快字影響成交 成交高于一切

    關(guān)于“快速銷(xiāo)售”，關(guān)鍵是在速度上面，即對(duì)市場(chǎng)行情的變化做出迅速的反應(yīng)，并根據(jù)市場(chǎng)的需求，由銷(xiāo)售人員在第一時(shí)間內(nèi)把相關(guān)商品銷(xiāo)售給客戶(hù)，從而達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)和潛在客戶(hù)的目的。　　 

　　以快制慢　　 

　　現(xiàn)在為什么越來(lái)越多的企業(yè)都推崇“快速銷(xiāo)售”呢？因?yàn)槭袌?chǎng)越來(lái)越難做，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。的確，在這個(gè)高競(jìng)爭(zhēng)的年代，企業(yè)要生存、要發(fā)展，就要求他們對(duì)市場(chǎng)要有敏銳的洞察力，并能及時(shí)地發(fā)現(xiàn)潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)，迅速做出相應(yīng)的決策，在第一時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)和客戶(hù)。而作為在一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員，快速的銷(xiāo)售商品，也是其銷(xiāo)售效率的提升法寶之一。　　 

　　相信大多數(shù)人都記得，1997年的一次拳王爭(zhēng)霸賽中，泰森一口咬下霍利菲爾德的一小塊耳朵，整個(gè)世界為之嘩然，有些商人是光顧著吃驚了，而一些有商業(yè)頭腦的商人門(mén)紛紛推出了與之相關(guān)的產(chǎn)品，比如英國(guó)一家食品公司，在比賽的第二天就生產(chǎn)了一種類(lèi)似于霍利菲爾德耳朵巧克力，由于人們都有一種好奇的購(gòu)買(mǎi)心理，在強(qiáng)大廣告的宣傳下，一種類(lèi)似霍利菲爾德耳朵巧克力極其暢銷(xiāo)，讓商家們足足賺了一把。還有的玩具制造商們也仿制了一批有關(guān)于這次事件的兒童玩具，銷(xiāo)路也不錯(cuò)。　　 

　　機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。最先發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的商家們，賺了一筆，而那些反應(yīng)遲鈍，不能把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的，注定賺不了大錢(qián)。由此可見(jiàn)，速度在發(fā)掘商業(yè)機(jī)會(huì)方面有多重要。因此，對(duì)市場(chǎng)要有敏銳的眼光，爭(zhēng)取做市場(chǎng)的領(lǐng)袖。　　 

　　讓客戶(hù)在盡量短的時(shí)間內(nèi)下單　　 

　　在未來(lái)的這個(gè)超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)掌握了“快速銷(xiāo)售”，就將擁有客戶(hù)和市場(chǎng)。同樣的，對(duì)于企業(yè)的一線(xiàn)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，快速銷(xiāo)售就是盡量縮短銷(xiāo)售過(guò)程，讓你的客戶(hù)在盡量短的時(shí)間內(nèi)下單，從而贏得時(shí)間和效率。　　 

　　啰哩啰唆，又說(shuō)不到點(diǎn)子上，是銷(xiāo)售中的大忌，也是困擾很多人的一個(gè)障礙。我們要避免過(guò)多使用夸張性的詞語(yǔ)和形容詞。3分鐘能說(shuō)完的話(huà)，不要用15分鐘來(lái)說(shuō)。不要做一個(gè)讓人厭煩的人。　　 

　　當(dāng)你覺(jué)得自己已經(jīng)盡可能做到了精練時(shí)，不妨想想雨果。有一次，雨果對(duì)《悲慘世界》的銷(xiāo)售情況感興趣，就給他的出版商寫(xiě)了一張卡片：“？”　　 

　　這位領(lǐng)悟力很強(qiáng)的出版商回復(fù)道：“！”　　 

　　少說(shuō)一點(diǎn)你的產(chǎn)品的誕生過(guò)程，多說(shuō)一些它能為客戶(hù)做什么　　 

　　桑尼·哈里斯用一段富有詩(shī)意的話(huà)直白地說(shuō)出了這個(gè)道理：　　 

　　快點(diǎn)告訴我，如實(shí)告訴我，　　 

　　否則的話(huà)，我的朋友，見(jiàn)鬼去吧。　　 

　　少說(shuō)一點(diǎn)你的產(chǎn)品的誕生過(guò)程，　　 

　　多說(shuō)一些它能為我做什么。　　 

　　簡(jiǎn)潔幾乎是所有成功案例的共同特征：《圣經(jīng)》主禱文71字。《摩西十誡》297個(gè)字；美國(guó)總統(tǒng)林肯的葛底斯堡演說(shuō)271個(gè)字；合法婚姻的誓約只有2個(gè)字（愿意）；麥考利夫?qū)④娫诎蜖柤獞?zhàn)役中用一個(gè)字表達(dá)了自己的看法：“呸！”　　 

　　所以說(shuō)，“快”字影響成交。倘若你不能用一句使人非相信不可的話(huà)，來(lái)概括一下你的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，那說(shuō)明你離一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員還有一段距離。