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      2013年10月03日    經理人      
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    奧運會正在倫敦如火如荼地進行,每4年一次的奧運會比賽,都有超過全球40億電視收視觀眾與上千億元的潛在商機。以今年的倫敦奧運會為例,英國首相卡麥隆表示,主辦倫敦奧運將為英國經濟在未來4年賺下逾130億英磅。奧運會,除了是各個國家代表隊展現體育實力與國家實力的競技場,更是各個廠商搶奪客戶與生意的戰場。其實不只是奧運會,歐洲杯足球賽、美國職業棒球大聯盟、美國NBA職業籃球賽,都同樣蘊含了無可計量的龐大商機,這些體育賽事的粉絲,甚至體育明星的粉絲們,構筑了一個龐大的“粉絲經濟”,讓無數廠商進行一場場與奧林匹克運動會一樣激烈的商業競爭。

    “粉絲經濟”涵蓋的范圍十分廣泛,除了顯而易見的比賽門票收入、媒體轉播權利金、廣告收入,與運動明星代言的商品之外,還有許多直接與間接的衍生商機,讓許多廠商得以在其中贏取商機,并讓許多廠商參考學習這類新的“粉絲經濟” 營銷 方式。以姚明為例,他加入NBA共十年時間,期間NBA通過商業贊助、電視轉播、產品授權 銷售 等,在中國市場的收入高達12億美元。而姚明則為火箭隊至少提升了1.67億美元的資產,只要姚明出賽,中國電視臺爭相直播,平面與網絡媒體大肆炒作,中國企業更樂于給火箭隊投放廣告。甚至,不少內地球迷只記得姚明,而常常忘記姚明所屬的球隊隊伍。近來同樣在NBA球場上受到囑目的林書豪也不遑多讓,富比士估計,光上一個賽季,林書豪就幫尼克斯賺進2500萬至5000萬元美元,球隊母公司MSG(麥迪遜廣場花園公司)市值上升了6億美元。林書豪成為眾多廠商爭取為自己產品代言的明星,創造的全球“粉絲經濟”估計高達2.3億美元。林書豪背后的華人圈“粉絲經濟”,讓先前嘗過姚明“甜頭”的火箭隊,愿意以3年2500萬元美金(為林書豪先前年薪的30倍以上)的天價簽下林書豪,期待林書豪成為繼姚明之后,又一個創造巨大“粉絲經濟”的華人體育明星。

    “粉絲經濟”不只局限于有資格贊助奧運會、世界杯足球賽,或者有能力邀請姚明、林書豪代言的大型贊助企業,非贊助企業同樣有機會參與“粉絲經濟”。大型贊助企業因為投入巨額贊助費、代言費,主導了“粉絲經濟”的方向與主要的產品,自然容易成為“粉絲經濟”最大的贏家。非贊助企業雖然因沒有投入巨額的贊助費、代言費,而無法主導市場,但如能細心觀察“粉絲經濟”的趨勢與需求,也有機會掌握部分“粉絲經濟”,開拓額外的商機。

    奧圖碼做為大畫面投影機的領導廠商,很幸運,每4年一次的奧林匹克運動會,以及每4年一次的歐洲杯足球賽,都讓奧圖碼投影機成為一流世界運動競技賽事所形成的“粉絲經濟”之下的重要商品。每次大型運動賽事,不管是在酒吧、餐廳還是在家里觀看比賽,奧圖碼都自然地提醒大家投影大畫面所能帶來的震撼與感動,讓我們參與和見證了“粉絲經濟”的效應與力量。每次大型運動賽事,總能給奧圖碼帶來額外的商機。

    不少非贊助企業通過細心觀察“粉絲經濟”,拓展商機。舉凡奧運會比賽轉播期間,由于世界各地時差不同,有些運動賽事是在夜間轉播,部分餐飲廠商推出24小時餐廳不打烊、24小時外送到府,都是適時延伸服務,掌握“粉絲經濟”的案例。除此之外,在運動明星比賽期間,將原有的旅行行程,適時包裝為觀光旅行加上欣賞運動明星比賽,就成了旅行業者參與“粉絲經濟”的終南捷徑,因為對旅行業者而言并不需要額外的贊助、代言投資,只需在原有的行程中加上運動明星的比賽門票,即可在原本與同業相近的旅游產品中脫穎而出,成為“粉絲經濟”的受益者。

    “粉絲經濟”的產品,不乏因為包裝,而由原本競爭激烈的紅海市場,成為另一片藍海市場。對贊助企業而言,印上運動明星照片的杯子與T恤,就能以幾倍的價錢售出。對非贊助企業而言,如能細心觀察粉絲的需求,再結合公司本身的產品與服務,也有可能給產品“鍍金”,吸引粉絲的注意力。

    細心觀察,基于產品本身的優點加上獨特的創意,有時不需要巨額的贊助費投資,我們也能分享“粉絲經濟”帶來的商機。
     


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    杰克是美國紐約一家公司的主管,由于經濟危機的影響,杰克的薪水很低。杰克每天早晨6點多到公司,晚上8點多了還在公司加班,有時候甚至要忙到晚上10點多。
     工作的勞累不算什么,可是讓杰克難過的是自己對這份工作已經沒有了信心,每天的工作僅僅是為了那微薄的薪水。
       終于有一天,杰克再也受不了這樣的生活了,他請了假,去一個風景區散心。風景區有一處是釣魚的地方,于是杰克買了魚竿坐了下來,開始釣魚。煩躁的杰克釣了足足一個多小時,可是沒有任何收獲。
        坐在杰克旁邊的一位老者,卻在一個小時的時間釣了很多魚。老者問杰克:“年輕人,在想什么呢,這么煩躁?”
    杰克對老者說了自己工作上的不如意:工作很累,可是卻沒有任何成就感,而且薪水也低,更要命的是自己已經厭倦了這份工作。
        老者默默地聽著,等杰克說完的時候,老者又問了一下杰克公司的情況,然后對杰克說道:“每天早晨叫醒你的是什么?”
    杰克一下子愣住了,不明白老者是什么意思,杰克想了想說道:“每天回來都很晚了,一直到第二天早晨都很累,叫醒我的當然是鬧鐘了。”
       老者搖了搖頭說道:“這就是為什么你會感到工作累而且沒有希望的原因,年輕人,你覺得每天叫醒你的應該是什么呢?”杰克不明白什么意思,滿臉疑惑地看著老者。
       老者說道:“年輕人,每天早晨叫醒你的應該是夢想,而不是鬧鐘。”
       杰克一下子愣住了,半天才明白過來,是啊,為什么自己會這么累,很重要的一個原因就是因為自己一直在為那些微薄的薪水而工作,而不是在為夢想努力。
     杰克想起了大學畢業的時候,自己曾經立志要成為一個優秀的銷售專家,可是現在卻在一個小公司里混日子……想到這里,杰克再也坐不住了,他馬上回去辭職,然后開始尋找適合自己的銷售工作。
         一個月后,杰克找到了一份銷售工作,雖然薪水比原來低很多,可是杰克卻干得很有興趣。1年后,杰克成為一家大公司的銷售主管;3年后,杰克成了著名的銷售專家。
      叫醒你的是什么?如果是鬧鐘,你僅僅是在為一份工作而工作,可是如果叫醒你的是夢想,那么你正在為夢想而努力。為工作而工作,你收獲的只是一份微薄的薪水,如果叫醒你的是夢想,那么最終你的夢想就會實現。
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