最好的推銷(xiāo)永遠(yuǎn)都不是自我推銷(xiāo)

一旦你已經(jīng)處在聚光燈下，你就真的很難退回到陰影處——但是你應(yīng)該退回去。

推銷(xiāo)你自己很容易。這只不過(guò)需要一點(diǎn)勇氣，一點(diǎn)決心，在極端情況下需要一點(diǎn)小小的自我意識(shí)。

從某種程度上講，我們都在努力推銷(xiāo)我們自己。這就是我們都是擅長(zhǎng)挑選出自我鼓吹者、無(wú)恥的人或者其它類(lèi)型的人的專(zhuān)家的原因。而這也正是自我推銷(xiāo)很少有效的原因。

有一個(gè)更好的方法。以下是由喜劇演員、演員兼作家艾伯特•布魯克斯（Albert Brooks）在浮華的世界里講述的一個(gè)在《今夜秀》（The Tonight Show）中出現(xiàn)的故事：

約翰尼總是在最后兩分鐘問(wèn)人們：“感謝你們的到來(lái)——接下來(lái)你們還有什么要展示的嗎？”而在最后的商業(yè)廣告時(shí)段杰克•本尼(Jack Benny)俯身對(duì)約翰尼.卡森（Johnny Carson）說(shuō)：“當(dāng)我們回來(lái)的時(shí)候，問(wèn)問(wèn)我將要去哪里，好嗎？”

所以在他們回來(lái)后，約翰尼說(shuō)：“我要感謝阿爾伯特。杰克，你將要去哪里表演？”

而杰克•本尼說(shuō)：“別管我——這是我曾經(jīng)見(jiàn)到過(guò)的最搞笑的孩子”。

而這就是寓意深刻的事情。這就像你如何過(guò)你的生活一樣。慷慨大方，你會(huì)成為最棒的人。

你有同樣的能力去與你的員工、你的客戶(hù)、你的供應(yīng)商——基本上任何人一起去推銷(xiāo)，但是當(dāng)你的首要重點(diǎn)是創(chuàng)建企業(yè)形象、樹(shù)立個(gè)人品牌或者只是保護(hù)你自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的時(shí)候，你很容易忽略這一點(diǎn)。

企業(yè)家們尤其容易受到貪圖榮耀的影響，因?yàn)橐粋€(gè)小企業(yè)的早期階段是其擁有者的一個(gè)反映，其成功往往取決于其擁有者建立擁有學(xué)識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能的聲譽(yù)。一旦你站在聚光燈下一段時(shí)間，你就真的很難退回到陰影處。

但是你可以做到，而且也很容易做到。以下是兩個(gè)例子：

不要在博客上大肆宣揚(yáng)你的公司的成功，而是要談?wù)摽蛻?hù)的事情——但是不要讓其“與 銷(xiāo)售 相關(guān)”。

相反，要分享客戶(hù)如何做了一些明智的事情。分享客戶(hù)如何對(duì)一個(gè)存在已久的問(wèn)題采取不同的解決方法。

通過(guò)宣傳他們的專(zhuān)業(yè)或者成功來(lái)幫助別人就是這樣做的足夠理由。但是如果你還需要另外的理由的話(huà)，那就是你與這樣明智精明的人一起工作也會(huì)反映出你很優(yōu)秀。

不要領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施會(huì)議，而是要把這樣的責(zé)任交給負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的員工。不要試圖以某種方式在介紹中把自己包括進(jìn)去；只是說(shuō)：“下周我們將推出新的調(diào)度系統(tǒng)，瑪麗將會(huì)指導(dǎo)你們完成這一艱難的過(guò)程”。把這項(xiàng)工作交給瑪麗，坐下來(lái)，閉嘴。

每個(gè)人都知道是你在負(fù)責(zé)；你的員工把事情做好的事實(shí)也會(huì)反映出你很優(yōu)秀。

如今，要推銷(xiāo)別人。然后他們獲勝的時(shí)候——你也就獲勝了。