促銷和促銷員

 

    促銷員又可以稱為“政策宣傳員”，這樣的銷售人員多見于快速消費(fèi)品行業(yè)。每每走在各大超市里都會(huì)聽到這樣的聲音“**牛奶大促銷，買一箱送幾袋”、“**餅干打促銷，先嘗后買”。要想認(rèn)識(shí)促銷員先要認(rèn)識(shí)促銷，因?yàn)樗麄冃枰邆涞氖裁礃拥哪芰κ撬麄兊匿N售模式?jīng)Q定的。

 

    促銷的全稱是銷售促進(jìn)（Salespromotion簡(jiǎn)稱SP），是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中的一把利劍，市場(chǎng)鋒線的促銷在于給市場(chǎng)增加推力，使產(chǎn)品更快更好的進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)。促銷一般常見于新產(chǎn)品 上市 和產(chǎn)品擠壓兩種情況，一個(gè)新的產(chǎn)品剛剛上市，還沒有自己的顧客群，廠家需要讓這個(gè)產(chǎn)品迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)被廣大的顧客喜歡，所以常常先從促銷做起，因?yàn)樾庐a(chǎn)品上市是著眼于一定的預(yù)期的市場(chǎng)，如果步調(diào)慢了很有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿?lián)屨枷葯C(jī)。

 

    產(chǎn)品積壓做促銷是有一定的無奈在里面，打個(gè)比方：現(xiàn)在一個(gè)廠家有1000噸牛奶保質(zhì)期即將到期的時(shí)候，如果不進(jìn)行促銷很有可能這些牛奶將被當(dāng)做過期的廢品處理掉，這樣對(duì)于企業(yè)來說無非是一個(gè)損失，這個(gè)時(shí)候做促銷一來可以幫助企業(yè)銷售牛奶回籠資金，二來可以惠及客戶，讓很多客戶可以得到企業(yè)的優(yōu)惠增強(qiáng)客戶的對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感。由此看來這樣的銷售模式勢(shì)必造就一批促銷人員，這樣的模式也決定了促銷人員的銷售能力。

 

    促銷員的銷售觀念就是“把產(chǎn)品賣出去”，一切為企業(yè)著想。

 

    營銷 的手段是“策”，每個(gè)月公司有什么樣的銷售政策，企業(yè)條文一發(fā)到了促銷人員的手中，促銷人員只需要按照公司的要求將公司的優(yōu)惠政策傳遞給顧客即可，所以我又稱促銷員為“政策宣傳員”。

 

    促銷的四個(gè)特點(diǎn)：

 

    促銷的第一個(gè)特點(diǎn)是“時(shí)間性”每個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)惠都是有時(shí)間限制的，這里當(dāng)然也考慮的企業(yè)的銷售成本、周期、產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)間等因素，這樣對(duì)顧客來說也最有吸引力和緊迫感；