為銷售旺季做好準備

 

    一、產品的準備

 

    產品是什么？對于身處市場一線的業務人員來講產品是槍、是炮、是彈藥、是市場人員沖鋒陷陣的武器，作為業務人員來講沖鋒陷陣最害怕的是槍炮打不響，彈藥不夠充分，沒有到在市場上而是死在手中的武器上，縱有一身本事也能以發揮，只能扼腕長嘆，因此在旺季到來的時候作為企業需要考慮的是自己的產品質量如何？產品是否適應市場？產品價格是否合理？產品準備是否充分？,這時就需要企業對自己產品的質量、定位，價格、包裝等等一系列問題在旺季到來的時候做好準備。

 

    二、人員的準備

 

    旺季的到來往往意味著更加激烈的競爭，應對這場激烈的競爭人是必不可少的一個主要因素，因此作為企業在旺季到來的時候需要對人的情況做好準備工作：

 

    首先是人的儲備即企業在各個市場上人員力量的準備或者說是銷售隊伍的建設，一只團結、上進、有戰斗力的銷售團隊是企業在旺季市場取得成功不可小視的力量。

 

    其次是人員的學習 工作，即對銷售人員進行銷售技能、產品知識等相關專業知識的系統學習 ，所謂磨刀不誤砍柴工，人員的素質決定了產品在市場上的競爭力，好的系統的學習 和必要技能的掌握，可以提高業務人員在市場上與終端、賣場打交道能力，使產品在市場上長驅直入，是企業贏得市場旺季市場增長的一個必要條件。

 

    三、經銷商的資金準備

 

    經銷商的資金都是有限的，要想在旺季實現銷量的提升，一方面需要經銷商能夠全力以赴進行市場工作，另一方面需要經銷商儲備足夠的資金來進行旺季的備貨工作，要做到點就需要經銷商將全部的資金投入到自己產品身上，這樣經銷商在市場工作中才不會左顧右盼、這山望者那山高，因此對于市場旺季的到來作為企業需要考慮如何采取何種措施更多的吸納經銷商的資金投入到企業的產品上來，作為業務人員要在淡季時候未雨綢繆采取辦法讓經銷商做好資金的準備，只有搶占先機才能獲取勝利。

 

    四、競爭對手的研究

 

    競爭無處不在，市場銷量的提升一方面來源于市場整體規模的擴大，另一方面來源于有限市場的爭奪，對于市場規模的整體擴大來實現旺季銷量的提升無疑是一個不錯的結局，但是更多的情況卻是要從競爭對手的手中來分取市場的一杯羹，同時，即使在整體市場規模擴大的情況下，對于整個市場來講對手銷量的提升和市場占有率的提升往往意味著自身企業銷量和市場份額的下滑。

 

    市場競爭猶如逆水行舟不進則退，寄希望于前者或者希望對手的失誤來實現自身企業的銷量的提升，無疑于癡人說夢，也是不現實的問題，因此，在旺季到來時作為企業在研究市場的動向的時候，更需要關注于競爭對手，做好對對手的研究就非常必要，研究對手的產品更新狀態、研究對手的市場策略、研究對手的產品結構和產品線、研究對手的促銷政策、研究對手的產品價格等等相關情況，只有把對手研究好了，研究透了，這樣企業自身的市場運作才能有的放矢，市場目標才能夠清晰明白，市場銷量旺季的提升才能事半功倍。