說說做廣告的觀念和效果

做廣告是每一個商家或企業每日 都在想的問題，但每個做廣告的人其實并不明白自己想做什么，從今天起，我想系統的把做廣告的一些觀點在這里和大家分享學習。

1、 關于廣告做大還是做小？

我們做廣告思維的主線無外乎就是三點：

一、 對誰做（找準你的目標客戶）

二、 廣告的價值（給你目標客戶一個買你商品或服務的理由）

三、 播出環境（包括社會大環境和播放小環境）

在一次全國性廣告創意大賽的評選活動中，樂百氏水的27層過濾的呈現手法，一舉擊敗了眾多大手筆、大投入、大制作的廣告片，獲得了一等獎。究其原因，就是用最直白的功能性描述手法，取得了和其他大場面的廣告完全不同的效果，符合以上三點思維主線的要求。

所以，對于中小企業來講，我建議還是采用于小處、細微處見長，重點突出與眾不同的產品或服務的特點，再節省大量的制作費用的同時，也能帶來意想不到的好效果。

2、 廣告做便宜還是做貴？

很多朋友，尤其是女性，買東西都是沖動型的，不管有沒有用，只要聽到便宜，就買了。結果是東西很便宜，但買回家啥用也沒有，還是個浪費。

做廣告也是如此。

很多商家和企業，一提到廣告，就認為是花錢，消費，而不能把廣告作為投資。今天聽到體育大賽冠名便宜，就做；明天聽說模特走秀表演冠名優惠，就做。結果，是便宜了，但沒有效果，甚至有些中小商家做完廣告，人家都不知道你是做的什么！

黃金很貴，但買黃金是投資 ，一樣有人愿意大把花錢購買！

做適合自己的廣告，做有效果的廣告，才是最好的投資！投資要的是收益，無所謂便宜還是貴！

所以，做廣告不要總想著便宜，要想投資的回報——效果！

關于廣告效果主要由四方面構成：

第一方面：消費者——強調的是溝通效果。

如果你的廣告做不出來什么藝術性，就干脆直接不斷的重復你的產品和服務，這樣至少讓消費者知道你賣什么，也就得到了重要的60-80分了。因為消費者買的雖然是產品，但選擇的是印象！

第二方面：企業——強調銷售效果

據有關數據顯示，我們中國的企業僅僅愿意拿出來0.2%的費用做前期調研和效果統計，這樣盡管強調效果，但如何能得到效果呢？！如果我們把車主通的返利看做是對企業做廣告后的效果統計，這起不是一舉兩得的收獲？

第三方面：廣告單位——營業效果

作為廣告制作和經營單位，都是想自己做出來的廣告產品好看，有藝術感，由此而帶來更多的廣告客戶，但往往忽略了企業和消費者的感受，導致好看但無效果。

第四方面：社會——公眾效果

這個是很多企業和廣告單位都疏于考慮的層面。其實，好的廣告，可以從人才吸引、技術吸引、包括對內部員工的信心支持都帶來好的傳播效果，甚至可以帶來投資者的關注。同時，關注競爭對手的廣告，還可以隨時了解其發展動向，據此做出應對措施！

所以，關于廣告效果，是一個非常難以把握的問題，難怪有一位美國的諾貝爾物理學獎獲得者在研究了多年廣告效果的問題后，依然無果！最后慨然長嘆：

誰能測定廣告效果，誰就能獲得諾貝爾獎！

雖然諾貝爾獎是個遙遠的問題，但車主通互聯媒會一如既往的堅持自己的信條：

只做有效果的廣告！