袁嘉駿：新影像生產技術驅動營銷思維變革

VPHOTO投資人&副總裁，曾任時尚集團副總裁、抖音品牌負責人袁嘉駿發表了題為《新影像生產技術驅動營銷思維變革》的演講，以下內容根據錄音整理。

VPHOTO成立于2015年，總部位于上海，在全球擁有5000余位簽約攝影師和攝像師、剪輯師，已經服務了中國176個城市和16個海外國家，是全球最大的即時影像服務商之一。

VPHOTO提供的服務簡單來說可以分成三個部分：一是影像直播，二是影像制作，三是影像管理。

“用鏡頭記錄這個時代”，是VPHOTO的傳播語，VPHOTO相信每個企業都是這個時代的主角，應該被更好地展示，得到更多的關注和傳播。VPHOTO通過場景化營銷、通過裂變式的傳播，以及數據洞察力，最大化地幫助品牌去傳遞自身價值，我們做的不僅是影像的記錄，而是影像的賦能。

得益于影像記錄的存在，我們能回憶起很多年前的場景。就像今天的大會，每位被記錄到的嘉賓、每一位參與者，都能時不時在翻閱自己手機中的照片的時候回想起這個場景，這本質上也是一種長尾傳播。

媒體的變遷

元媒體時代這個詞，是我個人的見解。我把媒體看成四個斷代。第一個叫史前媒體，所有的雜志、書籍、紙質媒體，可以歸為史前媒體。第二個是舊媒體，比如電視廣播。第三個傳統媒體，指2000年左右興起的一波門戶網站。第四個是Facebook、Twitter，在國內是微博，以及今天的抖音、快手、B站、小紅書，所有這些東西我稱之為元媒體。

今天是史前媒體、舊媒體、傳統媒體與元媒體并存的一個狀態，但用戶注意力已經傾斜了。過去三代媒體的變化，都只是形象的變遷。傳統媒體是典型的精英產業，非常精英的人來挑選內容，慎重地為用戶選擇內容。而元媒體時代最大的特點，是任何一個人都可以無門檻地去創立自己的媒體，基本上解決投放平臺的資金問題，但最大的問題是有沒有人看你。

媒體的變遷帶來的最關鍵變化，是生產力與生產關系的變化，2018年年底，我做了一個關于南京的城市宣傳的抖音挑戰賽，一個星期內用戶自發上傳的視頻16萬條，閱讀量40億次。我去中央電視臺講課，問他們一個星期內做一個關于城市的選題，能做幾條？他們說一個星期能做出來的東西，達不到我們的審核標準。當下的這種生產力的井噴，將導致媒體生產關系的變化。

1．從影響力到注意力

每天有三分之一的中國人在抖音上平均花費時間是一個半小時，而抖音上每天的視頻有幾千萬條，你不可能看到所有的視頻，這個時候，你的影響力已經不重要了，反倒是注意力變得很重要，一天一個半小時能看幾百條抖音視頻，是用戶選擇看或不看誰，跟品牌沒有關系，用戶的注意力在變，這就是為什么我們要去簽新的藝人，做英雄聯盟挑戰賽等，本質上都是為了取悅用戶。

2 ．娛樂至死，從《1984》到《美麗新世界》

每個人的手機其實已經變成自己的一個器官，你看到的內容不取決于你自己的思考和選擇，而是你的手機知道你喜歡什么，你需要什么，比如你要買化妝品，你要買新衣服，等等。

3 ．再小的個體，也應該有自己的品牌

我們把它叫做元媒體時代，是因為媒體真正的走近每個企業和每個個人。元媒體時代，任何個體都可以無門檻地成為媒體，但確實也有高凈值人群不玩抖音快手，覺得浪費時間，這是正常的。但要相信，這只是特別特別小的一個群體，所以，任何個體都可以無門檻地成為媒體，這個世界進入了元媒體時代。

傳統傳播語境在十倍速崩解，品牌的影像訴求在萬倍增加

在元媒體時代我們能做什么？從廣告和傳播的角度想想能做什么，正在發生的未來是什么？是傳統的傳播語境在十倍速地崩解，有些企業說，我們請了傳統電視臺流出來的導播制片人，招了很多北影、中傳的年輕人，試圖在短視頻平臺上獲取一席之地，但是他們做不好，為什么？因為他們過去學習的都是中心化的傳播，這個語境已經被破壞掉了，現在是碎片化的傳播。

VPHOTO過去服務的場景主要是線下會議，由于今年上半年的疫情，很多線下會議被取消，受到了很大的沖擊。但我認為其實今年是一個利好，因為每個人都可以無門檻地做自己的媒體品牌，過去一個小企業可能有一次兩次年會發布會，花一百萬兩百萬做一場大活動，它會需要影像記錄。但現在，如果有抖音號，就意味著它每天都會有影像產出的需求。所以正在發生的未來，就是傳統傳播的語境十倍速地崩解，而品牌的影像訴求在一萬倍地增加。

你不知道哪一半廣告費是浪費的，那就拿一半預算出來做內容

廣告行業有個悖論：你知道你有一半的廣告費是浪費的，但你不知道是哪一半。2015年的時候，北京一個商圈覺得自己最近沒有什么聲量，找到我們說，200萬的預算，想做一個新媒體的傳播，我說：200萬夠你買三個大號的頭條，但這三個頭條推送后可能無聲無息，什么都看不到，如果你拿這200萬做自己的內容，做自己的公眾號，做一年，至少你會有自己的粉絲，會有一波非常精準的用戶，這個ROI投資回報率一算就出來了。

這就是一個簡單的策略，如果你不知道哪一半廣告費是浪費的，那就拿一半的預算出來，在今天火熱的短視頻平臺上鍛煉一下，這是我給很多中小企業的建議。你做得不好還可以實時調整和糾正，因為它能實時反饋，而傳統廣告的數據反饋是很難搜集的。

從抖音開始，企業品牌藍V的內容+運營

最近VPHOTO做了一個小的嘗試，做企業品牌藍V的內容加運營，我們提供非常好的內容，包括微信、騰訊、阿里都拼命地在短視頻平臺做布局。VPHOTO從過去的影像記錄走到了今天的影像賦能，我們希望影像本身就能創造價值，我們愿意跟在座諸位一起在新時代共享未來，謝謝大家。