筆者昨日從智通人才市場獲悉，歷經三個月的深入調研，2010年珠三角企業 薪酬 調查報告將于下月初正式對外公布。據主辦方介紹，該調查集中涵蓋了珠三角七個城市、八大產業的核心崗位的現行薪酬情況。
進入2010年后，珠三角各城市都對各自的最低工資標準進行了上調，企業的用工環境也發生了變化。與此同時，人力成本上升、人才難招的現象仍在困擾著不少企業，怎樣調整好薪酬和用人管理之間的杠桿，已經成為珠三角企業面臨的一項重大課題。
為幫助企業更深入了解同行業薪酬水平以及不同行業之間的薪酬差異，了解珠三角地區 人力資源 薪酬管理 的發展趨勢，為企業人才競爭與人力成本的制定提供參考依據。今年6月，智通人才市場聯合中華薪酬網啟動了“2010珠三角企業薪酬調研”，該調查涵蓋了IT 制造業 、電器制造業、電子(微電子)制造業、家具制造業、紡織服裝業、五金、模具、塑膠等八大行業在內的1200家珠三角企業，調查區域包括東莞、廣州、深圳、佛山、中山、江門、惠州7個城市，參與調查的企業崗位涵蓋研發、資財、生產、市場、品管、 銷售 、財務、客服、人力資源九類崗位。
智通人才連鎖相關負責人表示，薪酬標準和分配模式歷來是企業成本和員工去留的重要要素，不少企業渴望參照同行業薪酬標準來改善自身的薪酬管理，該報告的出臺將為珠三角企業制定富有競爭力的薪酬決策提供有利參考，為企業的薪酬管理及調整經營提供可靠依據，以利于企業激勵員工，留住人才。
隨機讀管理故事：《推銷你的夢想》
邁克是德國一家保時捷分店的銷售經理，他頭腦靈活，善于出奇制勝，用一些新穎的方式招徠顧客，在業界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來，由于周圍新開了幾家名車銷售店，競爭激烈，接連幾個月，邁克所在店的銷售額不斷下滑，邁克很傷腦筋。
一天早晨，他撥通幾個有購車意向的客戶的電話，預約了前去拜訪的時間。隨后，他叫上一個助手和一名攝影師，帶上了電腦和打印機等設備，開著新車向第一個目標客戶家駛去。
當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時，邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門，而是在喬恩家門前屋后轉了一圈，然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后，邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照，并告誡他：照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
按照邁克的要求，攝影師忙活起來，他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒，攝影師拍好了一張照片，攝影師將照片傳到電腦上，通過連接在電腦上的打印機打印出了照片：只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前，靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷，房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面，一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前，整個畫面看上去是那么協調、完美，不禁讓人聯想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番，對攝影師翹起了大拇指。這時，房屋主人喬恩出來了，邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句，送上那張照片，然后跟喬恩道了別，一行人開著車，向另一個客戶家駛去。
一天下來，邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪，不知他葫蘆里賣的什么藥。
兩個多月過去，邁克的店沒有對新車進行過一次撒網式宣傳，也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰，只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率，154戶人家中，有超過30%的住戶預約看車，最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人，幾乎都說過類似的話：“車很漂亮，也許是最適合我們家的一款車。”
看著銷售額一天天高起來，員工們都很驚訝。原來，這是邁克想出的一種聰明的促銷手段，他根據有購車意向的人的心理，用一張張車與房屋完美融合的照片，激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境，誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢？邁克意味深長地說：“我推銷的是車，更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。”
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