團隊建設的三大核心要素

如何打造一流的 銷售 團隊是無數銷售精英魂牽夢縈的課題。

什么樣的銷售團隊才稱得上是一流呢?大概所有人的心目中都有一個基本概念，那就是銷售額巨大，整個團隊攻無不克，充滿進攻性和忍耐性。在一流銷售團隊的內部還有很多不為人知的秘密。下面就總結一流銷售團隊一般都具備三大核心要素。

第一核心要素：競爭

如果我們用一個詞語來總結這三大核心要素中第一核心要素的話，這個詞語就是競爭，一流銷售團隊第一核心要素就是競爭氛圍，互聯網公司的銷售排行榜是有形競爭，駐咸陽辦事處張經理在公司深感抬不起頭是無形競爭，文具公司的大會上業務高手的分享是一種塑造無形競爭的最佳方式。

在這樣的銷售團隊里，那種激烈的競爭氛圍往往是很多銷售公司沒有意識到的，幾乎也是很多銷售公司沒有機會體驗到的，但是這個氛圍、這個要素在一流的銷售團隊里肯定是第一核心，不信的話你可以去你身邊的優秀銷售團隊驗證。

第二核心要素：關愛

第二大核心要素同樣也可以用一個詞語來總結，那就是關愛，在一流銷售團隊里面，因為要承受高強度和高壓力，成員也必須有一種可以抗高壓的動力，該動力就來源于領導或者組織成員的關愛，尤其是來自于領導的關愛更為重要。如果壓力和關愛保持平衡，那么該成員是可以在組織中停留下去的;如果壓力大于關愛，那么抗壓力不好的成員就會自動離開;如果關愛大于壓力可能會導致溺愛。

所以在第二大核心要素關愛里面，一流的銷售團隊一定存在一個關愛成員的領導，甚至是一個制度，來讓其成員心態平衡全力追求銷售提升。試問我們自己，沒有關愛的團隊可能會成為一流的銷售團隊嗎?不重視關愛成員的團隊會一流嗎?

第三核心要素：激勵和釋放壓力

第三大核心要素如果總結就是七個字：激勵和釋放壓力。最基本的激勵是物質激勵，如案例中配備的筆記本電腦、小車、發放周提成等。值得一提的是很多公司硬是強調把提成一年兌換一次，不到年底不兌現，這樣的做法有一定道理，就是為了穩定和拴住人，可是這樣做卻沒有做到天天激勵周周激勵，僅僅做到了一年激勵一次，請問，兩者相比，一流的銷售公司為什么選擇了每周發放呢?

這個問題值得很多銷售公司借鑒。在第三大因素里面還有一個重要的因素就是釋放壓力，其實對于銷售人員來說都有一個銷售心理疲憊期，這個疲憊期根據人的心理素質長短不一，但是每個人都有，疲憊期來的時候什么都不想干，也一點都不想動，很多銷售精英有這樣的體會，在一流的銷售公司，釋放壓力是制度也是必備課程，在玩的時候往往是玩得最瘋的也是銷售最厲害的，因為今天他深深地知道壓力和不快必須在此刻一起拋出去而不留痕跡，明天太陽依舊東升西落，銷售依舊要風風火火地干下去。