如何巧妙地與上司討薪論價

案例：Annie所在公司一年一度的業(yè)績評估開始了，她對自己的工作表現(xiàn)很有信心，因而在自測分數(shù)中給了自己的一個高分，輪到主管與她一對一交流時，Annie用同樣很自信的語氣傳遞著她的心聲：“我在同伴的協(xié)助下已經(jīng)達到了預期的目標并且超額完成了，我希望公司會兌現(xiàn)對員工的承諾，我也會繼續(xù)努力為公司創(chuàng)造更大的價值”。這樣，Annie如愿拿到了平均加薪幅度的1.5倍。

    技巧之一：有實力就應該勇敢地說出自己的期望值，過于“客氣”或者“表里不一”反而會讓公司漠視你的存在。

    案例：Frank是 物流 部的小主管，一直在公司干得不錯，可今年薪金調(diào)整報告出來后，他發(fā)現(xiàn)沒有達到預期的幅度，他主動向分管這個部門的副仲裁詢問，得到的回答是公司通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)員工的薪金待遇超過市場價，今年有意回調(diào)一點。Frank就此問題與副總裁在一次閑聊中再次提出自己的看法，認為公司不能用簡單的“一刀切”辦法，應該就不同的職位和不同的人，不同的業(yè)績考核和調(diào)整，否則會影響核心員工的積極性。副總裁認為言之有理，就在辦公會議上與人事部進行討論，結(jié)果Frank的年終獎金就分外的高，算是公司對核心員工的補償。

    技巧之二：對薪金的不滿意是必須通過正常渠道反映的，取得自己直接上司的支持很重要，對改變方案也必須言之有理并有可操作性。

    案例：年底時Jack想跳槽去一家世界500強企業(yè)，在第四次面試中人事總監(jiān)詢問他對 薪酬 的要求，Jack把自己在原公司的所有顯形收入和隱性收入做了加法，并且加上新一年可能有的增長幅度，當然還不忘將打聽來的同類公司同類職位的薪金告訴對方，最后直言不諱希望新公司能出個好價錢。結(jié)果Jack拿到的offer比原先預期的高也比原先公司本來計劃中的待遇要高，因為公司從面試中了解了市場的信息并為了招攬人才而及時調(diào)整了薪酬的計劃 。

    技巧之三：知己知彼是是談薪論價的基礎(chǔ)，不要隱瞞任何對自己有利的信息，特別在轉(zhuǎn)工的面試中，一定要把自己理想的價位說出來，這是供應和需求的心理戰(zhàn)術(shù)，不要天真以為進了公司再談價格，那時肯定太晚了。

案例：Joanne是一位資深的行政秘書，在這個公司呆了六年，沒有跳槽的機會或者忙得連考慮的時間都沒有，有一天突然接到了獵頭公司的電話，讓她去應聘另外一個公司做中國總裁的私人助理一職，Joanne很謙虛地向獵頭打探對方出的價碼，在心里有底之后她才從容為自己開價，六年沒挪過位，Joanne第一次知道自己原來還能值這么多錢，當然她對面試就充滿了激情，結(jié)果如愿以償拿到高薪并有了更大的工作舞臺。

    技巧之四：不要輕易拒絕獵頭，他們會讓你知道你的價值和市場需求的信息，嘗試打探獵頭的底價，為自己出價做好準備，通常給自己多15%作為商榷的余地。

    案例：樂明很喜歡現(xiàn)在的工作，只是覺得工資低了點，他從不把這種不滿在公開場合表現(xiàn)出來，于是他找了一個單獨與老板出差的機會，并向老板打探公司如果薪金制度不會改變的話，能否資助他的MBA學習或者去海外公司學習 。老板發(fā)現(xiàn)了樂明的要求，再三考慮之后，決定送他去美國總部工作一年。樂明愉快地接受了這份獎勵性質(zhì)的新工作。海外工作經(jīng)驗非錢能估算。

    技巧之五：在某些公司，薪金制度是死板的，千萬不要與公司斤斤計較錢的多少，可以挖掘公司其他的待遇，并不能公開張揚，與老板的溝通也維持在自身能力提高和發(fā)展的要素上。