金牌銷售員是這樣煉成的

胡震生， 這個職場中徹頭徹尾的傳奇人物，見證了什么叫真實生活中的鳳凰涅槃。

他曾是狂奔在長安街上騎著板車拉電腦的小工，幾年后， 他一躍為IBM 電信資深客戶經理，現在的他，頂著“金牌銷售”的桂冠卻選擇了從IBM 這個很多人夢寐以求的地方離開，從零開始。

[胡震生：金牌銷售員是這樣煉成的]無人可敵的《做單》

“銷售中的理念就是要給客戶傳遞價值，職場無小說， 職場人在忙碌之時還要有學習的需求，從別人身上學習經驗，但是教科書又比較難懂而且枯燥。”胡震生坦言，《做單》有三個“絕對”是其他職場小說所不能及的。第一，《做單》中所反映的職場都是他的親身經歷，絕對真實。“如果職場小說你覺得寫得不好的話，首先就是它不夠真實。我是離開IBM 之后寫的《做單》，那么是突破心理障礙之后的真實， 也能把聽到的或是看到的一些不好的、消極的、黑色的‘內幕’反映給讀者，而不是把自己的心得體會用比較娛樂的方法融在其中。現在大部分職場小說的作者都在職場中，所以不能真實地反映職場中自身經歷的一些真實狀況，那么也不能把真實的情感注入其中。”正因為它的真實，才能讓讀者們在閱讀中產生共鳴，體會IBM 這樣的公司競爭之激烈和殘酷。第二，在職場技巧和經驗上，絕對實用。“80% 以上都是來自于原創以及在外企學習 中獲得的，教材中提到的和實戰還是有很大差距的。”實戰技巧是所有職場小說是一個關鍵點，小說里提及的MBI 公司的幾個職場明星成長歷史和經典項目的操作案例都會讓讀者受益匪淺。第三，職場愛情的艱辛，絕對殘酷。“職場無小說，但職場小說還是逃不過小說的套路，職場小說中的愛情橋段和其他小說中的不同點是，它所陳述的愛情是趨利避害的。愛情失去了以往的純潔，更加凸顯利益最大化和功利化。”

在《做單》中，你不僅能身臨其境地感受來自外企的激烈商戰和外企員工高壓的生存狀態，還能在IBM 和聯想的世紀并購、電信的3G 重組、911 事件背景下重溫歷史事件帶給你的無窮震撼。

[胡震生：金牌銷售員是這樣煉成的]無法復制的職場奇人

從拉板車的北漂一族到受嘉獎的外企員工，再到做單做到手軟的金牌銷售，幾年間的時間，在銷售業這個最磨練人的戰場上，胡震生用他的“胡式理論”創造了一個又一個神話。問及他當初拉板車運電腦時是否覺得委屈時，他笑談， 哪有委屈可言！“當時，我只有一個很單純的想法，每日 能和電腦在一起就是幸福的事，我把電腦看成心中神圣的東西。”

從大專畢業后，胡震生只在秦皇島稅務局做了幾個月的電子報稅員便踏上了北漂的道路，此后他做過一段時間的電腦技術員，擰螺絲、維修和運送電腦等低級的體力活成了他剛進京時工作的主旋律。沒有工作經驗、**也不硬，成了他找工作的絆腳石，于是他杜撰了一篇假簡歷，竟然通過了一家IT 公司的面試，胡震生終于擺脫了日曬雨淋的工作，成為千百萬白領大軍中的一員。雖然過上了比以前優越的生活， 但他仍不滿足現狀。他偷師學習思科工程師技術學習 ，并成功跳槽進入到了香港上市公司。當他看到身邊的同事紛紛涌向 IBM時，他也動了心思，經歷了一番頻繁的跳槽之后，胡震生終于敲開了 IBM的大門。在試用期間，他主動把英文教材譯成中文，高管們紛紛稱贊他的才華和勤奮，并把去夏威夷度假作為獎勵。

