銷售人員的進化與轉型

　　有人說《發財日記》是一本沒有任何“藝術價值”、庸俗無聊的書籍，就很像某些勵志類的大眾書籍罷了。當然，這本書沒有任何的高深理論和寫作的藝術技巧；也沒有任何石破天驚的發現，但筆者覺得，這本書寫得還是很實在的。

　　盡管是小說，有虛構的成分，但大致還是真實的。很多東西，如果作者沒有經歷過那種特定環境的酸甜苦辣，是虛構不出來的，就算杜撰出來也是沒有任何感染力的。所以，筆者感覺，這本書對于很多銷售人員的“進化”和“轉型”能有所啟發。

　　有時候，我們從別人的經驗和經歷中，只要能獲得一些靈感或者一些啟發，這就足夠了，世界上并沒有真正教你成功的“超級成功學”,如果有，那個人自己去做就可以了，何必要告訴你呢。再說，超級成功學如果真的那么強大，放之四海而皆準，也就沒有任何價值可言了，因為每個人看了之后什么都會，大家比較起來自然沒有相互的優勢，因此，不要認為看一本書就可以“發財”,那只是做了個發財之夢。

　　這就好比我們上大學，對于很多文科性質的學校來說，大學里真的學到了很多東西嗎？就拿營銷學來說，那些培養總經理的課程，對你的銷售工作很適用嗎？一定不是的。真正對你有用的東西是系統性和一種營銷思維方式的建立，也就僅此而已。

　　最近，無意中在電視上看到一期節目，是關于這本書、這本書的出版方和這本書的主角的故事。由于好奇，就在網上看了連載（不知道是否侵權，呵呵）。以下是對該書以及聯系到銷售人員“進化”和“轉型”的一些感想。

　　先說“進化”

　　《發財日記》的主角在營銷生涯上的“進化”是應該說不成功的，也是沒有任何積累的。做了幾份工作，甚至做到了分公司的總經理，但一旦離開了這個公司，就一無所有，陷入困境。我們可以從中得到什么啟發？一些招聘單位在招人的時候，經常會出現這樣的字眼：要求擁有深厚的行業背景和資源。特別是這個“資源”,特別讓人不理解，資源是什么？真正做過銷售的人都知道，資源就是那杯茶，當你還在某公司的位置上，濃香怡人，一旦走了，所謂的“資源”就變成了“人走茶涼”.

　　筆者認為，需要“一個銷售人員具備很好的資源”的要求，是很無聊也是很無恥的要求，一個銷售人員如果真正的擁有了核心的資源優勢，他還能經年打工？難道他就不會自立？銷售人員大都是沒有什么“資源”可言的，就算有，那些所謂的資源也是很“脆弱”的，就像前文所述的那一杯看起來特別濃香的“茶”--在其位很濃香，人一走，便茶涼！

　　“進化”手段之一：專注于某一行業。而且是將來自己能夠“自立”的行業。很多銷售人員看到什么好做就做什么，這其實很有害。古語云，男怕入錯行，是很有道理的。大多數的銷售人員不可能做一輩子，40、50歲以后，你還會滿世界跑嗎？而真正能夠上升到企業的中高層的銷售人員，少之又少。因此，要專注，也要選對行業。

　　“進化”手段之二：持之以恒。這是很矛盾的一件事情，很多銷售人員堅持了10年，甚至是10多年，但還是在原地打轉，也沒有得到“進化”;但有一點是肯定的，如果在一個行業沒有積累幾年的經驗，絕無可能在該行業有所建樹。這需要自身的素質、判斷力和機遇。

　　“進化”手段之三：做人與做事。實際上，在一個大公司里，做人和做事總是不能分開的，有時候做人比做事更重要。有人會說，業績第一，筆者并無否定業績的意思，只是如果沒有一定的“政治頭腦”,再好的業績，也不能得到應得的提升。這樣的例子很多，究其原因是：在大企業里，決定業績的往往并不是一個人的能力，而是整個公司和團隊的整體素質和能力，過于凸現自己的能力，反而會成為眾矢之的。

　　什么都努力了，但還是像《發財日記》的主角一樣，沒有辦法獲得“進化”,那該怎么辦？筆者以為，大部分銷售人員都會在業務員層面就會結束自己的銷售生涯，這很殘酷，但卻是現實。因此，沒有必要失落和厭世，《發財日記》的作者老董做到分公司總經理的層面了，還不是在失業后落泊多年，陷入困境。但陷入困境之后，經過了人生的最低谷和潦倒人生，他進行了為期3年的“絕地反擊”,他成功了。

　　再說“轉型”

　　人都有喜歡的和擅長的，做不好銷售，可以試試其他的，最后，也許能做個老板。因此，何不試試創業來自立？

　　大部分銷售人員經過了幾年或者10幾年的銷售工作后，因為各種原因不想打工了，就會考慮轉型。轉型要怎么“轉”?

　　第一，行動起來，不要等待。這是觀念的問題，“無所事事”只會消滅自己的勇氣和信心，只有在行動中才會發現機會，也只有在不斷的做事，你才會發現自己還是有能力做好大部分事情的。在轉型的銷售人員中，大部分應該是碰到了一些瓶頸和自身的無法改變的“弊病”,因此，沒有必要再去找一份類似的工作，從頭再來。此刻更加需要做一份屬于自己的事業。有些事情，坐在家里是想不出辦法的，就算想到了，發現條件不成熟，沒辦法做；越是深想，發現越不能做，這樣下去，將做不成任何事情。

　　第二，出路存在于工作之中。很多事情，聽別人說，看別人做，跟你自己去做完全是兩碼事情。常言道：紙上得來終覺淺啊；一些不可思議的“機遇”,可能是在做著工作的時候出現的，而且，看準一個機會，不要非得等到條件成熟，如果什么條件都具備了，機會可能就沒有了。

　　第三，腳踏實地，不要期望一夜**富。專注于自己擅長的行業，初期的生存比發展重要。有些錢是你賺不到的，不要眼饞，因為你可能不具備這些優勢。

　　第四，人脈就是“團隊”.靠自己單打獨斗、白手起家的時代已經遠去了，現在需要的所謂“資源”更多的是指“人脈”,也就是朋友，特別是一些“混的好”的朋友，很多消息就在這樣的圈子里“流動”,不到這個圈子可能你永遠也不會知道這些“內幕”;而且，靠自己一個人去拼搏，或許永遠也做不大，這就需要幾個人或者一個團隊共同努力才能做成一件事情。

　　最后，盡最大努力，但不要孤注一擲。做任何事情，僅僅當做完成一項“任務”,是絕然做不好工作的。如果創業了，還僅僅局限于完成這樣的“任務”,那將很難成功了；當然，也不要孤注一擲、破釜沉舟，那樣的風險非一般人能承受，也還得、也必須留一條退路，因為很多時候，你并不是一個人活在這個世界上。