簡單營銷行業(yè)模式

　　近日，甚少公開露臉的碧桂園集團創(chuàng)始人楊國強，罕有地現(xiàn)身中山大學(xué)，用他帶著濃重順德口音的普通話，暢談了自己的人生哲學(xué)：

　　“我從來都沒想過做什么首富，我只是踏踏實實地每日 工作而已。說我首富，只是很多(企業(yè))沒 上市 而已。我認為，人生觀、世界觀是成功的最重要因素，還有就是努力。我這個人算不上聰明，但很努力，只知道要一天一天地把事情做好。人生有兩種道路：一種是走過一道紅地毯，兩旁布滿鮮花，給你一盞阿拉丁神燈，要什么有什么。這不好玩的。越過河流、爬過高山之后在山頂乘涼，幸福感才會來。”

　　這是商業(yè)社會又一個低調(diào)的輝煌和簡單的勝利。從來沒有想成為首富，就是成為首富的誘因，專著一件事，踏踏實實地每日 工作，就是通向財富的必由之路!

　　所以你越是對李嘉誠的財富人生如數(shù)家珍，你的身價與他的市值差距就越大。這就是那些講成功學(xué)的人越來越成功，那些學(xué)成功學(xué)的人越來越不成功的真正原因。人生如此，企業(yè)有何嘗不是?GE就是海爾的遠景嗎?聯(lián)想通過奧運重復(fù)三星昨天的故事，就是國際化的必然選擇嗎?到底什麼才是百年盛世和基業(yè)常青的真正基因呢?

　　商業(yè)社會是一個光怪陸離的迷宮，所有耀眼的燦爛其實都是危險的誘惑!真正的成功，絕對不是曇花一現(xiàn)式的一城一地的得失，所有的成功其實都與低調(diào)的重復(fù)有關(guān)，為什麼要低調(diào)的重復(fù)呢?因為，一旦在某個點上開始高調(diào)，你就失去了重復(fù)的耐心!重復(fù)什麼呢?最佳的選擇其實就是重復(fù)最簡單的動作，還有什麼比做自己的一套更簡單呢?這就是百年盛世和基業(yè)常青的真正基因。

　　我經(jīng)常問很多企業(yè)的主管：你多久沒有下市場了!他們100%每月都下市場，而且80%是自己開車去，80%對自己的市場如數(shù)家珍;我接著問：你多久沒有坐過公交車和地鐵了!他們幾乎都已經(jīng)久違了!其實真正的 營銷 者，從來不會一頭鉆進自己編制的網(wǎng)絡(luò)里，那只是一個小小的盒子，早晚要碰壁的!營銷者必須鉆出 銷售 的盒子，最起碼要把頭伸出來，不能到更真實更廣闊的空間去體驗，只是在廟堂里修行，永遠難成正果。我到一個新的城市，通常都一定要先去坐一下公交車，我一向認為這種體驗，勝過100份調(diào)查問卷!所以每當我站在那些城市豪華的講臺上，說：我是坐公交車來的，臺下總是一陣哄笑，笑聲過后就是我發(fā)自內(nèi)心的忠告：我們是做營銷的，最大的忌諱就是遠離人群，因為：營銷從來不是一門出世的學(xué)問;營銷是一個入世的活動!

　　很多優(yōu)秀的銷售者很謙虛，他們聽各種講座，甚至博覽群書;也有很多優(yōu)秀的銷售者，對所有的講座和書籍都嗤之以鼻，他們認為只有做到才是真理!對于營銷者，你欣賞別人的一套，你排斥別人的一套，其實這些都不重要，最重要的東西是：你必須有自己的一套!你不用幻想別人都認同你這一套，因為就算你是全世界最漂亮的女人，也不可能所有男人都愛你!你更不用害怕別人質(zhì)疑甚至詆毀你這一套，因為那本來就是所有成功人士，必須面對的基本待遇!事實是：你沒有自己的一套，你就不可能成為一個真正的營銷者!

　　這一套就是你自己的模式，模式就是一些基本的理念加方法。理念就是為什么要這樣做——這樣做的好處;方法就是怎麼做——怎樣用最快的速度做到最好!不同模式之間有互通，這叫隔行不隔理，不同模式之間也有對立，這叫隔行如隔山，但這個模式必須是你自己原創(chuàng)的，或者是你這個企業(yè)獨有的。銷售的手段就是比別人做的更好!但營銷的方法就是要與別人不同!只有擁有自己的模式，你的營銷才算走上軌道，因為：就算通向營銷成功的道路有千萬條，但其實只有一條是你能走得通的，你必須把它找出來，并把它發(fā)揮到極致!

　　營銷這個詞組對于中國是個外來語，中國的字典里根本沒有營銷這個詞，康熙字典里沒有，新華字典里也沒有!但這其實并不重要，這就象你妻子出生的時候，你根本不知道她叫什麼名字，確切的講是那時候她自己都不知道自己是誰，但只要你們一結(jié)婚，她就是你生命中最重要的人!營銷這個概念進入中國將近30 年了，早已經(jīng)與中國市場秘密結(jié)婚，在這里，在這本書的結(jié)尾，我們只不過是為營銷和中國市場舉行了一個小小的儀式而已，因為從這一刻開始，整個中國的營銷，必須結(jié)束西方市場營銷對我們的啟蒙，開始營銷的革命!不管中國的營銷者有沒有準備好，營銷者時代已經(jīng)來臨，從營銷與中國市場結(jié)婚的那一刻起，中國的營銷已經(jīng)必須開始革命!

　　營銷者不但應(yīng)該用別人的知識指導(dǎo)營銷;更應(yīng)該把自己的營銷轉(zhuǎn)化成知識!是軍人就要亮劍，是營銷者就要亮見，亮出自己的主張!這樣才能影響，這樣才能營銷!營銷其實就是這樣演進的!中國企業(yè)的營銷要擁用自己的模式，才能真正實現(xiàn)從制造到創(chuàng)造的跨越!世界500強想在中國市場立足，也必須依據(jù)中國的市場，找到自己的營銷主張，這個時代其實就是這樣演進的，因為這是一個營銷者的時代!營銷者除了錘煉自己的套路，擁有自己的模式，已經(jīng)別無選擇!這個模式不是他的，也不是我的，是你自己的，這才是營銷百年盛世的精髓!