借力B2B平臺推廣的6個技巧

 

    注冊時盡量把信息填寫完整

 

    做事情不要嫌麻煩。在發布信息的時候，產品圖片，公司介紹，網站，動態，資格認證，證書，營業執照等等都應面面俱到，追求數量的同時也主動質量，才會事半功倍。

 

    要有簡明扼要的信息主題，讓人一目了然

 

    想要增加成功的幾率，那就需要注重關鍵詞的選擇，以此吸引大家的眼球。如果發應信息的時候都是簡單地打“供應某某產品”等標題，這樣做是沒有錯，可是一旦被找出來，會出現很多和你一樣標題的供應信息了，這樣如果你的條件不夠就會很吃虧。不如在供應信息前面加幾個字吧。注意主題(Subject)的填寫：首字母大寫，其他小寫，標題中不能有價格和數量l，以填寫產品名稱為主，不宜超過10個單詞。里邊的a，the等虛詞都可以去掉(后邊有例子詳細說明)盡量選擇不同的類目發布信息，以便買家能更多渠道的找到您的信息。不要重復的去發同一條信息，因為這樣還是只會收錄一條，因此那樣就相當浪費了大量時間做無用功。

 

    詳細內容(Details)

 

    包括產品的信息和供求信息，這樣都要盡量的詳盡。建議以介紹產品為主，并充分展示公司所具有的其它競爭力。例如：月/年供貨能力，證書情況，知名合作企業等。建議您能體現買家關心的問題以加快與買家交流談判的進程，例如：最小訂貨量，價格條件，付款方式，包裝情況及交貨時間等。為確保買家能一眼看完信息內容，建議您Detail內容不要太長，一屏顯示。做到完整，詳實，整潔，漂亮。客戶一看就感覺正規，專業，真實，可信。那就是他要想買的。另外記得配上圖片，圖文并買才能更強的吸引到買家。

 

    控制好信息發布頻率

 

    不是每一個瀏覽者都會看到你的信息，因此需要做到多次發布。但過度重復的信息也會給瀏覽者帶來厭惡情緒，從而失去與企業聯絡的機會。這里建議大家每日 發布2次，較能達到收效。當然在不同的電子商務平臺也會因人而異。盡管你的企業有成百上千的產品與信息，也不要心急火燎的希望一次發布到網站上，一般來說，瀏覽者看到一個連續十條以上同企業的信息，就會在心理上產生抵觸厭惡情緒，相信你自己看到別的企業這樣做，也會深有同感;從而造成信息流失，同時遭到客戶長期唾棄。好的方法是隔三岔五、細水長流般陸續發布，潤物于無聲處，拉住客戶的心。

 

    關鍵詞(Keywords)

 

    即較通用的名稱及相關的詞，目的是提高買家搜索供應商資料時的準確性。關鍵字的選取這是信息發布最主要的。要出售女時裝裙，Ladies"Skirt，Skirt，dress。建議您設置的keywords要盡量選用簡練的，行業通用的，符合買家及市場慣例的。請填入與您的服務或產品名稱相關的詞或詞組。首先選好自己的產品關鍵字，在谷歌，百度搜一下。很多同行或者付費的企業已經把好的關鍵字占用了，比如我做服裝供應的，寫個服裝供應肯定排名在后邊了，這樣需要選取其他關鍵詞了比如說特價超低價，超便宜，超高性價比，廠家大量供應等等。然后用好關鍵詞，這些關鍵詞就可以直接作為產品名稱發布。很多人在圖片介紹中往往沒有關鍵詞，如果把關鍵詞加到圖片介紹里，這樣瀏覽量會大大增加，這樣客戶就會找到你的。其次每日 沒事就搜索自己發布的信息，如果發現排名靠后，就可以重發，或者設置其他關鍵詞。

 

    定時發送信息

 

    發布時間注意每日 7、8點重發一半的信息量，保證工作時間的信息靠前，上班處理完郵件順便上網瀏覽信息，已經是很多人的習慣。10-11點發布，中午吃過飯休息的時候也是瀏覽高峰期，17、18點可以把這兩個時間段的信息重發，這樣可以保證夜間的信息靠前。如果你把握好時間，保證你的信息搜索排名在第四或第五的位置(前三是竟價企業)。

 

    最好想提醒大家，做B2B推廣一定要把控好度，少了用戶可能看不到，多了又會引起用戶的反感。想讓你的潛在客戶找到你，那就多花些心思吧!