小家電經銷商的整合之道

　小家電經銷商目前操作規模越來越大,賣場的操作成本越來越高,怎么樣才能降低整體的經營成本,下面是我的一些思考!

　　目前小家電格局:生活電器,環境電器美的是行業龍頭占比均未行業老大,蘇泊爾,奔騰,九陽等品牌的生活電器構成了第二梯隊,蘇泊爾在其中占比最高,并且產品的銷售結構較好。精品小家電等美的處于行業次席或者更差,豆漿機九陽從兩年前的壟斷地位也逐漸的在被美的,蘇泊爾,步步高等后期介入的品牌打破。其中美的更是啟動了當年“將微波爐行業龍頭格蘭仕拉下馬”的氣度,已經拿下百分之二十多的市場份額。競爭加劇,終端打架事件頻發就凸顯了這個一矛盾,有人說:“小家電,危險行業,靠打出來的!”面對這種基本上美的處于壟斷地位的行業,面對美的的大合資,其它品牌的發展空間在哪里？值得我們思考!整合便成了其他品牌的經銷商最好的發展方向。

　　整合的優勢:

　　1、有效分擔經營成本;例如做2000萬的**小家電,此目前的產品線電磁爐,電飯煲,電壓力煲,剃須刀,電吹風等,整個小家電品類并未完全涉及到,如果引進一些其他品牌的兩季,豆漿機,料理機,吸塵器,掛燙機,電燉鍋,紫砂鍋等品類整合操作,從物流,倉儲,終端銷售人員,業務人員的基本上無需增加,但是卻可以提升規模,并且整合進來的這些品牌對市場也是有投入的,這樣就最有效的降低了營銷鏈條的成本。特別是在一些原先處于盈虧平衡或者虧損的賣場既可以實現盈利,或者扭虧。但是這樣子的整合要求經銷商本身有著良好的資金能力與管理能力,以及業務團隊快速的學習與學習 能力;

　　2、整合可以在終端形成最直接的競爭優勢,例如那浙江寧波某地方超市,**小家電代理商由于產品線的整體優勢,可以養活四名導購員,其它品牌,甚至是美的,也只是2個導購員,這個時候他就擁有了最明顯的優勢;如果美的生活電器銷售出去以后,導購員去倉庫弱的時間,可能自己銷售出去的產品已經“被橋走了;這樣子的狀況,長此以往便形成了其他品牌,哪怕是美的,蘇泊爾這個樣子的強勢品牌也難以撼動的優勢;

　　3、合同優勢,由于產品線較長,在各個賣場系統占比較高,談判力較強,賣場的合同條件優與其他品牌的代理商,合同優勢可以最終轉化為利潤,差2個點,4000萬的規模,相差的利潤額是巨大的;

　　4、人員優勢,由于產品品類的較長,可以養活更多,更好的優秀導購員,賣場的導購員都是很現實的,一般有銷售能力比較強的終端銷售人員所需的收入也相應的較高,其他經銷商礙于成本等方面的考慮,不能提供更優的待遇。長此以往,人員沉淀的力量在賣場里是無法估量的;

　　以上是比較直接直接的優勢,特別是變現在終端,對于渠道滲透力比較強的經銷商還具有以下優勢:

　　1、物流優勢,渠道需要的最關鍵的能力就是物流的能力,客戶一個品類的產品要貨比較少,那么需要的配送時間將會比較長,但是等到品類增加后,那么將會提高物流的及時性;

　　上述雖然將了很多優勢,但是同時也是存在一些相應的風險,庫存風險,資金風險,管理難度增加。

　　可以根據實際情況進行相應的調整!