陳榮華：做自己的首席營銷官

　　人的一生都在做一件事，那就是經營自己的名字。你的名字就是你的品牌，你就是這個品牌的首席 營銷 官。

　　定位即你的身份。也許你有許多這樣那樣的身份，但定位一定要體現你的核心競爭力。在太陽雨，我們提倡每一位員工定期更新自己的簡歷，以此來驗證每一位員工在最近一段時期有沒有為自己增值，是否強化了自己的核心競爭力。人在職場上的進階也是一個以自己的定位為目標，不斷為自己重新命名的過程。我至今保存著自己13年職業生涯的每一張名片，它們不僅是我在職場打拼的蹤跡，也見證了我不斷通過努力工作為自己重新命名的過程。

　　VI設計即你的儀表。作為生產制造企業，太陽雨對員工的儀表要求是穿工裝，對 銷售 人員的要求是著正裝。今年10月在大區經理的述職報告會上，一位請假的大區經理讓手下的業務經理代為出席。小伙子襯衣、西裝、皮鞋一件都不少，可是衣冠不整，怎么看怎么別扭。他發言結束后，我說：“如果我像你這個年紀，遇到這種難得的自我展示的機會，一定會在前一天去剪頭發、熨衣服，把自己收拾得清清爽爽才上臺。”在職場，儀表是判斷一個人是否專業的一個指標。記得以前某洗發水品牌做過一個廣告，上司在委任時選擇了兩個候選人中頭發更干凈整潔的一位。很多人在買東西的時候完全會被產品的外觀吸引，進而購買。品牌VI是品牌與消費者溝通的一種方式。同理，你的儀表也在向別人傳達你是一個什么樣的人。

　　產品即你的知識結構。知識結構有軟硬之分。硬知識即你在專業層面的理論積累與實踐經驗，如營銷理論與市場經驗；軟技能即無論你從事什么工作都會用到的能力，如溝通、談判等。對于一個銷售人員來說，如何從甲方的辦公室判斷其喜好與行事風格，從而找到溝通的破冰點，就是一種很重要的軟技能。品牌需要不斷地開發新產品，人的知識結構也需要不停地擴展與豐富，這就相當于豐富自己的產品線，讓自己能夠滿足更多人的需求，創造更大的價值。有“美容谷歌”之稱的牛爾就是一個知識結構合理、個人產品線十分豐富的人。看他在《牛爾18年》描述自己的營銷經歷，從市場分析、產品定位、命名，到海報設計、軟文撰寫、貨品陳列，再到公關活動、媒體關系、危機處理……市場部所有要干的活兒，他一個人都能搞定。這樣全面的營銷能力，是他的網絡美容化妝品牌成功的基礎，也是“牛爾”個人品牌牢不可破的根基。

　　渠道即你的人脈。產品需要通過渠道銷售出去，個人則需要建立人脈把自己推介出去。Web2.0時代、SNS社交網站和微博的興起，讓人脈變得前所未有地漫無邊際。有個小姑娘一時興起用某打印紙品牌的6個紙箱DIY了一個書架，拍了張照片發在自己的微博上，結果網友不停地轉發這條微博，最后竟然傳到了這個品牌市場部人員那里。于是這個品牌的公關人員主動聯系這個小姑娘，跟她討論創意問題，承諾給她更多的資源，滿足她的創作欲望。如今，快速消費品品牌都在研究基于網絡的互動營銷，于個人而言，SNS社交網站和微博漸漸成為社交工具。還有一些人通過搭建主題博客，有了自己的支持者，建立了自己的個人品牌，比如創建GTDLife時間管理主題博客的鄒鑫。對于曝光率不高，也沒有太多傳播資源的草根階層，互聯網就是一個擴展人脈、打造個人品牌的利器。

　　文化即你的核心價值觀。產品是企業價值觀的載體。太陽雨的品牌DNA是溫暖與關愛，于是“生態公益，反哺社會”成為太陽雨的公益文化。人在輸出自己知識體系的同時，也在輸出自己的價值觀。人們對一個品牌有著極高的忠誠度，勢必對品牌的核心價值觀有著高度的認同。買一個人的賬大多時候是基于認同對方的價值觀。許多人喜歡看連岳的專欄，就是因為喜歡他在字里行間娓娓道來的那種溫暖的價值觀。

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　　營銷的方方面面，都能應用到個人品牌的經營中。創意達人李欣頻是打造個人品牌的一個范本，她的定位是“臺灣文案天后”，她的產品是廣告文案、出版物和旅行經歷，她傳遞的價值是：好到不想跟任何人交換自己的人生。當個人品牌開始形成，有了一定的影響力，很多品牌營銷的舉措就開始發揮作用。在李欣頻的博客上，你可以登記自己的E-mail地點 ，每每她有新書出版或是要到哪所高校演講，都會有設計精美的郵件精準地投放到追隨者的郵箱中，這就是應用了EDM電子郵件營銷。

　　做自己的首席營銷官，好好經營你自己，將你的形象、知識、人脈、價值加以整合，形成自己的定位進而推廣它，打造你獨一無二的個人品牌。