戲說“西游記”與項目銷售

 

    在這里，我們且不評論新劇的好與壞，首先我要對于張紀中工作室的冒險精神給予高度敬佩，這也是創新的一個重要條件。其次，近日來唐僧師徒四人西天取經的故事時常縈繞在腦海，并另我浮想聯翩，而更多地是和我們的工作——項目 銷售 （尤其是大項目銷售）經常結合在一起。

 

    “西天取經見如來佛祖”就對應著我們面對客戶進行項目銷售的事情，應該說目標明確，路線清晰，但如何沿著路線一步步走下去，并去除路途中的各路妖魔鬼怪（友商團隊及他們的線人），就需要師徒四人齊心協力大顯神通了。

 

    “唐僧”無疑是團隊的首領、領軍人物，可以說是一個組織中最高領導者的象征。雖然，唐僧沒有太多的本領，但是他目標清晰、意志堅定，是最終取經成功的必要心理支柱。

 

    “唐僧”從另一個角度來看，就“經”這件事來說他是團隊中最為專業的人事，其他三個徒弟均不是佛教科班出身。因而從這個側面來看，唐僧更像是售前顧問團隊，掌握最為專業的理論和業務，并可以將理論和業務論述得頭頭是道，也是當初選取他作為取經之人最終拜見如來佛祖獲取真經的重要因素。就那車遲國與三位妖怪國師比武這場戲來說，雖然所有的后臺支撐都是孫悟空在操作，但出場比試的卻是唐僧。為何這樣計劃 ，因為唐僧被眾人稱之為“圣僧”，既然稱為圣僧必然有其過人之處，而其言談舉止說禪論道的專業度也更為讓人信服。這不正如同：即便銷售團隊在商務層面通過各種手段和方法與客戶建立了良好的關系，但是在形式上依然需要通過售前團隊專業的展講去體現我們更為專業、資深、高人一籌的一面，也是項目取得成功不可或缺的一面。

 

    “孫悟空”可謂是武藝高強，但他的72變本領并沒有在西天取經的路上起到太大的作用。孫悟空更大的成功之處在于他對于資源的充分把握和利用，他清楚地知道面對不同的敵人需要去搬不同的救兵。雖說觀音菩薩是他最為常用的救兵，但是土地佬、四海龍王、太白金星等諸神也都是他的資源清單中的重要內容。這樣來看，孫悟空更加符合我們項目銷售過程中的銷售團隊，他們雖然對于專業——”經“不是非常精通，但是他們西去取經獲得重生的決心堅定，并可以想進一切辦法剔除路途中的障礙，最終取得成功。應該說他們在取經成功的過程中功不可沒，尤其是銷售團隊中的領軍人物對于資源的協調和利用能力更是顯現得淋漓盡致。

 

    “豬八戒”是師徒四人中最為喜劇的一個人物，雖說是天蓬元帥下凡也是身懷絕技，但是在孫悟空的光環下顯得就不是那么的光鮮了。即便這樣，豬八戒的存在還是為取經之路增添了不少樂趣。但是始終沒有太想好他會與我們項目銷售團隊中的哪個角色更為匹配。如果把孫悟空比作是銷售團隊的負責人，那么豬八戒更像是銷售團隊中的一名成員，可以為項目跑腿出力，但可能對項目成敗起不到決定性的作用，有時候甚至因為其搬弄是非而帶來禍端。