2010年電影新營銷攻略

　　交互性傳播可以直接了解觀眾意見

　　“深水炸彈《非2》今晚零點引爆!”有了微博，馮小剛立馬自封為“馮通社”，當電影上映時他也開始了在這個有著160多萬粉絲，相當于一本具有大發行量的雜志傳播力的自媒體中，進行微博直播互動。這讓 華誼兄弟 電影營銷部總監楊君意識到了新媒體營銷對電影產生的巨大影響力。

　　電影人在微博中看到了越來越強的媒體力量，從上半年的《錦衣衛》《葉問2》到下半年的《西風烈》《讓子彈飛》《非2》等，微博上的宣傳互動鋪天蓋地。

　　下半年被認為最成功的微博營銷當屬《西風烈》音樂、片花、影評。這些內容四處可見，滿屏皆飛。西風烈制片人關雅荻花了大錢用了一個專業團隊負責做病毒營銷的視頻、花絮，精致包裝的預告片甚至搭載了搶票的微博互動。在關雅荻看來認為，微博、SNS這類新媒體營銷性價比比傳統廣告好。

　　楊君笑言馮導對微博的熱情帶動了《非2》的微博宣傳。楊君認為，“傳統媒體更適合深度報道，新媒體短、平、快，交互性的傳播可以跟觀眾有很直觀的接觸，我們能接觸到觀眾的意見并及時調整。”楊君透露2011年已經把微博列入營銷計劃的重要位置。

　　內容營銷

　　根據開機、殺青、發行三個階段，策劃不同的宣傳內容

　　電影市場目前可以說是到了以營銷為主導的發行時代，電影營銷的重要性毋庸置疑，尤其在當下影片數量日益膨脹而容量相對有限的市場，票房的成功離不開營銷的成功。

　　據博納影業發行公司副總經理孫塵透露，隨著影片投資規模的增加，營銷成本也越來越大，但大家都認可高投入能夠帶來高回報，目前夠分量的影片宣傳費通常不會少于1000萬元。

　　楊君表示，在這種情況下他們選擇了內容營銷，即做好吸引眼球的內容，保證充足的物料提供給媒體，作為內容提供方，華誼不僅節省了費用，同時也能得到各類媒體的免費宣傳。

　　“通常華誼每部電影出來都會確定一個主軸，漸序地做一些宣傳營銷，我們從電影制作環節就開始做營銷了。一般營銷分三個階段：開機，殺青，發行。拿到劇本開機就會想清楚這個電影是面對什么樣的目標觀眾，在確定這個電影的類型和氣質后，再由此策劃植入廣告、宣傳理由、宣傳口號以及一系列的預告片、海報等。

　　套餐營銷

　　“一二五”套餐吊起觀眾胃口

　　盡管《大笑江湖》并沒取得很傲人的口碑，但是卻同樣實現了過億的票房。據孫塵介紹，這應該歸功于他們的“一二五”套餐式營銷規劃，即一百萬份《江湖快報》、兩首電影主題曲推廣、五大電視媒體平臺的支持。

　　在《大笑江湖》的海報、預告片相繼曝光之后，在電影上映前半個月，博納影業特別制作了100萬份《江湖快報》發送到全國各大影院。這份報紙將電影內容與社會熱點密切結合起來，用一種江湖媒體的新奇概念來配合現代消費者求奇追新的心理，從而更有效地激發更多消費者的購買欲望。

　　影片中的兩首主題曲《大笑江湖》和《江湖啊，江湖》，都由主演小沈陽演唱。兩首主題曲旋律都非常具有廣泛流行的潛質，這兩首主題曲一經推出，博納和全國的錢柜KTV便合作大力推廣這兩首歌，以歌帶片，取得了非常好的效果。

　　五大電視媒體力挺。在《大笑江湖》上映前，包括央視在內的全國五大電視（央視、北京、遼寧、黑龍江、湖南）媒體紛紛推出重磅節目力挺《大笑江湖》，這是以往電影從未有過的待遇，當然這也得益于“趙家班”的號召力。在趙本山率領下，幾乎每個人都足夠單獨撐起一檔娛樂節目。雖然電視媒體的受眾群和電影的主流觀眾群體有所差異，但是五大衛視輪番播放相關節目，受眾是足夠大的，這和以前的電影只在某個衛視做一檔節目或首映式的覆蓋密度和廣度有很大區別。