一、準(zhǔn)備：知己知彼，百戰(zhàn)不殆!
知：客戶(資料)
自己(優(yōu)勢)
成敗(妙算)
天將大任，苦其心志，勞其筋骨。
二、 銷售 最簡單(干)
沒：顧客(找)
名冊(尋)
經(jīng)驗(學(xué))
不怕你不會，就怕你不干。
三、過程(突破)
難：自己(心境)
客戶(需求)
方法(用心)
最難的是突破現(xiàn)狀。
四、境界(把不可能的變成可能)
求：變(慣例)
新(平常)
異(常規(guī))
熟能生巧，踏實做事。
五、思路(把你想要的變他想要的)
換位：心理(把握)
利益(講明)
雙贏(互惠)
實在做事，童叟無欺。
六、方法(千方百計)
總結(jié)：計劃(計劃 )
過程(細(xì)節(jié))
反饋(整理)
明理，懂規(guī)，知常識。
七、掌握(自己，他人)
場面：細(xì)節(jié)(成敗)
時間(效率)
速度(效益)
你不能改變天氣，可你改變心情。
八、原則;不要怕(萬事)
怕：責(zé)任(前程)
干 (懶)
說 (拒絕)
30歲前不怕，30歲后不悔，最用。
九、結(jié)果(你最棒)
你：成敗(面子)
價值(地位)
做人(關(guān)系)
價值體現(xiàn)于你的悟?qū)嵵小?/p>
這是我14年的總結(jié)，希望對大家有用。