做銷售預測值得嗎？

許多企業在與銷售預測做斗爭，但是在很大范圍內他們的銷售預測總是錯的。他們花費了大量的時間和金錢，但是并沒有得到很多回報。

以下是完成銷售預測的六個步驟：

第一步：銷售代表進行預測。每位銷售代表預測他們的銷售額，然后打5%的折扣。這樣，如果某個交易沒有達成，銷售代表依然能完成銷售數字，如果交易達成，銷售代表就能超額完成。

第二步: 銷售經理調整預測。因為每個銷售經理都知道他的銷售代表有所保留，他會根據自己掌握的情況和自己的判斷對銷售代表報上來的數字進行增減。
 
第三步：銷售副總裁重新調整預算。因為銷售副總裁知道銷售經理在修改數字，他認為這些數據不準確，因此他也會根據需要進行必要的增減。
 
第四步: 市場營銷副總裁進行自己的預測。因為市場營銷團隊不信任銷售團隊，他們會根據自己的數字結合一些市場調查數據進行自己的預測。

第五步：生產負責人進行自己的預測。這個長期擔驚受怕的人必須要操心庫存和其他一些事情，因此他會對他將要生產的產品進行預測，希望他所生產的產品真的能夠銷售一空。

第六步：總裁做出新的預測。總裁要保證股票價格持續上漲（從而增加其期權的價值）。因此他會告訴投資者公司將會大賺特賺。然后他會告訴公司其他人回頭調整銷售預測數字來圓他所做的預測。

坦率的說，這些活動并非都有用。它只是創造了一個預測的幻象，實際上對于銷售來說只有很少的預見性。

我有時懷疑在這種公司內部政治活動上耗費如此多的時間和精力是否有意義？

它能否只是單純的看看過去幾個月了銷售了多少，然后預測未來幾個月在同樣的模式下又能銷售出多少？

老實說，在大多數情況下，我認為你最后得到的預測數字會跟所有的機構內的爭執得出的數字一樣準確。