福臨門營銷對壘金龍魚

　　作為2010年上海世博會惟一指定糧油品牌及中國食用油行業的領軍企業，中糧福臨門通過上海世博會，將卓越的產品品質、專業的服務和靈活、高效的營銷、推廣方式有機地結合了起來，實現了業績、品牌形象的完美升級。

　　“全能王”福臨門世博營銷業績飆升

　　自牽手世博后，中糧福臨門全面恪守“世博品質”，對通過近年來在“全產業鏈”戰略指引下形成的最高產品和服務標準全面升級，對福臨門食用油的品質、上游建設、渠道、研發及公益形象進行全方位的鍛造，實現標準的持續化和系統化，并將這一標準運用于全部環節。

　　“我們希望通過世博會，中糧福臨門的全面能力能夠達到新的高度”。中糧福臨門相關負責人表示。其實，正如該負責人所言：180余天的世博會會程中，中糧福臨門傾力打造的優質食用油系列產品贏得了國內外來賓的廣泛褒獎。其中，經過大量技術攻關，斥巨資打造 的 藻 油 DHA谷 物 多 食 用 油 和13000ppm植物甾醇玉米油等優異產品更讓世界品嘗到了“中國制造”的“國際頂級”味道，連素有美食之都的法國館也慕名選擇了福臨門。

　　市場接受產品創新程度的高低，與營銷推廣的策劃、執行息息相關。

　　在上海世博會會程中，不管總人流量多或少，總有一個地方，永遠人潮涌動，那就是中糧“食博匯”。 據悉，餐廳取名“中糧食博匯”，就是希望通過上海世博會這個大舞臺，以“中國制造”的糧油食品代表品牌———中糧福臨門等為載體，將中糧集團眾多優質食品匯總在一起，有效傳播上海世博會主題。“有吃飯的地方，就要有中糧產品，就要有‘中糧福臨門’”，中糧福臨門相關負責人表示。經過世博會的鍛造和“食博匯”的助推，“福臨門”品牌已經完成了由家喻戶曉到有口皆碑的華麗轉身。

　　此外，世博期間，中糧福臨門還啟動了“BEST50明星廚師大賽”、與著名餐飲企業俏江南開展戰略合作等一系列營銷動作。

　　創新、卓越的產品品質;靈活、高效的營銷方式，帶來的是世博園外銷售的火爆，中秋、國慶雙節，各大商超中福臨門油品甚至出現了供不應求的情況。

　　金龍魚亞運“概念營銷”

　　如同飲料行業中可口可樂與百事可樂，洗化行業中的寶潔與聯合利華，中糧福臨門、金龍魚兩大品牌占據著市場的半壁江山。世博期間，金龍魚雖然沒有世博會高級贊助商的正式身份，但其依然花費巨資在世博期間頻頻進行疑似 “隱性營銷”:無論是其以“讓世界博覽中國的味道”為主題的“2010金龍魚上海旅游美食節”活動;還是世博會“Abilia育樂灣”項目中打造金龍魚中國味道館，系列營銷動作均與世博概念掛鉤。

　　事實上，這只是金龍魚“概念營銷”的一個縮影。

　　作為概念高手的金龍魚，早在2002年第二代調和油上市的時候，就提出了“平衡脂肪酸”的概念，“1∶1∶1”的口號婦孺皆知，雖然有專家對此概念進行了質疑，但憑借著強大的廣告攻勢，該概念還是被廣大消費者所認可。從手提紅燈籠的小女孩溫暖親情大家庭的品牌主張，到2008年為健康中國加油的奧運營銷戰，出色的創新概念與營銷能力一直是金龍魚發展歷程中極其重要的“利器”。

　　正所謂“他山之石、可以攻玉”。一直將主要精力放在產業鏈建設、產品品質把控上的中糧福臨門，隨著產業鏈上游的布局逐步完善，近期正借世博大贏之際，將在亞運期間及今后相當長的一段時間內，開展系列營銷組合，加速向金龍魚“主場”挺進。

　　此外，據知情人士透露，中糧福臨門將在相對薄弱的沿江、南方進行大手筆的產能布局動作，以確保華南地區食用油的銷售供應。

　　在“主場”作戰，金龍魚自然不甘示弱，亞運期間，兩大食用油巨頭的“對決戰”一觸即發。