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      2013年10月04日    銷售與市場(chǎng)       
    推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>
      一、在中,有兩種基本方式:一是量化;二就是質(zhì)化。因?yàn)椋己瞬皇鞘裁垂ぷ鞫伎梢粤炕模绻残粤炕蜁?huì)出現(xiàn)僵化。但是,不能量化的工作也要進(jìn)行考核,然而,這種考核由于沒(méi)有量化指標(biāo),只有方向性的目標(biāo),所以叫做質(zhì)化考核,有人也叫職能考核、功能考核、效能考核、定性考核等等。考核的對(duì)象主要就是那些職能性的部門(mén)和人員,比如:辦公室、人能力資源部等等。

      二、考核與 績(jī)效 管理 還有區(qū)別。績(jī)效管理指的是全面性的、全員性的、全過(guò)程的、全方位的管理,而績(jī)效考核只是績(jī)效管理的一個(gè)主要方面。績(jī)效考核主要以KPI為主,主要以可量化的指標(biāo)為主,這種單純的考核并不全面,因此,還必須輔以一定的質(zhì)化考核。

      三、質(zhì)化考核的主要內(nèi)容是:

      1、部門(mén)職能和崗位職責(zé)的履行情況;

      2、除完成指標(biāo)任務(wù)以外的工作情況;

      3、德、績(jī)、勤、能的狀況;

      4、對(duì)上級(jí)指示和各項(xiàng)制度的執(zhí)行能力和 執(zhí)行力 度的狀況;

      5、、協(xié)調(diào)配合、維護(hù)大局的情況;

      6、接受管理和服務(wù)的部門(mén)的滿意度等等。

      三、質(zhì)化的考核方法一般多以公開(kāi)述職和民主評(píng)議的方式進(jìn)行。在述職中和評(píng)議中,也可以采用表格的方式進(jìn)行打分。

      總之,對(duì)部門(mén)和人的考核,都必須量化和質(zhì)化雙管齊下,決不可以偏執(zhí)某一方面。
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    隨機(jī)讀管理故事:《游泳的故事》
    1952年7月4日清晨,加利福尼亞海岸下起了濃霧。在海岸以西 21 英里的卡塔林納島上,一個(gè)43歲的女人準(zhǔn)備從太平洋游向加州海岸。她叫費(fèi)羅倫絲·查德威克。
    那天早晨,霧很大,海水凍得她身體發(fā)麻,她幾乎看不到護(hù)送他的船。時(shí)間一個(gè)小時(shí)一個(gè)小時(shí)的過(guò)去,千千萬(wàn)萬(wàn)人在電視上看著。有幾次,鯊魚(yú)靠近她了,被人開(kāi)炮嚇跑了。
    15小時(shí)之后,她又累,又凍得發(fā)麻。她知道自己不能再游了,就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她海岸很近了,叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去,除了濃霧什么也沒(méi)看不到……
    人們拉她上船的地點(diǎn),離加州海岸只有半英里!后來(lái)她說(shuō),令她半途而廢的不是疲勞,也不是寒冷,而是因?yàn)樗跐忪F中看不到目標(biāo)。查德威克小姐一生中就只有這一次沒(méi)有堅(jiān)持到底。
    點(diǎn)評(píng)
    這個(gè)故事講的是目標(biāo)要看的見(jiàn),夠得著,才能成為一個(gè)有效的目標(biāo),才會(huì)形成動(dòng)力,幫助人們獲得自己想要的結(jié)果。
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