越苦澀。

近日，來自互聯網界的消息更印證了中小企業主的這種擔憂。3月18日，當當網宣傳將于4月1日起停止在百度投放包括搜索關鍵詞在內的各種廣告。緊接著，京東商城也提出要削減廣告投放費用，其中也包括在百度搜索廣告上的投放。

消息放出后，行業人士普遍認為，對于兩家知名電子商務企業來說，這一決定實屬艱難。原因在于百度搜索所帶來的巨大流量，對于處于激烈競爭的電子商務企業來說不容忽視；同時，百度搜索價格上漲的幅度之快，即使連燒錢的電子商務企業也有些不堪重負。

有專業人士介紹，以前百度搜索的關鍵詞競價情況是明標的，任何人都可以查詢，輸入一個關鍵詞，價格是多少，哪些公司在購買等都一清二楚。但自從百度搜索實行“鳳巢”計劃之后，明標成了暗標，客戶沒法看到除自己以外的信息，都屬于黑箱競價，單價自然被越抬越高。好在現在除了百度之外還有其他的選擇。

現在很多中小企業主可能覺得面臨著類似當當和京東的兩難抉擇。但中小企業有一個最大不同之處在于，電子商務企業要流量，流量經濟對于上市的他們不是空話。而中小企業只要實際的商機，甚至過大的流量還會帶給企業不必要的經營成本壓力。

商機才是根本

抓住有效商機才是中小企業做搜索營銷的本質訴求。從這點出發思考，相信中小企業主們就會意識到，沒必要去趟百度搜索熱門關鍵詞的混水，去和知名大品牌比燒錢。事實上，許多搜索營銷專家已經在呼吁，不管網民在哪一個搜索引擎上，只要搜索同樣的關鍵詞，都表明是廣告主的潛在客戶，兩者并沒有高下之分。所以，我們應該善加利用一些非主流搜索引擎，通過巧妙設置關鍵詞、購買他們特色服務來達到低投入高回報的營銷效果。

事實上，一些其他搜索引擎服務也正在發揮自身優勢，提供中小企業更周到的服務。騰訊搜搜和QQ的整合，這些模式在大大方便網民使用的同時，相信也會對傳統網頁搜索的模式有不小沖擊，從而導致搜索流量和勢力的重新劃分。

歸根結底，中小企業主應該把握住搜索營銷的根本，從主流還是非主流搜索所帶來的商機并無區別，性價比更應該成為中心企業投身搜索營銷要首要考慮的。