七點擊破營銷同質化影響

  　　生活在一個同質化的時代，有人感到恐慌，有人感到刺激，有人感到無奈，有人想整合創新，有人要重組變革，有人已顛覆立異，但究竟怎么才能在現實的 營銷 中摸索到一種根本的解決方法呢？其實，營銷的同質化是很正常的現象，只要我們能抓住屬于自己那片天地，抓住屬于自己企業的生存之法，活得更好是件很容易的事情，最可怕的是企業在競爭中失去自我，在被別人的陰影下消亡。 
　　1、品牌不怕訴訟同質化，只要你有自己的思想 
　　什么品牌，品牌其實很簡單，它代表是一種文化，一種企業給消費者的情感依托。品牌沒有高低好壞之分，只有文化、思想、情感的差異。沒有文化的品牌，沒有思想的品牌，沒有情感的品牌，是很難長久的活在人們的心中，無論它營銷規模某年某日是多么的迅猛，到最后還是被人們遺忘的，因為它是一個沒有靈魂的營銷。 
　　所以在品牌宣傳上必須抓住自己的文化和靈魂或思想，這樣消費者才能清晰的辯解出你能帶給他們什么，還有你品牌帶給他們的文化或思想的支撐點又來自于哪里，這些都是在塑造品牌必須考慮的問題。品牌是不怕表現手法的同質化，只要企業能夠擁有自己的文化和思想。品牌絕對忌諱思想和文化、情感的同質化，因為當兩個或者多個企業共同擁有一個靈魂時候，必定會相互撕咬，最后留下最強大一個。 
　　2、 產品的同質化并不可怕，可怕的是沒有給產品起個獨特的名字 
　　產品的技術含量、產品的性能功效、產品的質量保證等等，各個企業的產品之間能有多少差別呢？答案很明確，沒有多少差別。但為什么有的企業能夠迅速的成長，有的企業逐漸的沒落呢？原因很簡單，缺少給自己產品一個明確的說法。產品的同質化并不可怕，可怕的是沒有給自己這么多的產品賣點起個不同名字，讓大家記住。這么多小貓小狗，大家怎么能夠記得住呢？人家叫小貓小狗，你不如就叫小豬小羊，名字只是一個說法，只要你的產品性能，只要文化內涵能夠支撐住這個名字，就無需可怕產品的同質化。 
　　3、 價格同質化沒有什么大問題，問題在于價格背后的問題 
　　 零售 的價格同質化是令人喜悅的，這樣競爭起來就非常透明的，拼的是品牌拉力和 銷售 推力。可怕目前產品銷售的價格并非真正的同質化，價格背后的利潤問題是銷售商最關心的問題，沒有人會做虧本的買賣。供應商為了使產品的銷售推力能夠表現更為強勁，給予客戶的利潤點和表現手段往往也是千差萬別，造成終端銷售在客戶心中的主推地位也往往不同。 
　　你的產品帶給客戶的利潤高，即使品牌拉力不怎么樣，依然能夠受到客戶的偏愛，這就是利潤的魅力。 
　　4、 終端模式同質化并無大礙，要命的是沒有給消費者一個鮮明的感受 
　　終端模式的同質化表現在展位、形象、布置等方面的雷同，大家都拼命爭奪搶眼的位置，制作鮮明的VI形象，訴求獨特的告知方法，目的都是為了讓消費者能夠最先、最快、最真的感知到產品的宣傳，產生消費的欲望。但最可怕的是終端的同質化大家都在演繹著表面化的工程，只注重深奧的形體而脫離了簡單直接的意和神，花花綠綠的終端表現手法，迷惑消費者的眼球和心理，使消費者無法真正感知企業的終端文化，而只是向參觀“迷宮”一般游蕩在各產品之間。 
　　5、 渠道同質化在所難免，問題在于必須根據目前狀態規劃渠道模式 
　　渠道就這么幾種模式，經銷商、分銷商、直營終端、專賣店等等。無論是依靠實力強大的一級總經銷，配有龐大終端訪銷人員實行深度分銷，還是依靠靈活機敏的二級分銷商，實行深度協銷，還是依靠自營終端專賣，實行直營銷售等同質化運作方法，這些都并不可怕。可怕是鸚鵡學舌，人云亦云，不能根據自己企業目前運作的現狀，不能根據自己企業經營的特點，不能根據自己產品文化的特性等，看人家成功了，就跟著模仿和復制，結果勞民傷財，造成渠道運作的傷痕累累。就中國渠道運作的環境來看，渠道運作是可以復制的，但關鍵點在于必須把握自己企業的目前所處狀態。 
　　6、促銷的本質難免雷同，關于在于表現手法的差異化 
　　就促銷方式而言，常用統計起來大概有：電視、報廣、電臺、戶外、車體、廣告牌、路演、試用、特價、買贈、獎品、禮品、聯合促銷等等數十種。這些促銷方式的同質化，造成企業之間促銷的比拼，就是在比的誰的力度更強，誰的費用更多。而對同一種促銷方式的活動，卻不能不同的表現手法表現出來，這才是最可怕的。同樣的特價促銷，有人表現為直接降價，有人用贈券表示，有人用捆綁銷售等等，這些不同表現手法帶來的促銷效果往往也不同，對品牌的影響也各有深淺。 
　　7、策劃很簡單，關鍵能否系統化的操作下去 
　　中國的策劃界，不知道是因為浮躁，還是因為害怕失敗，還是因為跟蹤不到位，還是因為企業只看眼前，造成許多的案例昨日大家所推崇、所學習的案例，誰知今天就是大家攻擊和批判的對象。究竟是什么原因造成的這種現象呢？說白了都是“成功”這兩個字造成的失敗。企業需要成功的運作模式激活市場，策劃人需要成功案子支撐身價，大家都在為眼前的成功而匆匆忙忙，忽略了策劃的系統化和企業運營的系統。一個企業的成功，一個策劃的成功必須依靠一個完整系統方案進行基礎支撐和跟蹤調整，直到這個系統成為企業核心競爭力以后才能撒手不管。否則，企業在走路不小心的摔倒中因為流血過多而身亡是很正常的。對于策劃的同質化，我從來不認為有什么可怕的，策劃和點子本來就是可以復制的。但是值得注意的是，大家策劃都是同質在點的上面，而忽略了面的同質化，所以造成了看似美麗、完整的方案，其實卻是殘缺不全的一個小點子，畢竟點子時代已經過去了，系統才能成就未來。 
　　同質化這是一個很正常問題，并不是一個令人駭人聽聞的字眼。因為在營銷工程中，真正的創新并不多見，都是在玩弄改變、增加、重組、替代、減少、顛倒等表現手法。所以，作為一個企業家根本必要為了創新而頭疼，只要你的做法適合企業發展規律，哪怕是把“朝三暮四”的行為，都是一種創新，都是擊破同質化的規則。