施樂公司首席執(zhí)行官保羅-阿勒里說過，如果你試圖改變運營公司的方式，提高公司的 績效 和盈利能力，最明顯的方式是，你應當改變你對員工的薪酬、獎勵和認可方式。
提高組織的業(yè)績有許多方法，設(shè)計并合理執(zhí)行薪酬激勵計劃無疑是其中的一個有效措施。
薪酬激勵的內(nèi)涵及其流行原因
薪酬激勵也叫可變薪酬、誘惑薪酬或業(yè)績薪酬，是指員工在達到了某個具體目標或績效水準或創(chuàng)造某種盈利后所增加的薪酬收入部分，它是以員工、團隊或者組織的短期或長期績效為依據(jù)而支付給員工個人或團體的薪酬。
相對于基本薪酬而言，薪酬激勵具有一定的可變性，經(jīng)營者薪酬實施的前提是業(yè)績考核，而薪酬激勵是和業(yè)績密切聯(lián)系在一起的。因此，它對員工的激勵作用更強。
按不同的分類方法，通常把薪酬激勵分為：
（1）個人薪酬激勵與團隊薪酬激勵。
個人薪酬激勵主要以員工個人績效表現(xiàn)為依據(jù)而支付的薪酬，主要包括計件制、計時制和績效工資。團隊薪酬激勵是以團隊或組織的績效為依據(jù)而支付的薪酬，主要包括利潤分享計劃、斯坎隆計劃、魯卡爾計劃以及股票所有權(quán)計劃。
（2）短期薪酬激勵和長期薪酬激勵。
短期薪酬激勵是與某個項目或某個受時間約束的目標相聯(lián)系的薪酬，如績效工資、盈利分享；長期薪酬激勵關(guān)注的是組織總體和長遠的效益，是針對組織作出長期貢獻的人的一種薪酬激勵方式，如股票期權(quán)。
在經(jīng)濟全球化和市場競爭日益激烈的環(huán)境下，越來越多的組織在自己的薪酬方案中引入了薪酬激勵計劃，實行薪酬與業(yè)績直接掛鉤。
研究顯示，在美國，85％的公司在薪酬方案中采用了不同形式的非固定工資作為薪酬的一部分，68％的公司為員工提供了不同形式的薪酬激勵，這個數(shù)字比1988年的47％上升了21個百分點。從1991年到1999年間，采用薪酬激勵形式的雇主從15％上升到42％。
為什么薪酬激勵如此盛行呢？首先，與生產(chǎn)力的提高有密切的關(guān)系。隨著生產(chǎn)力的提高，雇主通常通過裁員的形式來降低雇傭成本和改善企業(yè)的盈利狀況，但裁員終歸是有限度的，現(xiàn)在雇主希望運用薪酬杠桿原理，通過將薪酬與個人績效和組織業(yè)績相結(jié)合的辦法來激勵員工努力工作，提升組織績效。
其次，雇主希望他們付出的薪酬能取得“薪有所值”的效果，雇主有充分的理由相信，只要通過適當?shù)募顧C制，就可以挖掘員工的潛力，調(diào)動員工的積極性。再次，通過薪酬激勵，雇主可以把薪酬成本從固定費用轉(zhuǎn)到可變費用，達到控制勞動成本的目的。最后，設(shè)計薪酬激勵還可以使員工分擔組織的風險和分享組織的財富。
表面看來，薪酬激勵似乎是一種“你出一份力，我付一份薪”的交易，美國的林肯電器公司已成功運用薪酬激勵計劃多年，但是在美國其他地方和歐洲許多國家卻遭遇了失敗。
雖然薪酬激勵看似是一個激發(fā)員工積極性的好方法，但如果設(shè)計和執(zhí)行不合理，它會起到相反的效果，也會存在許多的風險。
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