加薪是你最想但卻最怕向老板提出的要求。有統(tǒng)計(jì)顯示，提出加薪要求時(shí)的緊張程度超過(guò)提出辭職。談判專(zhuān)家建議你，向老板提出加薪是有訣竅的，雖然不小心會(huì)弄巧成拙，但如果三思而行還是有希望穩(wěn)操勝卷的，以下4點(diǎn)技巧必須特別注意：
把握適當(dāng)時(shí)機(jī)
在適當(dāng)時(shí)機(jī)里向主管提出，才有希望。這些時(shí)機(jī)包括：
你剛完成一項(xiàng)任務(wù)，成績(jī)十分理想，主管對(duì)你贊譽(yù)有加；
年度剛發(fā)布報(bào)表，公司賺取不少盈利；
公司所推出的新產(chǎn)品，
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)驚人
這些都是主管提出加薪最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。另外，先了解上司何時(shí)心境較開(kāi)朗，是早上？中午？或是周末前？選對(duì)時(shí)間可收到事半功倍之效。
準(zhǔn)備充分的客觀(guān)理由
在與老板談判時(shí)，必須要有充分的客觀(guān)理由，比如你對(duì)公司的貢獻(xiàn)多少？責(zé)任加重？或是因你所提出的方案，使公司的效率增強(qiáng)；或是同業(yè)的平均薪資水平等等。
讓對(duì)方有思考的空間
即使你說(shuō)的合情合理，但面對(duì)突如其來(lái)的提議，有些主管仍是在毫無(wú)準(zhǔn)備下馬上做出答復(fù)，又或許他也必須向上級(jí)呈報(bào)，所以你可以將自己的要求用書(shū)面的方式提出，約定幾天之后再等主管答復(fù)或者面談。這就可以避免本章開(kāi)頭的董先生加薪案例中陷入遙遙無(wú)期等待的困擾。
要有最壞的心理準(zhǔn)備
萬(wàn)一不獲準(zhǔn)，你是否會(huì)辭職、跳槽？因此要有最壞的心理準(zhǔn)備與打算，想好各種可能性。更重要的是，做好最壞打算能讓你在面對(duì)主管的時(shí)候克服恐懼感。
節(jié)選自《雙贏談判-談判專(zhuān)家的成功之道》美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)“注冊(cè)國(guó)際商務(wù)談判專(zhuān)家”培訓(xùn)項(xiàng)目指定教材
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隨機(jī)讀管理故事：《分工》
一位年輕的炮兵軍官上任后，到下屬部隊(duì)視察操練情況，發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)部隊(duì)操練時(shí)有一個(gè)共同的情況：在操練中，總有一個(gè)士兵自始至終站在大炮的炮筒下，紋絲不動(dòng)。經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn)，得到的答案是：操練條例就是這樣規(guī)定的。原來(lái)，條例因循的是用馬拉大炮時(shí)代的規(guī)則，當(dāng)時(shí)站在炮筒下的士兵的任務(wù)是拉住馬的韁繩，防止大炮發(fā)射后因后座力產(chǎn)生的距離偏差，減少再次瞄準(zhǔn)的時(shí)間。現(xiàn)在大炮不再需要這一角色了。但條例沒(méi)有及時(shí)調(diào)整，出現(xiàn)了不拉馬的士兵。這位軍官的發(fā)現(xiàn)使他受到了國(guó)防部的表彰。
[分析]管理的首要工作就是科學(xué)分工。只有每個(gè)員工都明確自己的崗位職責(zé)，才不會(huì)產(chǎn)生推委、扯皮等不良現(xiàn)象。如果公司象一個(gè)龐大的機(jī)器，那么每個(gè)員工就是一個(gè)個(gè)零件，只有他們愛(ài)崗敬業(yè)，公司的機(jī)器才能得以良性運(yùn)轉(zhuǎn)。公司是發(fā)展的，管理者應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際動(dòng)態(tài)情況對(duì)人員數(shù)量和分工及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整。否則，隊(duì)伍中就會(huì)出現(xiàn)“不拉馬的士兵”。如果隊(duì)伍中有人濫竽充數(shù)，給企業(yè)帶來(lái)的不僅僅是工資的損失，而且會(huì)導(dǎo)致其他人員的心理不平衡，最終導(dǎo)致公司工作效率整體下降。
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