不講品牌何來銷量？

 

    從定義出發(fā)我們可以看到品牌僅僅是一個“烙印”而已，并沒有什么很復雜的含義。其內涵也只是一些名稱、名詞、符號或設計，外延則是與競爭產品和勞務區(qū)分開來。

 

    第二點就是搞清楚什么是做品牌，我的理解做品牌就是通過品牌元素（產品、服務、體驗、故事、形象、聯(lián)想）來制訂品牌承諾，從而創(chuàng)造顧客價值和企業(yè)價值。任何一個品牌都是公司對客戶的承諾，反之亦然，也就是客戶對某公司提供的產品或服務承諾的體驗價值。沒有一個產品或商品和服務能夠缺少這種承諾，否則它就很難打造成大眾或用家喜愛的品牌。

 

    弄明白了品牌定義和什么是做品牌后，我相信大家可以清楚銷量與品牌的誰先誰后了。不過，有人說銷量是王道，只要有銷量就不需要講品牌、做品牌，錯也！你知道每年、每月、每日 銷量最大的是什么嗎？是自來水，是我們每日 都需要飲用的自來水。自來水從來不需要“做品牌”----做廣告、做宣傳、做活動（很多人的理解）。但它也在做品牌，它做品牌就是給大眾提供這樣的一個承諾：這些水是經過處理廠凈化、消毒后生產出來的符合國家飲用水標準的供可以供人們生活、生產使用的水。假如自來水不講品牌，上游水質出現(xiàn)問題，那這個自來水你還敢喝嗎？今年年初，廣西河池宜州市境內的龍江河日前發(fā)生鎘濃度超標事件，受此影響，下游廣西柳州市的多個超市發(fā)生搶購瓶裝飲用水事件。這就是柳州自來水品牌沒有做好的緣故。

 

    又例如我們每日 都要吃的大米，大米常按產地分為東 北大 米、江蘇大米、河南大米、湖北大米，還有泰國香米。這是按產地區(qū)分的品牌大米，這些品牌大米的不同點就是與當?shù)貧夂颉⑺|、泥土均有關系。因此，它們的銷量與知名度也有不同，但它們沒有做品牌嗎？錯!大米從選種開始就在做品牌。我見過一種叫“鴨造米”的大米，這種米是香港大地協(xié)會的會長鄭一石和美籍華人陳海明兩人在廣東省懷集縣詩洞鎮(zhèn)承包了一個農場生產的綠色環(huán)保米。這種環(huán)保米不用施肥、也不用噴灑農藥除蟲，只是在種有水稻的稻田里養(yǎng)殖了很多鴨子，然后，利用鴨子除蟲，通過鴨糞作為肥料培植生產出的稻米。這種米可以說是一種天然環(huán)保米，每斤米可賣到二十多元一斤，每斤米比泰國香米還貴出二十元，還供應求。但我們看到，這種米沒有做過任何廣告宣傳，但從選擇谷種開始它就按照做品牌的方式作出品牌承諾----綠色、環(huán)保，比較天然，沒有人造的污染，從而深受消費者的認可!假如大米是那種過了蠟的大米你敢經常購買嗎？這樣沒有按品牌承諾去生產的大米肯定不會有銷量。

 

    所以，第一不要錯誤地把做廣告、做宣傳、做活動等等叫做做品牌，其實做品牌是給消費者作出一種承諾。

 

    第二品牌承諾是從產品還沒有出生之前就已經開始。