“IBM給我的啟發太多了，但是歸結到一點，就是它讓我懂得了正規的職業商業應該如何運作，在商業的舞臺上怎樣才能做到職業化。 ”胡震生用實際行動印證了他所說的職業化，雖然杜撰簡歷“混入”公司在他人看來太離譜，但對胡震生來說，那只是他向上攀爬、爭取學習的最有效的捷徑，只有在有夢想的地方才能更加激發自己做到職業化。

[胡震生：金牌銷售員是這樣煉成的]無人替代的金牌銷售寶座

正因為這單純的喜歡，所以愿意以此為別人服務，能從中得到快樂和喜悅。也是因為喜歡，可以不計回報，再辛苦也值得。在職場闖蕩多年，胡震生總結了自己抵擋職場難題的一套理念。“第一，是雙贏、多贏的思維，要在眾多事情中學會平衡；第二，找一個比自己長二、三級的人作為自己的老師，一來可以看到自己的差距，二來可以在學習和請教中少走彎路，學著怎么樣‘當老板的大腿’。正所謂成功是成功之母，只有從老師那里得到間接經驗，才能少走很多彎路。”

胡震生除了研究外企的教材，閑暇時在看《動物世界》時，也不忘把在動物身上隱藏的奧秘帶到職場中。“對于銷售人員來說，了解人性對于銷售來說至關重要。人作為群居動物，每個人的標準、利益和價值觀都不相同，你可以很強大，但不能脫離所在的團隊。群居動物的屬性就是如果成員離開團隊就要適當地保護自己，這在銷售談判中也同樣適用。”如果在和客戶談判時，你的所在地是客戶的地盤，而你就成了客場，在心理上就陷入了孤獨，在很

陌生的地方，沒有你的團隊，就會有排斥感。如果事先約客戶到自己熟悉的公共場合，談判時感覺就像自己的主場，在心理上自己就占優勢。

作為金牌銷售的他，對于處理大多數職場人都恐懼的辦公室政治以及復雜的人際關系，也有自己的獨到見解。“職場人在職場上要體現出自己所在職位的職業價值，以銷售來說，如果你把精力更多地放在銷售業績的提升上，那么你的核心力量就會提升，綜合的力量就會大大優于其他人，也就是說在職場上，用業績說話，只有自己強大到不可戰勝、價值發揮到最大化時，那么在同事中的影響力就會提升，大家關注你的點也會從雜七雜八的事情轉移到你在職業上的影響力。”另外，無論是工作、學習還是讀書上，必須把自己放在一個能熏陶自己的領域或者環境中，利于成長。

無法預知的職場未來

供職于IBM 是很多人夢寐以求的，但在胡震生看來，一成不變的事物根本引起不了他的興趣。離開IBM 的原因很簡單，也很讓人難以置信：不喜歡這個工作了，因為它不具優勢了。胡震生坦言，喜歡和愛好是工作的第一位，而且只有出發點單純才能成功，如果出發點很復雜，那么需要權衡的因素就會增多，勢必會增加心理負擔。“以前的IBM 倡導科技服務人類，實現人類的夢想，一直在尋求突破，但是近幾年，在突破優勢上越來越薄弱，因此我雖然在IBM 里工作，但是感覺不到自己是一個IT人，這種失落感好像是沒有身在其中的感覺，參與感逐漸弱化了。”

胡震生的性格常常是不按常理出牌，這次的辭職在醞釀已久后在幾天后便成了現實，按道理，大多數人辭職都是找好了下一站或是做好創業計劃才離開，而他的下一個計劃卻還是虛無縹緲的。“在辭職后沒做任何打算，因為我知道想離開就要快速地離開，如果總在計劃未來，就總也不會前進。”離開IBM 的兩周后，胡震生就和朋友開了一家金融學習 公司，后來就寫了職場小說《做單》。“寫書也是我的夢想之一，但這些都不是我未來想做的主要事情，我要做的只是養家糊口，但是如果我的創業計劃開始，最起碼就要以十年為標準，所以一切還在醞釀中。”

現在的胡震生正在籌劃正版書免費下載的運作，利用Web3.0 的聚合效應，用書把網友的偏好分類，這種屬性的聚會會讓每個人擁有自己的網站，不依托任何平臺，用網絡把人們連接起來，回歸互聯網的本來面目。