經(jīng)典銷售三術(shù)

　　誘惑術(shù)

　　前幾天有一位女朋友向我咨詢，說她喜歡上一個人，對方好象沒感覺，自己又不好意思向他表白，問我該怎么辦?我相當(dāng)贊同女同胞們的內(nèi)向，因為我們國家的國情還沒有像國外那么開放，更有古人云：窈窕淑女君子好求，好像女人自古以來就應(yīng)該是男人追的，另外一個層次上講如何那么直接表白，男人們也未必會接受得了，這牽涉到 心理學(xué) ，人們都有一種感覺就是自己輕意得到的東西就不值得珍惜，千辛萬苦、歷盡堅險得到的才是最好的，有好多情侶只有分手了后才會感覺到對方有多么的重要有多么的好，就是因為得到的太輕松了所以才會不珍惜;另有好多女孩追男孩的案例，女孩追的越厲害，男孩跑的就越快，因為男孩也有內(nèi)向的，而且在心理上還會有一種認(rèn)為外向的女孩不是好女孩。

　　但現(xiàn)在這個社會，女人同樣應(yīng)該學(xué)會營銷自己，也就是應(yīng)該把自己推銷售出去，其實只有跟得上環(huán)境和潮流的變化才不會落伍，我不知道大家有沒有感覺和注意到，為什么現(xiàn)在的女人是越穿越短呀，我告訴大家那是因為女人學(xué)會了營銷自己了，學(xué)會了展示自己的風(fēng)才，學(xué)會了推銷售自己了，更學(xué)會了誘惑男同胞了，當(dāng)然光靠外在肢體上的還不夠，我給我這位朋友的建議是：你要用語言去誘惑他，可以對他說“我發(fā)現(xiàn)你這個人真的很不錯?”、“你除了工作閑余時間都在干什么?”、“你真的很特別”、“我很欣賞你的個性”等誘惑性的語言，要掌握既要有那個意思又不要表現(xiàn)的那么直白，要讓這些語言在對方心目中起很大的反應(yīng)，讓他猜你這么說是為什么，而且還要故意設(shè)置一些小障礙最后還要讓對方通過;經(jīng)過一段時間的實踐，我問我這個朋友效果怎么樣，對方回答是：有點感覺了…..

　　同樣我們面對商場上的銷售術(shù)，真正的高手正是誘惑高手，他們不會去強(qiáng)行的說我們的產(chǎn)品怎么怎么好、我們的公司怎么怎么大、我們的價格怎么怎么優(yōu)惠;他們會說用上我們的產(chǎn)品會帶來什么效果、用上我們的產(chǎn)品會帶來大多的效益、和我們公司合作會怎么幫助你成長、成功……

　　利益術(shù)

　　一位優(yōu)秀的商人杰克，有一天告訴他的兒子，杰克說：我已經(jīng)決定好了一個女孩子，我要你娶她;兒子說：我自己要娶的新娘我自己會決定;杰克說：但我說的這女孩可是比爾蓋茨的女兒喔!兒子說：哇!那這樣的話嘛....，在一個聚會中，杰克走向比爾蓋茨，杰克說：我來幫你女兒介紹個好丈夫;比爾說：我女兒還沒想嫁人呢;杰克說：但我說的這年輕人可是世界銀行的副總裁喔;比爾說：哇!那這樣的嘛話....，接著，杰克去見世界銀行的總裁;杰克說：我想介紹一位年輕人來當(dāng)貴行的副總裁;總裁說：我們已經(jīng)有很多位副總裁，夠多了;杰克說：但我說的這年輕人可是比爾蓋茨的女婿喔;總裁：哇!那這樣的話嘛....，最后，杰克的兒子娶了比爾蓋茨的女兒，又當(dāng)上世界銀行的副總裁。

　　這是一個經(jīng)典的推銷圣經(jīng)，它告訴我們在談的生意核心是在談什么，當(dāng)然是談利益，所以一個推銷高手應(yīng)該是一個以利益為中心的促成高手，我們可以組織一定的話術(shù)，比如：我們在別的地區(qū)設(shè)立的代理商一開始也有像你一樣的顧慮和猶豫，但和我們合作三個月后，他現(xiàn)在一個月銷售達(dá)到了****，一個月能盈利******元;另外也可以把銷售方案搞成一個年終的獎勵，比如：完成年度銷售任務(wù)目標(biāo)后我們可以獎勵給您一部轎車，也可以返給你***錢……，充分利用好利益術(shù)會得到一個事半功倍的效果,讓銷售變得很輕松。

　　堅持術(shù)

　　我自己的一位朋友也是銷售高手，但事業(yè)成功并不代表家庭成功，第一次婚姻過了沒有二年就離婚了，后獨自一人過了五年，09年初下定決心要下大力度再次追求自己的終身幸福，可自己已經(jīng)是三十多歲的人了，讓別人介紹吧，人家一聽是個二婚都給婉言拒絕了，或者介紹給他的也是個二婚，有的還帶著孩子，這根本無法讓我這位朋友接受;可到了09年的11月的時候當(dāng)再次見到我這位朋友的時候，他身邊的女子竟然已經(jīng)懷孕在身了，后來我問他，你怎么這么厲害，他說：我經(jīng)常去一家打印部打名片，有一個二十多歲的女孩我早就喜歡上了，可自己一直沒有開過口，今年不是發(fā)急了嗎，就拉下臉皮去追了，過程是這樣的：先天天約人家吃飯，不說太多，吃了飯就走人，如此堅持了六個月，經(jīng)過循序漸進(jìn)，兩個人就好上了;但此時又不敢向女方家人提親，因為在鄉(xiāng)下兩個人的歲數(shù)相差十歲基本是讓家人無法接受的，所以我就先“生米做成了熟飯了”，最后提上禮品上門提親，雖也經(jīng)過了相當(dāng)?shù)那郏嵊H的禮品還被扔出門來過，但事情最終還是很順利的如愿以償了。

　　大家可以看出，他已經(jīng)把做銷售的步驟用到婚姻上來了，最主要的我看就是堅持術(shù)，能夠堅持用六個月的時間去追一個人，不能說沒有毅力，其次當(dāng)然還要有一定的戰(zhàn)術(shù);做銷售這一行，有好多的時候當(dāng)我們努力已經(jīng)到了一定的時候就差那么一點點，但如果放棄了那就前功盡棄了，公司曾有一個業(yè)務(wù)員，他做市場做了半年認(rèn)為沒有前途辭職了，可等他一走后，他原來負(fù)責(zé)的市場有好多客戶打電話到公司來要產(chǎn)品，后來這個市場成為了公司最重要的核心市場之一。

　　其實銷售核心的理論并不見得有多么高深，關(guān)鍵是要我們多學(xué)、多練，多總結(jié)，然后再持續(xù)下去;就像要成為一個武功高強(qiáng)的人，招式只有直拳、擺拳、勾拳，主要看你打出去位置夠不夠準(zhǔn)，力度夠不夠大，速度夠不夠快，如果練到爐火純清的地步，自然就會成為一個無招勝有招的武林高手了。