鄉鎮客戶開發：如何知道店老板說的是真話還是假話

 

    1，店老板：“我的這個店的位置，是我們鎮的中心位置，這么好的位置，客流量不成問題。”鄉鎮的手機店，基本上都是“移動指定專營店”或者“聯通指定專營店”，店的位置好不好，可以很簡單看出來。但鄉鎮畢竟和縣城、市區不一樣，不一定位置好，客流量就會大。其實，知道這個店的客流量大小也很簡單。在鄉鎮，一般來講，移動指定專營店會比聯通的指定專營店客流量大些（當然也有特殊情況，有一次我們去一個鄉鎮，因為聯通指定專營店的老板，在那個鎮上，還經營一個百貨批發部，而且經營了很多年了，當地人都很相信他。所以，聯通的客流量反而比當地移動的要多），同時，移動指定專營店也會多一些，看手機店客流量如何，通過移動的裝修就可以看出來。例如：移動去年裝修的4S店和一些裝修普通的店相比，肯定4S店的客流量比較大。

 

    2，店老板：“我這個店的客流量很大，你看移動公司剛給我裝修的門頭，背板，這個鎮上，我是第一家這么裝修的，賣手機，我也是在這個鎮賣的最多的。”正常思維，客流量大，自然銷量也會比較大，但鄉鎮也未必。移動的門頭和背板，只能說明這個店里開卡、充值的人比較多，手機的銷量怎么樣，還要通過柜臺里的手機才能看的出來。（1、）很多鄉鎮的老板，都不愿意讓柜臺空著，哪怕是重復出樣，他們也要把柜臺擺滿。如果某個機型賣完了，而且不想進貨了，他們會把手機托架和標價簽全都收起來，沒有收起來的，說明手機賣了，但目前柜臺里沒有產品補充了，只能空著了。其實，通過這些手機托架和標價簽，還可以看出這個手機店，主要銷售哪個價位段的手機。（2、）現在進貨比較方便，柜臺里一般不會有空的手機托架，如果沒有空的手機托架，就要看看店里主推品牌的機型布置了。如果這個店的主推品牌的機型能成系列的擺放，而且都是目前這個廠家的主推產品或者形象產品。也能反應這個手機店銷量不錯。相反，如果連主推品牌的產品都是一些出了很長時間的產品，最近新 上市 的產品沒有擺放，在店老板說銷量很大的時候，就要想想他說的是不是真的了。

 

    3，店老板：“我這個店主推**品牌，他們的柜臺擺在進門的那里，顧客進門先看到的就是他們的手機，而且我店內、店外的形象，也全是這個品牌的。”在鄉鎮，一進門能看到的位置，不一定是好位置，包店做形象的品牌，也不一定就是這個店的主推品牌。在主推品牌這一點上，不能用市區的思維去分析鄉鎮。鄉鎮上的手機店，基本上都沒有店員，是夫妻店，即充值，又賣手機，所有的活都是老板或者老板娘做，為了方便，他們會把主推柜臺擺在收銀臺的旁邊。而鄉鎮上來買手機的，大部分都是認識的人，他們不會像市區的顧客，從第一節柜臺看到第N節柜臺，他們喜歡進來之后，先找到老板，才開始看手機。所以，靠著收銀臺的柜臺里擺的手機，才是這個店的主推。

 

    4，店老板：“我的這個店，價格高的手機賣的也不少，你看**品牌，擺的都是價位高的手機。