給營銷人員的三個忠告

　　給營銷人員的三個忠告

　　忠告之一：早定自身發展的根據地　　

　　中國人講“根”，先要有“根”才能有發展前景。“安居樂業”也是將“安居”放在首要位置。這里所談的“早定自身發展的根據地”，就是我們營銷From EMKT.com.cn人必須盡早確定，自己長期發展的根據地在哪個城市，在哪個地方？或許可以簡單的說，我們打算在哪個城市定居，在哪個城市發展？

　　“鐵打的營盤流水的兵”，“商場如戰場，營銷人天生就是全世界飄蕩的”。看上去很是豪邁，事實上我們都被這些話語給誤導了，或者說我們都對這些話的理解產生了嚴重的偏差。

　　營銷人必須早定自身發展的根據地，否則代價極其昂貴，后果極其嚴重；一個“居無定所”、四處飄蕩的營銷人，他首先就會面臨家庭不和這個非常現實的、嚴峻的問題：

　　四處飄蕩的營銷人幾乎沒有誰有一個幸福的家庭、溫暖的港灣！筆者這些年來，已經看見太多的戀人因為一方或兩方從事營銷工作、長期分居兩地而黯然分手；也見識了太多的因為男人在外做銷售、一年到頭不在老婆孩子身邊，造成夫妻感情破裂，一方或兩方出軌分離的事情，比比皆是；好不容易維系下來這份感情的夫妻或者戀人，也在天各一方的殘酷現實面前，感情搖搖欲墜。

　　筆者一位朋友，大學畢業8年，一直從事營銷工作，足跡已經踏遍了祖國20多個省市區，至今未婚；女朋友換了一大茬，好幾任女朋友都是在即將結婚的時候，因為工作調動而黯然分手；現在的女朋友跟隨了他快3年，卻也快受不了，因為他的工作性質就是隔一段時間就要調動一個地方，他女朋友也要因此而放棄辛苦得來的工作，跟隨他到一個新的地方再重新找工作，女朋友的心理承受能力也快到極限了。前不久，朋友打來電話，下了決心：讓女朋友在杭州定下來，不再更換工作了；公司如果再調整他去其他地方工作，他就打辭職報告了！

　　“家和萬事幸”，家庭都沒有了，還談何工作和幸福？而且，說真的，營銷本來是一個非常簡單、也非常讓人充滿激情和斗志、能帶給人很多幸福的行業，怎么現在就變成了這么一個什么都不是的行業呢？

　　筆者認為：這是我們的理解出現了嚴重偏差，也是很多公司領導者忘卻了營銷的本質！這都是不對的。　　

　　而從個人自身發展來說，營銷人三天兩頭更換工作地點，也是對自己人生規劃的一種極度不負責任。我們都知道，新接手一個陌生的市場，總需要3-6個月的適應期和熟悉期，而要等到將這個陌生的市場做大做強，總要1-2年時間。也就是說，營銷人在一個地方，最起碼也要工作2-3年左右時間，才能真正收獲一些營銷的果實。問題是：我們現在有太多的企業，都喜歡折騰，隨時調整營銷人員的工作地點，不但讓營銷人員沒有絲毫安全感，而且也讓營銷人員無法真正發揮出自身優勢，得到相應回報，即：營銷人員的“錢景”、“前景”雙雙得不到提升！　　

　　而從企業發展來說，營銷人員頻繁調整工作地點，對于企業營銷業績的提升、企業口碑的塑造和企業經營的發展都是不利的。但是，由于企業管理者決策失誤，以及不愿意、不敢于承擔相應的責任，所以很多企業管理者都喜歡找銷售的毛病，并習慣于頻繁調整營銷人員工作崗位，以“折騰”形式來“幻想”業績的一夜爆漲！當然這永遠是一種幻想！

　　筆者是決不贊同這種為了“折騰”而“折騰”的行為！　　

　　綜上所述，筆者認為，我們每個營銷人，必須盡早確定自身發展的根據地！這樣我們的工作、生活才能有規律、有目標，營銷才能真正變成一件“幸福”的事業！　　

　　忠告之二：成為某一領域的專家　　

　　古語說：“360行，行行出狀元！”現在的行業連36000行都不止了，隨便在哪個領域，我們變成了專家，那么就代表著我們進入了主流**，有了一技之長，在這個**上面可以滋潤的生活了！

　　營銷人，同樣需要給自己一個明確的定位，力爭早日成為某一領域的專家。

　　成為某一領域的專家，有兩種方式可以達到：

　　其一，揚長避短，淋漓盡致的發揮自己的長處和優勢，結合自己的興趣愛好，盡快成為某一領域的專家。比如：某人擅長策劃，那么他就可以選擇創意很強的企業工作，挑戰前人，通過幾次成功的策劃案例，打開自己的成功之道；某人擅長客戶溝通，那么他就可以選擇從事大客戶營銷，從容自如應對大客戶，打造廠商共贏同盟，為企業、也為個人創造效益，同時打造自己的名聲和口碑……

　　其二，在某個企業工作5年以上、或者是在某個領域工作8年以上，堅持做下來，并且學會總結和反省，那么這個人不是專家也會變成專家，至少肯定是某個領域的專家了！

　　營銷人最忌諱的是兩種情況：一是好高務遠，碰見困難就逃避，三天兩頭換工作，換行業，最終什么東西都沒有學精通，永遠只是一個“眼高手低”的低能兒；二是小廟里的和尚，天天撞鐘，坐井觀天，不知道外面有廣闊的天地，總是沉浸在自己的一畝三分地里，得過且過，學習能力差，從不主動學習，永遠做一些最底層的打雜的工作。

　　營銷人，惟有成為某一領域的專家，才能具備較大的價值，不容易被其他人輕易替代；同時，營銷人也只有成為某一領域的專家，才能“觸類旁通”，快速成長為一個綜合性人才！　　

　　忠告之三：看準一個目標，前進！　　

　　如同一位哲人所說：“這個**，我們面臨的機遇不是太少，而是太多，多得讓我們無從選擇”。

　　營銷人在一定時期，會遇到這么三個好機遇：

　　創業——一大堆親朋好友會慫恿你去創業，而且是別人投資出錢，你只要出人力成本，負責企業 經營管理 ，占干股，這個機遇對每個人來說，誘惑力度都是相當大的！

　　跳槽——很多獵頭公司、朋友都會推薦你去應聘某個更好的職位，當然這個職位的薪水肯定要遠遠高出你現在的薪水，而且應聘去的企業往往也是發展前景非常好的企業，讓你不心動才怪。

　　追隨老領導（企業）繼續干營銷——在原有企業繼續從事營銷工作，一步步往上爬；或者是追隨老領導，如果老領導辭職去擔任某個企業的老總級別的高層，那么選擇繼續跟隨老領導，其待遇、地位都會比以前有翻天覆地的變化，也算一種很不錯的選擇。

　　三種機遇都是很好的“良機”，但是，作為我們營銷人來說，我們必須、也只能選擇其中的一種。

　　所以，在這三種機遇同時來臨時，我們一定要綜合考慮，確定最適合自己的發展道路，然后看準這個目標，前進！

　　目標一旦確定，那么我們就只剩下一條路：堅持走下去，要么風光的成功；要么從頭再來！

　　選擇的時候很痛苦，但是必須下定決心，快速抉擇！一旦確定，沒有后路！　　

　　以上是筆者近年來的營銷心靈感悟，也是筆者對營銷同仁們的三個忠告，如有不足，敬請斧正！